Co oznacza biznes dla rządu?
Business to Government (B2G) to sprzedaż i marketing towarów i usług agencjom federalnym, stanowym lub lokalnym. We współczesnym żargonie istnieją trzy podstawowe modele biznesowe: biznes do konsumenta (B2C), biznes do biznesu (B2B) i biznes do rządu (B2G).
B2G nie jest niewielką częścią biznesu. Sam rząd federalny wydaje około 8, 5 miliarda dolarów dziennie. W szczególności część jego działalności ma zostać przeznaczona na dostawców małych firm.
Zrozumieć biznes do rządu (B2G)
Biznes B2B może być tak skromny jak mała firma świadcząca usługi wsparcia IT dla władz miasta. Lub może być tak duży jak Boeing, który buduje śmigłowce, systemy obrony przeciwrakietowej, bombowce B-52 i Air Force One, dla wielu innych produktów, dla Departamentu Obrony USA.
Kluczowe dania na wynos
- B2G, czyli firma rządowa, dostarcza towary i usługi agencjom rządowym na poziomie federalnym, stanowym i lokalnym. Większość umów jest udzielana w odpowiedzi na zapytanie ofertowe (RFP) od agencji. Zapytania ofertowe.
Na poziomie federalnym General Services Administration (GSA) jest oficjalnym ramieniem zakupowym rządu, opracowującym i wdrażającym przepisy dotyczące szerokiej gamy produktów i usług zakupionych dla rządu USA.
Jak firmy zdobywają kontrakty rządowe
Rządy zasadniczo proszą o usługi z sektora prywatnego poprzez zapytania ofertowe (RFP).
Witryna internetowa GSA GSAAdvantage.gov, portal zakupów dla agencji rządowych, daje wyobrażenie o szerokiej gamie produktów zakupionych przez rząd federalny.
Small Business Administration (SBA) oferuje przewodnik online, który ma pomóc małym firmom w zdobyciu kontraktów federalnych.
Nic dziwnego, biorąc pod uwagę ogromną liczbę i zakres federalnych, stanowych i lokalnych wymagań dotyczących zakupów, cały sektor Internetu poświęcony jest dopasowaniu firm do agencji rządowych. Niektóre strony oferujące dostęp do informacji o bieżących umowach rządowych obejmują bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com i findrfp.com.
Przeszkody w drodze do biznesu do rządu
Firmy przyzwyczajone do interakcji z innymi firmami lub bezpośrednio z konsumentami często napotykają nieoczekiwane przeszkody w pracy z agencjami rządowymi.
Rządy zwykle potrzebują więcej czasu niż prywatne firmy na zatwierdzenie i rozpoczęcie pracy nad danym projektem. Warstwy regulacji mogą obniżyć ogólną wydajność procesu zawierania umów.
8, 5 mld USD
Szacowana kwota wydawana codziennie przez rząd USA.
Podczas gdy firmy mogą uznać, że kontrakty rządowe wymagają dodatkowej dokumentacji, czasu i weryfikacji, istnieją korzyści z dostarczania towarów i usług dla sektora publicznego. Kontrakty rządowe są często duże i bardziej stabilne niż analogiczne prace w sektorze prywatnym. Firma z historią udanych kontraktów rządowych zazwyczaj łatwiej jest zdobyć kolejny kontrakt.
Edge dla małych firm
Rząd federalny ma mandat zachęcać kontrahentów małych firm.
Small Business Administration (SBA) ma internetowy przewodnik dla małych firm, które chcą wygrać kontrakty federalne.
Aby zostać zakwalifikowanym jako kontrahent dla małych firm, firma musi zostać odpowiednio zarejestrowana jako taka, wykazując, że jest niezależna własnością i jest zarządzana oraz wnosi znaczący wkład w gospodarkę USA, a także inne wymogi.
