Często mówi się, że ponad połowa nowych firm upada w pierwszym roku. Według Small Business Association (SBA) niekoniecznie musi to być prawda. SBA stwierdza, że tylko 30% nowych firm upada w ciągu pierwszych dwóch lat działalności, 50% w ciągu pierwszych pięciu lat i 66% w ciągu pierwszych 10 lat. SBA stwierdza, że tylko 25% osiąga 15 lat albo więcej. Mimo że szanse są lepsze niż w powszechnym przekonaniu, wciąż wiele firm zamyka się co roku w Stanach Zjednoczonych. (Aby dowiedzieć się więcej, zobacz Utrzymywanie małego biznesu na powierzchni .)
SBA szacuje, że w 2009 r. Otwarto ponad pół miliona firm, a 660 000. Z 552.600 firm, które powstały w 2009 roku, możemy spodziewać się, że do 2011 roku około 165.000 upadnie, a być może więcej, biorąc pod uwagę, że gospodarka nie rozwijała się w ostatnich latach.
Jednak nie wszystkie z tych firm muszą ponieść porażkę. Dzięki właściwemu planowaniu, finansowaniu i elastyczności firmy mają większą szansę na odniesienie sukcesu. Omówimy niektóre z największych błędów, jakie mogą popełnić start-upy, i wymyślimy, jak zwiększyć swoje szanse na sukces.
NA ZDJĘCIACH: 7 najlepszych zagrożeń związanych z franczyzą
6 głównych powodów niepowodzenia nowych firm
- Nie badamy rynku Więc zawsze chciałeś otworzyć agencję nieruchomości, i wreszcie masz na to środki, ale twoje pragnienie otwarcia agencji ślepi cię na fakt, że jesteśmy na rynku nieruchomości mieszkaniowych i obszar, w którym chcesz pracować, jest już nasycony agencjami, przez co bardzo trudno jest się włamać. To błąd, który spowoduje, że od samego początku poniesiesz porażkę. Musisz znaleźć otwarcie lub niezaspokojoną potrzebę na rynku, a następnie wypełnić go, a nie próbować narzucać swój produkt lub usługę. O wiele łatwiej jest zaspokoić potrzebę, niż ją stworzyć i przekonać ludzi, że chcą na nią wydawać pieniądze. Problemy z biznesplanem Solidny i realistyczny biznesplan jest podstawą udanego biznesu. W planie nakreślisz realistyczne cele swojej firmy, sposób, w jaki firma może osiągnąć te cele oraz możliwe problemy i rozwiązania. Plan dowie się, czy firma będzie potrzebować, poprzez badania i ankiety; określi koszty i nakłady potrzebne firmie; oraz nakreśli strategie i harmonogramy, które należy wdrożyć i spełnić. Gdy masz już plan, musisz go przestrzegać. Jeśli zaczniesz podwajać swoje wydatki lub zmieniasz strategie, prosisz o porażkę. Jeśli nie stwierdzisz, że twoje BP jest w przeważającej mierze niedokładne, trzymaj się go. Jeśli jest niedokładny, najlepiej dowiedzieć się, co jest z nim nie tak, naprawić go i postępować zgodnie z nowym planem, zamiast zmieniać sposób prowadzenia działalności na podstawie szybkich obserwacji. Im więcej błędów popełnisz, tym droższy stanie się Twój biznes i tym większa szansa na porażkę. (Aby dowiedzieć się więcej, zobacz Biznes Plan .) Zbyt mało finansowania
Jeśli założyłeś firmę i sprawy się nie układają, masz mało kapitału i walczący biznes; tak naprawdę nie jesteś w stanie poprosić o kolejną pożyczkę. Bądź realistą na początku i zacznij od wystarczającej ilości pieniędzy, które wystarczą na tyle, aby Twoja firma działała i działała, a gotówka faktycznie napływała. Próba rozciągnięcia finansów na początku może oznaczać, że Twoja firma nigdy nie dostanie z ziemi, a nadal będziesz miał dużo gotówki do spłacenia. (Aby dowiedzieć się więcej, zobacz Jak przyciągnąć inwestorów dla małej firmy .) Zła lokalizacja, obecność w Internecie i marketing
Zła lokalizacja nie wymaga wyjaśnień, jeśli Twoja firma opiera się na ruchu pieszym. Jednak równie niebezpieczna jest obecność w Internecie. Obecnie Twoja lokalizacja w Internecie i obecność w mediach społecznościowych mogą być równie ważne, jak fizyczna obecność Twojej firmy w dzielnicy handlowej. Obecność online poinformuje ludzi, że mogą dać ci swoją firmę, więc jeśli potrzeba już istnieje, dostępność i widoczność Twojej firmy jest kolejnym ważnym krokiem. To jest podobne do marketingu. Nie tylko musisz upewnić się, że marketing dociera do ludzi, musi docierać do właściwych ludzi. Upewnij się więc, że rodzaj marketingu pokrywa się z odbiorcami, do których chcesz dotrzeć. Wielkie billboardy mogą nie być dobrym wyborem dla firmy internetowej, podobnie jak reklamy online mogą nie być dobrym wyborem dla firm zajmujących się ciężką konstrukcją. Jeśli potrzeba jest już ustalona, upewnij się, że docierasz do odbiorców, którzy potrzebują Twojego produktu lub usługi.
NA ZDJĘCIACH: Osiem sposobów na przetrwanie kryzysu na rynku
Sztywność
Po zakończeniu planowania, założeniu firmy i zdobyciu bazy klientów nie popadaj w samozadowolenie. Konieczność zaspokojenia nie zawsze może istnieć, monitorować rynek i wiedzieć, kiedy może zajść potrzeba zmiany biznesplanu. Śledzenie kluczowych trendów pozwoli ci dużo czasu na dostosowanie strategii, abyś mógł nadal odnosić sukcesy. Wystarczy spojrzeć na przemysł muzyczny lub film Blockbuster, aby wiedzieć, że odnoszące sukcesy branże mogą podlegać ogromnym zmianom.
Zbyt szybko się rozwija Teraz, gdy Twoja firma ma już siedzibę i odnosi sukcesy, czas na rozwój, ale musisz traktować to tak, jakbyś zaczynał od nowa. Jeśli poszerzasz zasięg swojej działalności, upewnij się, że rozumiesz obszary i rynki, do których będziesz teraz docierać. Jeśli poszerzasz zakres i koncentrujesz swoją działalność, upewnij się, że rozumiesz swoje nowe produkty, usługi i zamierzonego konsumenta tak samo, jak robisz to z obecnym odnoszącym sukcesy biznesem. Gdy firma rozwija się zbyt szybko i nie zwraca takiej samej uwagi na badania, strategię i planowanie, drenaż finansowy upadającej firmy (firm) może zatopić całe przedsiębiorstwo.
Konkluzja Chociaż wskaźnik niepowodzeń biznesowych wynosi około jednej trzeciej, nie oznacza to, że musisz ponieść porażkę. Dzięki planowaniu i elastyczności możesz uniknąć wielu pułapek nowego biznesu i być częścią 25%, które sprawiają, że do 15 lat. (Aby uzyskać więcej wskazówek, zobacz Rozpoczynanie małej firmy w trudnych czasach ekonomicznych ).
Aby uzyskać najnowsze informacje finansowe, zobacz Water Cooler Finance: Ghosts Of Economies Past .
