Co to jest Lean Startup?
Lean startup to metoda zakładania nowej firmy lub wprowadzania nowego produktu w imieniu istniejącej firmy. Metoda lean startup zaleca opracowywanie produktów, które konsumenci już wykazali, że chcą, aby rynek istniał już po wprowadzeniu produktu na rynek. W przeciwieństwie do opracowania produktu, a następnie nadziei, że pojawi się popyt.
Kluczowe dania na wynos
- Lean startup to proces opracowywania produktu lub firmy w oparciu o wyrażone pragnienia rynku. Lean startup wykorzystuje walidowane uczenie się, które jest procesem, w którym firmy oceniają zainteresowanie konsumentów. Metody Lean Startup koncentrują się w dużej mierze na informacjach związanych z klientem, takich jak wskaźnik odejść, wartość klienta na całe życie i popularność produktu. W praktykach lean startup eksperymentowanie jest preferowane bardziej niż przestrzeganie sztywnego planu. Standardy Lean Startup będą polegały na wydaniu małych produktów lub wczesnych produktów koncepcyjnych w celu oceny reakcji klienta na produkt.
Zrozumienie Lean Startup
Stosując zasady lean startup, twórcy produktu mogą ocenić zainteresowanie konsumentów produktem i określić, w jaki sposób produkt może wymagać ulepszenia. Ten proces nazywa się walidacją uczenia się i można go wykorzystać, aby uniknąć niepotrzebnego wykorzystania zasobów do tworzenia i rozwoju produktu. W przypadku lean startup, jeśli pomysł może zawieść, zawiedzie szybko i tanio zamiast powoli i kosztownie, stąd termin „szybki brak”.
Metoda lean startup została opracowana przez amerykańskiego przedsiębiorcę Erica Riesa, założyciela i CEO Long-Term Stock Exchange (LTSE). W pełni wyjaśnia tę metodę w swojej bestsellerowej książce „The Lean Startup”, która została przetłumaczona na 30 języków.
Lean startup jest przykładem konsumentów dyktujących rodzaj produktów oferowanych przez ich rynki, a nie rynki decydujące o tym, jakie produkty będą im oferowane.
Lean Startup vs. Tradycyjne firmy
Metoda lean startup różni się także od tradycyjnego modelu biznesowego w zakresie rekrutacji. Lean Startupy zatrudniają pracowników, którzy mogą szybko się uczyć, dostosowywać i pracować, podczas gdy tradycyjne firmy zatrudniają pracowników na podstawie doświadczenia i umiejętności. Lean-startupy również używają różnych wskaźników raportowania finansowego; zamiast koncentrować się na rachunku zysków i strat, bilansach i rachunkach przepływów pieniężnych, skupiają się na koszcie pozyskania klienta, wartości klienta w całym okresie życia, współczynniku rezygnacji klientów i tym, jak wirusowy może być ich produkt.
Wymagania dotyczące Lean Startup
Metoda lean startup uważa eksperymentowanie za bardziej wartościowe niż szczegółowe planowanie. Pięcioletnie biznesplany zbudowane wokół niewiadomych są uważane za stratę czasu, a reakcja klienta jest najważniejsza.
Zamiast biznesplanów start-upy używają modelu biznesowego opartego na szybko testowanych hipotezach. Dane nie muszą być kompletne przed kontynuowaniem; to po prostu musi wystarczyć. Gdy klienci nie reagują zgodnie z oczekiwaniami, startup szybko dostosowuje się, aby ograniczyć straty i wrócić do opracowywania produktów, których chcą klienci. Awaria jest regułą, a nie wyjątkiem.
Przedsiębiorcy stosujący tę metodę testują swoje hipotezy, współpracując z potencjalnymi klientami, nabywcami i partnerami, aby ocenić ich reakcje na cechy produktu, ceny, dystrybucję i pozyskiwanie klientów. Dzięki tym informacjom przedsiębiorcy dokonują niewielkich korekt zwanych iteracjami produktów, a duże korekty zwanych osiami korygują wszelkie poważne obawy. Ta faza testowania może spowodować zmianę klienta docelowego lub modyfikację produktu, aby lepiej obsługiwał bieżącego klienta docelowego.
Metoda lean startup najpierw identyfikuje problem, który należy rozwiązać. Następnie opracowuje minimalny opłacalny produkt lub najmniejszą formę produktu, która pozwala przedsiębiorcom przedstawić go potencjalnym klientom w celu uzyskania opinii. Ta metoda jest szybsza i tańsza niż opracowywanie produktu końcowego do testowania i zmniejsza ryzyko, z którym borykają się start-upy, zmniejszając ich typowy wysoki odsetek awarii. Lean startup na nowo definiuje startup jako organizację, która szuka skalowalnego modelu biznesowego, a nie taki, który ma istniejący biznesplan, który ma zostać wykonany.
Przykład Lean Startup
Na przykład usługa zdrowego dostarczania posiłków, która jest skierowana do zajętych, samotnych 20-latków na obszarach miejskich, może dowiedzieć się, że ma lepszy rynek dla 30-zamożnych matek noworodków na przedmieściach. Firma może następnie zmienić harmonogram dostaw i rodzaje żywności, które służy, aby zapewnić optymalne odżywianie dla nowych matek. Może również dodać opcje posiłków dla małżonków lub partnerów i innych dzieci w gospodarstwie domowym.
Metoda lean startup nie może być stosowana wyłącznie przez start-upy. Firmy takie jak General Electric, Qualcomm i Intuit stosowały metodę lean start; Firma GE zastosowała tę metodę do opracowania nowej baterii do użytku przez operatorów telefonów komórkowych w krajach rozwijających się, w których energia elektryczna jest zawodna.
