Co to jest plan marketingowy?
Plan marketingowy to dokument operacyjny, który określa strategię reklamową, którą organizacja wdroży w celu generowania potencjalnych klientów i dotarcia do rynku docelowego. Plan marketingowy wyszczególnia kampanie informacyjne i PR, które należy podjąć w danym okresie, w tym sposób, w jaki firma mierzy efekt tych inicjatyw. Funkcje i elementy planu marketingowego obejmują:
- Badania rynku w celu wsparcia decyzji cenowych i nowych wejść na rynek Wiadomości celowane ukierunkowane na określone obszary demograficzne i geograficzne Wybór platformy do promocji produktów i usług - cyfrowe, radiowe, internetowe, czasopisma branżowe oraz mieszanka tych platform dla każdej kampanii Metryki mierzące wyniki działań marketingowych i ich terminy raportowania
Plan marketingowy opiera się na ogólnej strategii marketingowej firmy.
Bez prawidłowych wskaźników do oceny wpływu działań informacyjnych i marketingowych organizacja nie będzie wiedziała, które kampanie powtórzyć, a które zrezygnować; utrzymanie nieskutecznych inicjatyw niepotrzebnie zwiększy koszty marketingu.
Zrozumienie planów marketingowych
Pojęcia plan marketingowy i strategia marketingowa są często używane zamiennie, ponieważ plan marketingowy jest opracowywany w oparciu o nadrzędne ramy strategii. W niektórych przypadkach strategia i plan mogą zostać włączone do jednego dokumentu, szczególnie w przypadku mniejszych firm, które mogą prowadzić tylko jedną lub dwie duże kampanie w ciągu roku. Plan określa działania marketingowe w okresach miesięcznych, kwartalnych lub rocznych, podczas gdy strategia marketingowa przedstawia ogólną propozycję wartości.
Szybki fakt
Badanie na 2019 r. Przeprowadzone przez CoSchedule, dostawcę oprogramowania marketingowego, wykazało, że marketerzy z udokumentowanym planem lub strategią mają o 313% większe szanse na odniesienie sukcesu w swoich kampaniach marketingowych. Firma zbadała 3599 marketerów z ponad 100 krajów.
Tworzenie planu marketingowego
Plan marketingowy uwzględnia propozycję wartości firmy. Propozycja wartości to ogólna obietnica wartości, jaką ma dostarczyć klientowi, i oświadczenie, które pojawia się na przedniej i środkowej stronie internetowej firmy lub jakichkolwiek materiałów brandingowych.
Propozycja wartości powinna określać, w jaki sposób produkt lub marka rozwiązuje problem klienta, zalety produktu lub marki oraz dlaczego klient powinien kupować od tej firmy, a nie innej. Plan marketingowy opiera się na tej propozycji wartości dla klienta.
Plan marketingowy określa rynek docelowy produktu lub marki. Badanie rynku jest często podstawą decyzji rynku docelowego i kanału marketingowego. Na przykład, czy firma będzie reklamować się w radiu, mediach społecznościowych, za pośrednictwem reklam online lub w telewizji regionalnej.
Plan marketingowy zawiera uzasadnienie tych decyzji. Plan powinien koncentrować się na tworzeniu, harmonogramie i rozmieszczaniu określonych kampanii oraz zawierać mierniki, które zmierzą wyniki działań marketingowych.
Kluczowe dania na wynos
- Plan marketingowy wyszczególnia strategię, którą firma zastosuje do sprzedaży swoich produktów klientom. Plan określa rynek docelowy, propozycję wartości marki lub produktu, kampanie, które mają zostać zainicjowane, oraz wskaźniki, które należy zastosować do oceny skuteczność inicjatyw marketingowych. Plan marketingowy powinien być na bieżąco dostosowywany w oparciu o wyniki pomiarów, które pokazują, które wysiłki mają wpływ, a które nie.
Realizacja planu marketingowego
Plan marketingowy można dostosować w dowolnym momencie na podstawie wyników pomiarów. Jeśli na przykład reklamy cyfrowe działają lepiej niż oczekiwano, budżet kampanii można dostosować w celu sfinansowania platformy o wyższej skuteczności lub firma może zainicjować nowy budżet. Wyzwaniem dla liderów marketingu jest zapewnienie, aby każda platforma miała wystarczająco dużo czasu na przedstawienie wyników.
Marketing cyfrowy pokazuje wyniki niemal w czasie rzeczywistym, podczas gdy reklamy telewizyjne wymagają rotacji, aby osiągnąć jakikolwiek poziom penetracji rynku. W tradycyjnym modelu miksu marketingowego plan marketingowy należałby do kategorii „promocja”, która jest jednym z czterech Ps, termin wymyślony przez Neila Bordena w celu opisania marketingowej mieszanki produktu, ceny, promocji i miejsca.
