Co to jest worki z piaskiem?
Worki z piaskiem to strategia polegająca na obniżeniu oczekiwań firmy lub mocnych stron i kluczowych kompetencji jednostki, w celu uzyskania względnie większych niż oczekiwano wyników.
W kontekście biznesowym worek z piaskiem jest najczęściej obserwowany, gdy najwyższy mosiądz firmy sprytnie łagodzi oczekiwania akcjonariuszy, tworząc wytyczne znacznie poniżej tego, co według nich będzie realistycznie osiągalne. Innymi słowy: personel zarządzający prognozowane zarobki z niskim wynikiem i inne wskaźniki wydajności.
W związku z tym, gdy firma osiąga lepsze niż oczekiwano wyniki, inwestorzy są znacznie bardziej pod wrażeniem i bardziej wdzięczni, niż gdyby byli, gdyby firma spełniła jedynie niespotykane oczekiwania.
Jak działa workowanie z piaskiem
Worki z piaskiem stały się powszechne w świecie wskazówek dotyczących deklaracji oczekiwanych przychodów i zysków. W rezultacie reakcja inwestorów jest często bardziej wyciszona niż kiedyś, ponieważ inwestorzy stają się mądrzy wobec tej praktyki, a zatem są mniej reakcyjni na te ogłoszenia.
W niektórych przypadkach worki z piaskiem przynoszą odwrót, ponieważ inwestorzy nazywają blef tych, którzy robią worki z piaskiem, i w związku z tym oczekują lepszych wyników, które worki z piaskiem próbowały zamaskować. Z tego powodu czasami cena akcji spada, ponieważ zarobki nie przekraczają oczekiwań o kwoty oczekiwane przez inwestorów.
Przykład worka z piaskiem
Wyobraź sobie, że Orange Inc. zyskał reputację prostego strzelca - a nie buszera piasku - w swojej praktyce polegającej na udzielaniu wskazówek na temat wyników kwartalnych. W ostatnim kwartale firma zadeklarowała, że prawdopodobnie odnotuje niewielki wzrost sprzedaży i zysków. Analitycy i eksperci są przekonani, że nadchodzące kwartalne liczby nie przyniosą żadnych przygód. Ale kiedy wyniki zostały opublikowane, są one wyższe niż szacunek konsensusu, co powoduje ulepszenia analityków i pozytywne relacje prasowe.
Wyobraź sobie teraz wspomniany scenariusz, ale z firmą, która zyskała reputację worków z piaskiem. W takim przypadku na cenę akcji prawdopodobnie nie miałyby wpływu lepsze niż oczekiwano wyniki kwartalne. Zaletą tych dwóch przykładów jest to, że worki z piaskiem mają ograniczony wpływ, gdy są nadmiernie stosowane, ponieważ inwestorzy szybko przyswajają tę praktykę.
Inne typowe konteksty worków z piaskiem
Zjawisko workowania z piaskiem nie ogranicza się tylko do raportów dotyczących zarobków dostarczanych przez spółki giełdowe. Jest również stosowany w zajęciach rekreacyjnych, w których często bierze się udział w zakładach. Na przykład rekin bilardowy może celowo strzelać do gry słabo, gdy spotyka nowego gracza, który nie jest świadomy swoich faktycznych umiejętności. Może to zachęcić nowego gracza do zaakceptowania większych zakładów, co okazuje się złym posunięciem, gdy rekin z puli ujawnia swoją rzeczywistą sprawność.
Kluczowe dania na wynos
- Słowo „worek z piaskiem” opisuje strategię ograniczania oczekiwań firmy lub mocnych stron i kluczowych kompetencji jednostki, tak aby nawet umiarkowanie pozytywne zyski nabierały na wadze. W inwestycjach worek z piaskiem jest najczęściej widziany, gdy kierownictwo firmy ma problemy ze wskazówkami dotyczącymi zarobków znacznie poniżej tego, co mogą realistycznie osiągnąć. Sandbagging dotyczy również zajęć sportowych i rekreacyjnych, na przykład gdy rekin basenowy celowo strzela do gry słabo, aby zachęcić do rywalizacji.
Worek z piaskiem może być również używany przez pokerzystę, który początkowo gra przegranymi rękami, aby oszukać innych graczy, aby uwierzyli, że jego gra nie jest wystarczająco karana, aby stanowić uzasadnione zagrożenie dla konkurencji. W wyścigach worki z piaskiem odnoszą się do celowej kwalifikacji wolniejszej niż prędkość, którą samochód może faktycznie osiągnąć, tak że kierowca fałszywie zdobywa przewagę w składzie.
