Pośrednicy nieruchomości i agenci sprzedaży pomagają klientom kupować, sprzedawać i wynajmować nieruchomości. Według Biura Statystyki Pracy przewiduje się, że zatrudnienie pośredników w obrocie nieruchomościami i agentów sprzedaży wzrośnie o 11% między 2019 a 2022 r., Mniej więcej tak szybko, jak średnia dla wszystkich zawodów. Szacuje się, że do 2022 r. W branży pracuje około 380 300 agentów sprzedaży i 88 300 pośredników.
Wiele osób uważa, że sukces brokera lub agenta sprzedaży jest łatwy. Częścią tego nieporozumienia jest to, że jest to stosunkowo łatwe do wprowadzenia pole. Chociaż potrzebujesz licencji, aby pracować jako pośrednik lub agent sprzedaży - a wymagania licencyjne różnią się w zależności od stanu - bardzo możliwe jest przystąpienie do wymaganych zajęć, przystąpienie do egzaminu i rozpoczęcie pracy w ciągu dwóch miesięcy.
Kluczowe dania na wynos
- Praca jako agent lub pośrednik w obrocie nieruchomościami może być satysfakcjonującą i satysfakcjonującą finansowo karierą, ale nie jest to łatwe. Zastanów się, jak naprawdę wygląda kariera w branży nieruchomości: codzienne zdobywanie biznesu, promowanie siebie, śledzenie potencjalnych klientów, zapewniając wyjątkową obsługę szerokiej gamy klientów i wiele, wiele więcej. Większość pośredników jest opłacana tylko na zasadzie prowizji, więc istnieje możliwość pracy przez kilka dni, tygodni, a nawet miesięcy bez wypłaty.
Jak zacząć
Uzyskanie licencji to łatwa część. Osiągnięcie sukcesu i uzyskanie trwałego dochodu jako pośrednika w obrocie nieruchomościami lub agenta sprzedaży jest ciężką pracą, aw większości przypadków wymaga znacznego zaangażowania czasu, wysiłku, a nawet pieniędzy.
Po pierwsze, chociaż wiele funkcji związanych z pracą jest podobnych, istnieją dwa różne poziomy profesjonalistów z branży nieruchomości. Agent sprzedaży to pierwszy krok: po uzyskaniu licencji, która obejmuje zdanie egzaminu państwowego, agenci sprzedaży muszą pracować dla i pod parasolem licencjonowanego pośrednika w obrocie nieruchomościami. Brokerzy , którzy muszą zdać drugi egzamin, mogą pracować niezależnie i zatrudniać przedstawicieli handlowych. Pamiętaj, że usłyszysz także pojęcie nieruchomości , które może być używane przez agenta nieruchomości lub brokera, który należy do National Association of Realtors - największego stowarzyszenia handlowego w USA - i przestrzega jego ścisłego Kodeksu Etyki.
Jak każda kariera, pomaga dopasować się do wymagań pracy. Czytaj dalej, aby zobaczyć, czy kariera w branży nieruchomości jest dla Ciebie odpowiednia.
54, 424 USD
Mediana dochodu dla pośrednika w obrocie nieruchomościami w USA w 2018 r., Zgodnie z Payscale.com
Obowiązki administracyjne
Bycie agentem handlowym lub brokerem wymaga obsługi dużej ilości szczegółów administracyjnych. Dokumenty prawne muszą być dokładne, a wydarzenia muszą być koordynowane dla wielu ofert. Każdego dnia może być konieczne:
- Wypełniaj, przesyłaj i archiwizuj dokumenty, umowy i dzierżawy nieruchomości Organizuj spotkania, pokazy, otwarte domy i spotkania Twórz i dystrybuuj ulotki, biuletyny i inne materiały promocyjne Opracuj i utrzymuj papierowe i elektroniczne systemy archiwizacji dokumentacji, korespondencji i innych materiałów Twórz miesięcznie, budżety kwartalne i roczne Opracowywanie planów marketingowych dla ofert Tworzenie i tworzenie baz danych dla klientów Wyszukiwanie aktywnych, oczekujących i sprzedanych ofert oraz projekty raportów z porównawczej analizy rynku (CMA) W odpowiedzi na SMS-y, wiadomości e-mail i połączenia telefoniczne Aktualizacje stron internetowych i profili w mediach społecznościowych
Ustanowiony przedstawiciel handlowy lub broker może mieć budżet na zatrudnienie asystenta do obsługi niektórych lub wszystkich tych zadań administracyjnych. Kiedy dopiero zaczynasz pracę w branży, prawdopodobnie będziesz musiał zająć się nimi sam.
Zadaj sobie pytanie: czy jesteś zorientowany na szczegóły i dobrze radzisz sobie z papierkową robotą i pracą na komputerze? Czy posiadasz zdolności organizacyjne i motywację do zarządzania tymi obowiązkami administracyjnymi?
