Co to jest produkt parzystości?
Produkt parzystości jest marką towaru, która ma wystarczającą liczbę podobieństw z innymi markami tego samego rodzaju towaru, że można go łatwo zastąpić. Produkt parzystości jest funkcjonalnie równoważny produktowi oferowanemu przez konkurenta. Istnienie produktów parytetowych oznacza, że monopol nie istnieje. Wiele powszechnych artykułów gospodarstwa domowego, od folii aluminiowej przez szpatułki po detergenty, można by uznać za produkty parzyste.
Przykłady produktów parzystości obejmują typowe artykuły gospodarstwa domowego, takie jak taśma, sztućce, pasta do zębów, masło orzechowe i roztwór soczewek kontaktowych.
Zrozumienie produktów parzystości
Firma sprzedająca produkt parzystości w większości przypadków nie będzie w stanie ustalić ceny premium z powodu efektu substytucji. Jeśli firma podniesie cenę, podczas gdy konkurenci jej nie podniosą, konsumenci będą kupować mniej jej produktu i zamiast tego kupować konkurencyjne produkty parytetowe.
W tym sensie elastyczność krzyżowa popytu na towary konkurujące będzie dodatnia, ponieważ wzrost ceny produktu jednej marki spowoduje wzrost popytu na produkt innej marki. Wynika to z faktu, że produkt parzystości jest szerokim produktem wytwarzanym przez wiele firm, a ze względu na podobieństwa produktów różnych producentów można je stosować zamiennie. Zastąpienie jest możliwe, ponieważ każdy produkt ma podobne funkcje, składniki lub oba.
Istnienie produktów parytetowych zmniejsza szanse na monopolizację, jednocześnie utrzymując niskie ceny w całej kategorii produktów. Bitwa o sprzedaż sprowadza się zatem do strategii marketingowych i brandingowych, które mają na celu wyniesienie produktu firmy na tle konkurencji. Czasami jest to jedyny sposób na różnicowanie produktów parzystości, chociaż takie strategie mogą być bardzo skuteczne w zależności od tego, jak dobrze są wykonywane.
Uwagi specjalne
Punkty równości odnoszą się do tych elementów, które są obowiązkowe, aby marka mogła zostać uznana za prawowitego konkurenta w określonej kategorii produktu. Są to elementy, które sprawiają, że konsumenci rozważają zakup Twojej marki wraz z produktami konkurencji. Natomiast punkty różnicowania to atrybuty, które sprawiają, że Twoja marka jest wyjątkowa i wyróżnia się na tle konkurencji. Punkty różnicowania są twoją przewagą konkurencyjną.
Jeśli firma ma z powodzeniem zastosować markę lub strategię marketingową w celu zdobycia większej części rynku produktów z parytetem, pierwszym zleceniem jest zajęcie się kwestiami parytetu - tj. Miejscami, w których musisz pokazać, że jesteś tak dobry jak twój konkurenci (niekoniecznie lepsi). Jest to konieczne, abyś mógł najpierw wyrównać szanse między swoim produktem a konkurującymi produktami parzystości.
Po osiągnięciu tego, następnym krokiem jest wyróżnienie obszarów, które czynią produkt wyjątkowym w porównaniu z konkurencją.
Kluczowe dania na wynos
- Produkt parzystości jest mniej więcej równoważny podobnemu produktowi oferowanemu przez konkurenta i dlatego może być łatwo zastąpiony. Producenci produktów parzystości mają niewielką swobodę w zakresie cen premium; zbytnio podnoszą ceny, a konsumenci kupią po prostu podobny produkt konkurencji, jednak producenci ci mogą skorzystać z decyzji konkurenta o skromnym podniesieniu cen, ponieważ podniosą punkt cenowy produktu na całym rynku. Aby konkurować w tego rodzaju w środowisku firma musi wykazać, że jej produkt jest tak dobry jak konkurenci, a także bardziej wyjątkowy.
Przykład produktu parzystości
Dobry przykład tego, jak firmy odróżniają się od konkurencyjnych produktów z parytetem, można znaleźć w branży telefonów komórkowych, a zwłaszcza w wojnach między Apple a Samsungiem.
Chociaż zarówno smartfony Apple, jak i Samsung oferują większość tych samych funkcji i korzyści, jednym z wyróżników Apple jest ich konstrukcja telefonu i użyteczność systemu operacyjnego iOS. Tymczasem Samsung postanowił podnieść swoje punkty różnicowania, które były ostatnio komponentami o wyższej wydajności, takimi jak kamera o wyższej wydajności.
