Lululemon Athletica, Inc. (LULU), firma zajmująca się odzieżą do jogi i ćwiczeń, jest kolejnym przykładem firmy, która odniosła sukces w marketingu stylu życia, a nie produktu. Strategia biznesowa firmy opiera się na promowaniu produktów marki „Lululemon Athletica” i „Ivivva Athletica” jako odskoczni do aktywnego i przyjemnego stylu życia. To była udana strategia dla Lululemon, ponieważ firma może wycenić swoje produkty z premią. Ludzie nawet używają produktów firmy jako odzieży modowej, a nie tylko do ćwiczeń.
Lululemon odnotował zysk za III kwartał 2018 r. 6 grudnia 2018 r. Wzmocniony tymi strategiami sprzedawca odzieży sportowej odnotował w tym kwartale przychody w wysokości 748 mln USD, co stanowi wzrost o 21% w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku. Chociaż strategie Lululemon pomogły stworzyć niszę dla firmy w branży odzieży sportowej, nie zawsze była to płynna jazda dla kanadyjskiego sprzedawcy założonego przez Chipa Wilsona w 1998 roku. Lululemon przetrwał swoją sporą część kontrowersji, w tym kiedy na początku 2013 roku musiał przypomnieć sobie cienkie spodnie do jogi Luon.
Jakie produkty robi Lululemon?
Oferta firmy obejmuje artykuły odzieżowe, takie jak spodnie, topy, szorty i kurtki, które ludzie mogą nosić, gdy angażują się w zajęcia fitness, takie jak bieganie i joga. Oprócz odzieży firma sprzedaje również akcesoria, takie jak torby, skarpetki i maty do jogi.
Podczas gdy produkty firmy są skierowane głównie do kobiet, które dążą do zdrowego stylu życia, jednocześnie równoważąc zajęty tryb życia, firma poszerzyła swój zasięg, wprowadzając również mężczyzn i młodzież. W rzeczywistości pod koniec 2015 r. Firma otworzyła swój pierwszy sklep skierowany do mężczyzn w lokalizacji o powierzchni 1 600 stóp kwadratowych w centrum Manhattanu.
Jak zarabia Lululemon?
Lululemon sprzedaje swoje produkty za pośrednictwem sieci sklepów, które posiada i prowadzi, a także bezpośrednio klientom poprzez sprzedaż online. Według stanu na dzień 6 grudnia 2018 r. Firma prowadzi 426 sklepów w Stanach Zjednoczonych, Australii, Nowej Zelandii, Kanadzie, Wielkiej Brytanii i Singapurze. Lululemon uważa, że jego sklepy pomagają firmie nawiązywać kontakty z klientami i uzyskiwać informacje zwrotne na temat produktów, jednocześnie wzmacniając swoją markę.
Oprócz e-commerce i sprzedaży cyfrowej firma sprzedaje swoje produkty klientom hurtowym, takim jak kluby fitness, centra fitness i studia jogi, jako sposób na poprawę wizerunku marki. Inne możliwości sprzedaży obejmują sprzedaż hurtową i sprzedaż za pośrednictwem salonów sprzedaży i tymczasowych lokalizacji.
Skąd pochodzą produkty Lululemon?
Lululemon zleca prawie całą produkcję swoim dostawcom w Azji Południowo-Wschodniej, Azji Południowej, Chinach i innych krajach. Tylko jeden procent jej produktów jest wytwarzany w Ameryce Północnej, co Lululemon postrzega jako sposób na szybkie i skuteczne reagowanie na zmieniające się trendy rynkowe.
Kim są główni konkurenci Lululemon?
Lululemon odniósł sukces dzięki swojemu modelowi biznesowemu. Inwestorzy powinni jednak zdawać sobie sprawę z tego, że firma stoi w obliczu różnych zagrożeń, takich jak niestabilne gusta konsumentów i model biznesowy, który jest silnie uzależniony od dostawców. Co więcej, Lululemon stoi w obliczu rosnącej konkurencji w branży odzieży sportowej ze strony gigantów detalicznych Nike (NKE), Adidas (ADDYY) i Under Armour (UA).
Dolna linia
Model biznesowy Lululemon pozwolił firmie stworzyć dla siebie niszę na zatłoczonym rynku. Pomimo imponujących wyników kwartalnych firma nie wypłaca dywidendy akcjonariuszom i zatrzymuje swoje zyski, aby sfinansować wzrost za granicą. Ponieważ Lululemon stale się rozwija, inwestorzy powinni jednak pamiętać o zagrożeniach, na jakie narażona jest firma, związanych z silną konkurencją, niestabilnością konsumentów i potencjalnymi problemami z dostawcami.
