Co to jest marketing uprawnień?
Marketing marketingowy to forma reklamy, w ramach której docelowi odbiorcy mają możliwość otrzymywania wiadomości promocyjnych. Pojęcie marketingu pozwoleń zostało spopularyzowane przez Setha Godina, przedsiębiorcę i autora, w jego książce opublikowanej w 1999 r. „Permission Marketing: Turning Strangers Into Friends, a Friends Into Customer”. Zezwolenie na marketing jest określane jako oczekiwane, osobiste i odpowiednie. Często jest pozycjonowany jako przeciwieństwo marketingu bezpośredniego, gdzie materiały promocyjne są tradycyjnie wysyłane do szerokiej populacji klientów bez ich zgody.
Zrozumienie marketingu uprawnień
Marketing pozwoleń zyskał na popularności, szczególnie w odniesieniu do marketingu cyfrowego. Aktualizacje e-mail subskrypcji są dobrym przykładem marketingu uprawnień. Użytkownicy wyrażają zgodę na otrzymywanie okresowych wiadomości e-mail z aktualizacjami i ofertami w oparciu o zainteresowania wyrażone podczas rejestracji na stronie internetowej lub w innym punkcie kontaktu z klientem. Subskrybowanie w tym przypadku jest aktem wyrażenia zgody.
Korzyści z marketingu uprawnień
Marketing pozwoleń to tani i skuteczny sposób na nawiązanie relacji z potencjalnym klientem. Korzystanie z platform cyfrowych z bezpośrednim dostępem do konsumentów, takich jak poczta e-mail lub media społecznościowe, eliminuje wiele kosztów ogólnych, które muszą ponosić tradycyjne kanały, takie jak masowa wysyłka i reklamy drukowane. Co ważniejsze, możliwość wyboru od potencjalnego klienta zwiększa prawdopodobieństwo, że przeczytają treść i pochłoną komunikaty marketingowe.
Marketing uprawnień a tradycyjny marketing bezpośredni
Marketing bezpośredni w tradycyjnym tego słowa znaczeniu jest często marketingiem ślepym - niewiele wiadomo na temat odbiorców docelowych innych niż kod pocztowy. Na przykład agent nieruchomości może wysłać pocztówkę ze swoimi danymi do każdego domu, który ma określony kod pocztowy w określonym obszarze.
Podejście marketingowe oparte na pozwoleniu wymagałoby od pośrednika w obrocie nieruchomościami korzystania z bloga w celu dzielenia się treściami na temat cen domów, oprocentowania kredytów hipotecznych i wskazówek na temat sprzedaży domu specyficznego dla tego samego obszaru. Blog może zawierać link do opcji subskrypcji biuletynu e-mail, która zachęca użytkownika do udzielenia odpowiedzi na podstawowe pytania, które pomogą agentowi nieruchomości ustalić, jakich usług mogą potrzebować. Na przykład: „Kiedy kupiłeś swój obecny dom?” Lub „Czy zamierzasz kupić dom w przyszłym roku?” Informacje te można wykorzystać do podzielenia wiadomości e-mail na różne listy i dalszego spersonalizowania treści. Ten rodzaj komunikacji buduje relacja z subskrybentami. Kiedy przyjdzie czas na sprzedaż lub zakup nieruchomości, będą oni prawdopodobnie kontaktować się z agentem nieruchomości, który już się z nimi komunikuje i z którym ma związek.
