Od dwóch lat Tinder jest w stanie utrzymać się na powierzchni bez polegania na jakimkolwiek strumieniu przychodów. Teraz darmowa aplikacja mobilna do dobierania graczy bada nowy model zarabiania pieniędzy, aby zarobić na międzynarodowej branży randkowej o wartości 2 miliardów dolarów rocznie. Jakie ruchy zrobi Tinder, aby wejść na ten rozwijający się rynek i czy aplikacja może zarabiać pieniądze tak szybko, jak robi mecze?
Tinder Plus
Model Tindera działa. Aplikacja randkowa, która paruje potencjalne podłączenia na podstawie jednego spojrzenia i machnięcia zdjęcia użytkownika, jest łatwa w nawigacji i eliminuje standardowe, czasochłonne funkcje tradycyjnych witryn randkowych, które mogą być przytłaczające dla użytkowników. To przyjazne dla użytkownika podejście daje 1, 2 miliarda wyświetleń profilu dziennie i tworzy 15 milionów dopasowań. W rezultacie Tinder wkrótce zacznie oferować usługę „freemium”, aby spodobać się rosnącej grupie użytkowników aplikacji.
Tinder Plus, nowo opracowana usługa Tinder oparta na subskrypcji, doda opcjonalne funkcje za opłatą, utrzymując bezpłatną usługę aplikacji dla osób niezainteresowanych kontem premium. Jeden z takich dodatków, Paszport, narazi użytkowników na więcej dopasowań, eliminując ograniczenia geograficzne, zapewniając dostęp do profili nieograniczonych do lokalizacji użytkownika (istniejący model ogranicza użytkowników do profili w obszarze 120 mil). Paszport spodoba się podróżnemu Tinder, umożliwiając użytkownikom przeglądanie profili w całym kraju i na całym świecie.
Funkcja Paszport uwzględni ekspansję firmy poza sferą randkową i poza romantycznymi interakcjami, co Tinder chciałby podjąć w perspektywie długoterminowej, aby poszerzyć swoją bazę użytkowników, łącząc ludzi na poziomie społecznym i zawodowym. Niedawna inwestycja w Benchmark z Kalifornii - prowadzona przez Matta Cohlera, członka zarządu Tinder i byłego dyrektora Facebooka (FB) i LinkedIn (LNKD) - sugeruje, że Tinder już myśli o tym kolejnym kroku.
Mulligany na mecze?
Tinder Plus wprowadzi również funkcję Cofnij, która pozwoli użytkownikom przypomnieć sobie profil utracony po przesunięciu w lewo, pospieszny gest, który trwale eliminuje potencjalne dopasowania. Współzałożyciel firmy Tinder, Sean Rad, jest przekonany, że nowe usługi zaczną przynosić gotówkę, ponieważ nalega, aby użytkownicy pytali i byli gotowi zapłacić za dodatkowe funkcje.
Tinder urodził się w Hatch Labs, obecnie nieistniejącym inkubatorze startupów mobilnych wspieranym przez firmę macierzystą Tindera, Barry Diller IAC / InterActive Corp. (IACI). Posiadając Match.com i OkCupid, IAC jest liderem rynku randek internetowych z dominującym 23, 7% udziałem w rynku i zapewnia wiedzę, której Tinder będzie potrzebować, gdy chce zarabiać na swoich usługach dzięki funkcjom subskrypcji. Szacunki podziału grupy dopasowania IAC Tinder może przynieść 75 mln USD w 2015 r. Po wdrożeniu modelu monetyzacji za pośrednictwem Tinder Plus.
Chociaż witryny takie jak Match.com wykorzystują dochody, założyciele Tindera nie są jeszcze zainteresowani zarabianiem na reklamach. Charakter mobilnego formatu aplikacji sprawia, że wdrażanie reklam jest trudniejsze i pomimo początkowych twierdzeń firma przejdzie w kierunku płatnych wiadomości i widocznego umieszczania profilu przed umieszczeniem reklam, zarówno Tinder, jak i IAC potwierdzają, że aplikacja może zawierać reklamy w przyszłości. Sponsorowane przez celebrytów będą również częścią modelu, zapraszając rozpoznawalne nazwiska do tworzenia profili w celu nawiązania kontaktu z użytkownikami. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Wycena i inwestowanie w firmy internetowe .)
Dolna linia
Tinder udowodnił, że sukces nie wymaga przychodów. Dzięki wsparciu inwestorów aplikacja miała pewność, że najpierw rozwinie swój model rozwoju biznesu, a później model przychodów. Firma będzie chciała jednak dodatkowej gotówki po niedawnym i głośnym procesie o molestowanie seksualne i dyskryminację wniesionym przez byłego dyrektora. Legalne zawieszenie spowodowało wzrost kosztów i skłoniło IAC do zainwestowania dodatkowych 10 milionów dolarów.
