Podczas gdy najskuteczniejsi agenci nieruchomości wskażą na wiele powodów, dla których inni upadają, prawda jest taka, że przeważająca większość nieudanych agentów nieruchomości jest nieudanymi kłamstwami w ich psychologii. Dr Dolf de Roos powiedział kiedyś: „Najdroższy kawałek nieruchomości to sześć cali między prawym a lewym uchem. To, co tworzysz w tym obszarze, determinuje twoje bogactwo”. Rozumiał przez to, że ludzie znajdą sposoby, by odnieść porażkę, jeśli nie uwierzą, że mogą odnieść sukces i że są tego godni. Wątpienie jest głównym powodem, dla którego wszyscy ludzie - nie tylko agenci nieruchomości - zawodzą.
To powiedziawszy, ta zwątpienie przejawia się na kilka sposobów. Gdy agenci przekonają się, że nie mogą odnieść sukcesu, przestają podejmować działania niezbędne do odniesienia sukcesu. Najczęstszą rzeczą, której agenci przestają robić, jest poszukiwanie. Większość ludzi i tak nie lubi rozmawiać przez telefon, a jest to szczególnie prawdziwe, gdy wykonują zimne połączenia. To zadanie wydaje się gigantyczne dla tych, którzy nie wierzą, że połączenia ostatecznie zakończą się sukcesem. Brak perspektyw jest równoznaczny z niepowodzeniem prowadzenia działalności, a tym samym zarabiania pieniędzy.
Kolejny przejaw braku wiary w szansę na sukces wiąże się z poszukiwaniem, ale nie jest tak samo. Jednym z aksjomatów biznesu jest to, że fortuna jest kontynuowana. Zwłaszcza, jeśli chodzi o zakup czegoś tak ważnego jak dom lub budynek dla firmy, niezwykle ważne jest, aby kupujący zbudowali poziom zaufania do osoby sprzedającej. Oznacza to wierne działania następcze. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami, którzy nie kontrolują konsekwentnie, tracą interesy dla tych, którzy to robią.
Innym problemem jest to, że wielu pośredników w obrocie nieruchomościami nie potrzebuje czasu, aby ich oferty wyglądały tak atrakcyjnie, jak to możliwe. Informacje muszą być nie tylko dokładnie przedstawione, co często nie jest, ale również takie rzeczy, jak zdjęcia i opisy, powinny być wysokiej jakości, a ta jakość pomaga w sprzedaży domów. Agenci nieruchomości, którzy „po prostu chcą coś zyskać”, często zobaczą swoje oferty na rynku znacznie dłużej niż ci, którzy poświęcają czas i wysiłek niezbędny, aby domy, które sprzedają, wyglądały tak atrakcyjnie, jak to możliwe.
Większość pośredników w handlu nieruchomościami ponosi porażkę w pierwszym roku, w dużej mierze, ponieważ po prostu nie wierzą, że im się uda. Ten brak wiary i wysoki wskaźnik zmęczenia, który widzą, który to wzmacnia, prowadzi ich do zaprzestania robienia rzeczy, które muszą zrobić, aby odnieść sukces. Powtarzające się bezpośrednie działania w trzech omówionych powyżej obszarach to najlepszy sposób, aby agent nieruchomości zapewnił sukces.
