Od końca lat 30. XX wieku, kiedy Red Rock Cola zatrudnił świetną baseballistkę, Babe Ruth, aby poprzeć swoją markę napojów bezalkoholowych, firmy na całym świecie wykorzystywały sportowców i celebrytów do promocji swoich produktów. Firmy wykorzystują rekomendacje gwiazd w ramach całego procesu budowania marki, aby komunikować swoje marki określonym grupom klientów. Wybierając osobę promującą celebrytę, firma może wziąć pod uwagę atrakcyjność celebryty (pod względem wyglądu fizycznego, zdolności intelektualnych, kompetencji i stylu życia), wiarygodność celebryty (jego postrzegana wiedza specjalistyczna i wiarygodność) oraz pozorną zgodność między sława i marka.
TUTORIAL: Inwestowanie 101
Firmy oczekują zwrotu z inwestycji - zarówno pod względem rosnących cen akcji, jak i zwiększonej sprzedaży - przy płaceniu wielkich pieniędzy za podpisanie celebryty. Badania wykazały, że ceny akcji wzrosły o ćwierć 1% po ogłoszeniu zatwierdzenia sportowca, a sprzedaż wzrosła średnio o 4%. Wyprzedaż może również cieszyć się nierównością, gdy sportowiec odniesie sukces w karierze, np. Zwycięstwo w Wielkim Szlemie lub złoty medal olimpijski. Oto sześć celebrytów i firm, które popierają.
Michael Jordan
W 1984 r. Firma Nike (NYSE: NKE) rozpoczęła najbardziej udaną kampanię promującą sportowców w historii. Michael Jordan, jeden z największych graczy koszykówki, podpisał kontrakt z Nike, zanim jeszcze grał w NBA. Świeżo po studiach Nike zaoferował Jordanowi 500 000 $ i własną linię butów. Marka Jordan jest obecnie spółką zależną firmy Nike, która w 2009 r. Zarobiła ponad 1 miliard dolarów. Liczba ta stanowi około 5% całkowitych przychodów Nike. Dziesiątki lat po podpisaniu pierwszej umowy Jordan nadal poprawia wyniki finansowe Nike. Według statystyk 2009 dostarczonych przez SportsOneSource, marka Jordan miała 10, 8% udziału w amerykańskim rynku obuwia, a 75% wszystkich butów do koszykówki sprzedawanych w Stanach Zjednoczonych to Jordanie.
Maria Szarapowa
Maria Sharapova zwróciła na siebie uwagę w wieku 17 lat, kiedy pokonała dwukrotną mistrzynię obrony, Serenę Williams w finale Wimbledonu w 2004 roku. Pomimo imponujących zarobków z kariery w wysokości ponad 16 milionów dolarów, Sharapova zarobiła znacznie więcej dzięki umowom o wsparcie. W styczniu 2010 r. Sharapova przedłużyła umowę z Nike (NYSE: NKE) na 70 milionów dolarów w ciągu ośmiu lat, co czyni ją największą ofertą dla sportowców.
Sharapova jest najlepiej opłacaną kobietą na świecie od siedmiu lat. Zarabia dwa razy więcej niż jakakolwiek inna sportowiec. Szarapowa zarobiła w ubiegłym roku 25 milionów dolarów w porównaniu z tenisistką nr 1 z 2010 roku, Caroline Wozniacki 12, 5 miliona dolarów. Sharapova ma również umowy poparcia z Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany i Evian.
William Shatner
William Shatner może być bardziej znany ze swojej komediowej roli Negocjatora Priceline, niż z roli Kapitana Jamesa Tiberiusa Kirka w „Star Trek”. Priceline (Nasdaq: PCLN) był bliski upadku dotcomu, gdy cała branża turystyczna została rzucona wyzwaniem po atakach terrorystycznych z 11 września. Priceline przebudował swoją markę wokół hoteli - zamiast biletów lotniczych - i rozszerzył swój rynek w Europie. Oprócz rebrandingu, Priceline wprowadził Negocjatora w celu zwiększenia przychodów. Związek był korzystny dla obu stron. Akcje Priceline wzrosły do ponad 500 USD, a Shatner rzekomo zarobił setki milionów dolarów na transakcji. (W przypadku niektórych rekomendacji, które okazały się mniej niż udane, przeczytaj Kiedy aprobaty celebrytów nie działają ).