Generowanie potencjalnych klientów
Znalezienie klientów ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu jako agenta sprzedaży lub brokera: w końcu bez kupujących i sprzedających nie byłoby transakcji, a zatem i prowizji. Powszechnym sposobem budowania kontaktów i generowania potencjalnych klientów jest strategia sfery wpływów na rynku nieruchomości (SOI), która koncentruje się na generowaniu potencjalnych klientów przez osoby, które już znasz, w tym rodzinę, przyjaciół, sąsiadów, kolegów z klasy, współpracowników i inne kontakty społeczne.
Ponieważ większość ludzi kupi, sprzeda lub wynajmie nieruchomość w pewnym momencie swojego życia, każdy, kogo spotkasz, może kiedyś zostać klientem. Oznacza to, że Twój dzień może obejmować regularne spotkania i rozmowy z wieloma osobami, rozdawanie wizytówek i archiwizowanie informacji kontaktowych w celu opracowania SOI. Po nawiązaniu pierwszego kontaktu musisz śledzić połączenia telefoniczne, e-maile, pocztę ślimakową lub SMS-y, aby osoby, które spotkałeś, zapamiętały twoje imię na przyszłość.
Zadaj sobie pytanie: czy czujesz się komfortowo spotykając ludzi, wykonując połączenia telefoniczne (lub wysyłając wiadomości) oraz reklamując / promując siebie na co dzień? Czy dokładasz starań, aby kontaktować się z potencjalnymi klientami, nawet jeśli uważasz, że oni tylko kopią opony?
Praca z klientami
Niezależnie od tego, czy współpracujesz z kupującymi, czy sprzedającymi, zazwyczaj spędzasz część każdego dnia bezpośrednio na pracy z klientami i nie zawsze będzie to miało miejsce w godzinach pracy. Na przykład jako agent sprzedawcy możesz poświęcić czas na przygotowanie prezentacji aukcji, robienie cyfrowych zdjęć nieruchomości klienta i wystawianie domu, aby dobrze się prezentował. Jako agent nabywcy możesz spędzać czas na przeczesywaniu usługi Multiple Listing Service (MLS), aby znaleźć odpowiednie oferty, wydrukować je lub wysłać pocztą e-mail do potencjalnych nabywców oraz pokazać nieruchomości zainteresowanym nabywcom. Możesz także towarzyszyć klientom w kontrolach, spotkaniach z urzędnikami ds. Pożyczek, zamknięciach i innych czynnościach, w których Twoja obecność jest wymagana lub wymagana.
Powinieneś zadać sobie następujące pytania: Czy lubisz pracować bezpośrednio z ludźmi i czy możesz być cierpliwy, gdy Twoi klienci są niezdecydowani? Czy jesteś w porządku rezygnując z weekendów, aby pokazać numer domu 37 klientowi, który nalega na znalezienie idealnego domu?
Czy potrafisz uprzejmie zareagować na klientów, którzy zdecydowali - po pokazaniu im wielu nieruchomości - że nie jest to najlepszy czas na przeprowadzkę? Czy wygodnie mieszkasz bez regularnych wypłat? Czy zgadzasz się na dzielenie się prowizją z innymi, nawet jeśli uważasz, że mogłeś ciężko pracować?
Nierówny strumień dochodów
Większość przedstawicieli handlowych i brokerów zarabia na prowizjach, zwykle jako procent ceny sprzedaży nieruchomości lub, rzadziej, jako zryczałtowana opłata. Zasadniczo prowizje są wypłacane tylko wtedy, gdy rozliczasz transakcję. W ostatecznym rozrachunku oznacza to, że możesz ciężko pracować przez kilka dni, tygodni lub nawet miesięcy, nie zabierając w ogóle żadnych pieniędzy do domu.
Oczywiście, kiedy kończysz sprzedaż, nie zawsze możesz zachować całą prowizję, ponieważ jest ona często dzielona między kilka osób zaangażowanych w transakcję. Na przykład w typowej transakcji nieruchomościowej prowizję można podzielić na cztery sposoby, spośród następujących:
- Agent aukcyjny - agent, który wziął aukcję od sprzedającego Broker aukcyjny - broker, dla którego pracuje agent aukcyjny Agent kupującego - agent reprezentujący kupującego Broker agenta kupującego - broker, dla którego pracuje agent kupującego
Aby podać przykład, załóżmy, że agent sprzedaży bierze ofertę na dom o wartości 200 000 $ według stawki prowizji 6%. Dom sprzedaje się po cenie wywoławczej, a broker agenta aukcyjnego i pośrednik kupującego otrzymuje połowę prowizji w wysokości 12 000 USD, czyli 6 000 USD.
Następnie brokerzy dzielą prowizje ze swoimi agentami sprzedaży - powiedzmy 60% na agenta sprzedaży i 40% na brokera - więc każdy agent sprzedaży otrzymuje 3600 USD (6000 x 0, 06 USD), a każdy broker zatrzymuje 2400 USD (6000 x 0, 04). Ostateczny podział prowizji byłby następujący:
- Agent giełdowy - 3600 USD Broker pośredniczący - 2400 USD Agent kupujący - 3600 USD Broker agenta kupującego - 2400 USD
Dolna linia
