Co to jest strategia biznesowa judo?
Strategia biznesowa w judo to plan zarządzania firmą poprzez wykorzystanie jej szybkości i zręczności w celu złagodzenia efektu konkurencji. Strategia przewiduje i wykorzystuje zmiany na rynku dzięki nowym ofertom produktów. Strategia biznesowa judo składa się z trzech elementów:
- Ruch (użycie mniejszego rozmiaru firmy do szybkiego działania i zneutralizowanie przewagi większego konkurenta) Równowaga (pochłanianie i przeciwdziałanie ruchom konkurencji) Dźwignia (wykorzystanie siły konkurentów przeciwko nim)
Małe firmy mogą wykorzystać swoją solidną pozycję dzięki produktowi podstawowemu i jego mocy, aby rzucić wyzwanie większemu konkurentowi.
Zrozumienie strategii biznesowej w judo
Strategia wywodzi się z zasad judo, japońskiej sztuki walki, i została wykorzystana jako metafora w książce „David Judo Strategie (2001)” autorstwa Davida B. Yoffie i Mary Kwak. Początki sięgają jeszcze bardziej „ekonomii judo”, „termin wymyślony przez ekonomistów Judith Gelman i Stevena Salopa w celu opisania strategii przy zakładaniu firmy w sektorze zdominowanym przez dużego konkurenta.
Jednym z głównych aspektów judo jest użycie wielkości większego przeciwnika przeciwko sobie. Jako strategia biznesowa ma na celu dać mniejszym firmom przewagę, wykorzystując ich zwinność i zdolność szybszego reagowania na zmiany rynkowe jako przewagę konkurencyjną.
Jak działa strategia biznesowa judo
Startupy i inne małe firmy mogą starać się zastosować tę strategię, walcząc z większymi rywalami na swoim rynku. Zasady i taktyki strategii obejmują skupienie się na podstawowej działalności, która jest rozwijana, a nie na pomysłach pomocniczych. Ten scenariusz przypomina praktyków judo, którzy wyprostowują się i znajdują solidne podstawy na początku meczu.
Inną zasadą jest pozostanie w ofensywie, nie dając się złapać w jeden bezpośredni atak. Ta ofensywa jest próbą zmiażdżenia przeciwnika poprzez szybkie przesunięcie punktów ataku, nie pozwalając przeciwnikowi zablokować się w solidnej obronie lub odepchnąć bezpośrednio do tyłu.
Zmieniając miejsce i sposób zastosowania dźwigni, praktykujący judo stara się złamać równowagę przeciwnika i odwrócić wszelkie kontrataki, które może wykonać przeciwnik. Z perspektywy biznesowej, mniejsza firma mogłaby wykorzystać swoją elastyczność i zdolność do zmiany punktów ataku, aby wprowadzić w błąd większego konkurenta, który mógł sztywno ugruntować swoją działalność w określonych kierunkach i miał trudności z dostosowaniem się.
Szybki fakt
Southwest Airlines udało się zdobyć udział w rynku dzięki strategii „torby latać za darmo”, ale większe linie lotnicze nie były w stanie dopasować się do tej strategii, ponieważ polegały na opłatach za bagaż jako przychodzie w krótkim okresie. Jednak w dłuższej perspektywie skutkuje to zmniejszeniem dobrej woli konsumentów.
Przygotowanie i planowanie obrotu z perspektywy judo oznacza wykorzystanie świadomości sytuacyjnej i przestrzennej do przemyślenia, gdzie i kiedy zmienić ruchy ofensywne. Pozwala to firmie skorzystać z nowej okazji do ataku. W szczególności startupy muszą być świadome swojej pozycji, kondycji i perspektyw rozwoju, przyjmując nowe podejścia.
Kluczowe dania na wynos
- Strategia biznesowa w judo wykorzystuje mniejszą wielkość firmy jako przewagę nad większymi konkurentami. Małe firmy mogą zazwyczaj szybciej i sprawniej reagować na zmiany rynkowe, co może pozwolić im na kradzież udziału w rynku. Strategia biznesowa w judo przewiduje i stymuluje zmiany na rynku poprzez nowe oferty produktów.
Czasami początkowy plan nie kończy się początkowo pomyślnym sukcesem. Patrząc na pojawiające się możliwości, firma może lepiej pozycjonować się dzięki nowemu podejściu.