Justin Bieber
Według Forbesa , nastoletniego heartthroba, Justin Bieber zarobił 53 miliony dolarów od maja 2010 do maja 2011 roku. Zarobił prawie 40 milionów dolarów na trasach koncertowych, a kolejne 13 milionów dolarów na umowach promujących, merchandisingu i sprzedaży muzyki. Bieber popiera kolekcję lakierów do paznokci One Less Lonely Girl od Nicole firmy OPI, marki sprzedawanej wyłącznie w Walmart. Linia wyprzedała się w ciągu kilku tygodni w ponad 3000 lokalizacjach Walmart w całych Stanach Zjednoczonych
Bieber popiera również prywatną firmę Proactiv marka, system leczenia trądziku. Proactiv, który podobno wydaje od 12 do 15 milionów dolarów rocznie na rekomendacje, Bieber zapłaci Bieberowi 3 miliony dolarów w ciągu dwóch lat za swoje poparcie Proactiv. W pierwszym dniu ogłoszenia umowy zarejestrowano 125 000 pobrań z YouTube i 500 000 wyświetleń klipów Proactiv Biebera. Guthy-Renker, firma, która sprzedaje i sprzedaje Proactiv, zauważa widoczny wzrost sprzedaży, gdy Proactiv jest wspierany przez artystów muzycznych takich jak Bieber, Jessica Simpson, Katy Perry i Avril Lavigne.
U2
W 2004 r. Zespół U2 poparł iPoda Apple w ramach kampanii reklamowej Silhouette. Inne zespoły, w tym Black Eyed Peas i NERD, były częścią przełomowej kampanii. U2 spowodowało, że akcje Apple (Nasdaq: AAPL) osiągnęły najwyższy poziom 52 tygodni w ciągu 72 godzin od zatwierdzenia. Nowy singiel U2 „Vertigo” został wydany w 30-sekundowej reklamie i był oferowany do sprzedaży wyłącznie w iTunes. U2, które było znane z odrzucania wielomilionowych umów promujących dolary, nie zostało opłacone za reklamę „Zawroty głowy”, ale dzięki tej umowie zyskało nową, młodszą publiczność.
Angelina Jolie
Angelina Jolie jest najlepiej opłacaną aktorką w Hollywood i znana jest w równym stopniu z urody i działań humanitarnych. W tym roku w luksusowym domu mody Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) podpisał Jolie do kampanii reklamowej Core Values. Umowa poparcia przyniesie Jolie 10 milionów dolarów. Kampania Vuitton „Podstawowe wartości” będzie prowadzona przez 18 miesięcy i obejmie innych celebrytów, znanych z organizacji humanitarnych, w tym Bono U2. Bono i jego żona Ali Hewson przekazali swoje opłaty kilku organizacjom charytatywnym, w tym Conservation Cotton Initiative, która wspiera zrównoważone praktyki rolnicze w Afryce.
Dolna linia
Wygląda na to, że konsumenci z natury lubią jeść, pić, nosić i prowadzić te same produkty, z których korzystają celebrytki. Wielu konsumentów widzi sukces celebrytów i czy to poprzez świadome decyzje, czy podświadome procesy, chce naśladować sławę, używając tych samych produktów. Firmy są zaangażowane w to i wydają miliony dolarów każdego roku, zabezpieczając celebrytów, aby polecali swoje produkty. (Aby przeczytać o największej aprobacie, jaką firma może otrzymać, sprawdź Mierzenie „efektu Oprah” ).
