Jaka jest teoria ceny?
Teoria ceny jest teorią ekonomiczną, w której cena za każdy konkretny towar lub usługę opiera się na relacji między podażą a popytem. Teoria ceny zakłada, że punkt, w którym korzyść uzyskana od tych, którzy żądają od jednostki pokrycia kosztów krańcowych sprzedawcy, jest najbardziej optymalną ceną rynkową za towar lub usługę.
Kluczowe dania na wynos
- Optymalna cena rynkowa lub równowaga jest punktem, w którym liczba dostępnych produktów, podaż, może być racjonalnie konsumowana przez potencjalnych klientów. Wraz ze zmianą warunków rynkowych zmieni się optymalna cena. W dowolnym momencie jest tylko pewna dostawa towarów dostępna. Na przykład na podaż może mieć wpływ dostępność surowców. Zapotrzebowanie może zmieniać się w zależności od produktów konkurencji, postrzeganej wartości produktu lub jego przystępności dla rynku konsumenckiego.
Teoria ceny zdekonstruowana
Teoria ceny lub teoria ceny jest zasadą mikroekonomiczną, która wykorzystuje pojęcie podaży i popytu w celu ustalenia odpowiedniego punktu cenowego za towar lub usługę. Celem jest osiągnięcie równowagi, w której ilość dostarczonych towarów lub usług odpowiada popytowi na odpowiednim rynku i jego zdolności do nabycia towaru lub usługi. Koncepcja pozwala na dostosowanie cen w miarę zmiany warunków rynkowych.
Załóżmy na przykład, że siły rynkowe ustalają, że widget kosztuje 5 USD. Kupujący widżet jest zatem skłonny zrezygnować z narzędzia za 5 USD za posiadanie widżetu, a sprzedawca widżetów uważa, że 5 USD to uczciwa cena za widżet. Ta prosta teoria ustalania cen jest jedną z podstawowych zasad leżących u podstaw teorii ekonomii.
Podaż i popyt i ich związek z teorią cen
Podaż oznacza liczbę produktów lub usług, które może zapewnić rynek, w tym dobra materialne, takie jak samochody, lub dobra niematerialne, takie jak możliwość umówienia się na spotkanie z wykwalifikowanym usługodawcą. W każdym przypadku dostępna podaż ma charakter skończony. Dostępna jest tylko pewna liczba samochodów i tylko pewna liczba spotkań dostępnych w danym momencie.
Popyt dotyczy rynkowego zapotrzebowania na produkt, zarówno materialnego, jak i niematerialnego. W dowolnym momencie dostępna jest również ograniczona liczba potencjalnych konsumentów. Zapotrzebowanie może się zmieniać w zależności od różnych czynników, takich jak dostępność ulepszonej wersji produktu lub usługa nie jest już potrzebna. Na popyt może również wpływać postrzegana wartość lub przystępność cenowa produktu przez rynek konsumencki.
Równowaga występuje, gdy punkty cenowe są takie, że liczba dostępnych produktów, podaż, jest konsumowana przez potencjalnych klientów. Jeśli cena jest zbyt wysoka, klienci mogą uniknąć towaru lub usługi, co spowoduje nadmierną podaż. Natomiast jeśli cena jest zbyt niska, popyt może znacznie przewyższyć dostępną podaż. Ekonomiści stosują teorię cen, aby znaleźć cenę sprzedaży, która zbliża popyt i podaż do równowagi możliwie jak najbardziej.
Przykład ze świata rzeczywistego
Firmy często różnicują swoje linie produktów w pionie i w poziomie, biorąc pod uwagę zróżnicowaną gotowość konsumentów do zapłaty za jakość. Według artykułu opublikowanego w badaniach Marketing Science przez Michaela Draganską z Drexel University i Dipaka C. Jaina z INSEAD, wiele firm oferuje produkty, które nie różnią się jakością, ale cechami takimi jak kolor lub smak. Na przykład Apple oferuje różne modele iPhone'ów o różnych cenach i możliwościach, ale każdy model jest dostępny w różnych kolorach o tej samej cenie. Badanie wykazało, że stosowanie jednolitych cen dla wszystkich produktów w linii produktów jest najlepszą polityką cenową. Jeśli na przykład Apple naliczy wyższą cenę za srebrnego iPhone'a X w porównaniu z kosmicznym szarym iPhone'em X, popyt na srebrny model może spaść, podaż srebrnego modelu wzrośnie, a Apple może być zmuszony do obniżenia ceny tego Model.
