ClassPass, Inc. zarabia, sprzedając miesięczne subskrypcje, które pozwalają klientom na ćwiczenia w wielu butikowych studiach fitness. Zamiast ograniczać się do zajęć dostępnych w lokalnej siłowni, ClassPass pozwala użytkownikom wybierać spośród szerokiej gamy zajęć i odkrywać, co oferują różne obiekty.
Dwa problemy, jedno rozwiązanie
W 2013 r. Payal Kadakia i współzałożycielka Mary Biggins uruchomiła ClassPass, aby rozwiązać dwa duże problemy w branży zdrowia i fitness: nudę konsumentów i marnotrawstwo dostawców.
Wiele osób przychodzi na siłownie z najlepszymi intencjami, ale po kilku sesjach nie udaje im się to z powodu nudy. Oprócz zaniedbywania celów fitness, płacenie za kosztowne członkostwo w siłowni, które nigdy nie zostało wykorzystane, jest obciążeniem finansowym. Chociaż wybieranie zajęć w różnych lokalizacjach może być interesujące, jednorazowe opłaty za uczestnictwo są często dość wysokie - czasem nawet do 30 USD - więc utrzymanie formy może naprawdę zsumować.
Po drugiej stronie monety siłownie i studia fitness tracą pieniądze, gdy zajęcia nie są wypełnione. Podobnie jak linie lotnicze nadal obsługują loty, które nie są w pełni zarezerwowane, zajęcia fitness nie są anulowane z powodu kilku pustych mat jogi. Nawet jeśli klasa zostanie zakupiona po obniżonej stawce, firma nie traci pieniędzy, ponieważ jej wydatki są stabilne niezależnie od frekwencji. Każda zniżka jest lepsza niż puste miejsce.
Aby rozwiązać oba problemy, Kadakia i Biggins stworzyły konsumentom sposób na zakup nieograniczonej przepustki do kilkudziesięciu butikowych studiów fitness za jedną zryczałtowaną stawkę. ClassPass umożliwia uczestniczącym firmom wypełnianie miejsc, które w innym przypadku byłyby puste, a konsumenci mogą wybierać rodzaje aktywności, które najbardziej lubią w różnych lokalizacjach. Efektem końcowym jest napływ nowych klientów do lokalnych studiów i program ćwiczeń, który jest całkowicie dostosowany do potrzeb każdego konsumenta.
Tag ceny
W 2015 r. Cena ClassPass waha się od 79 USD w miastach takich jak Seattle i Atlanta do 125 USD w Nowym Jorku. Większość miast znajduje się w pobliżu środka - około 90 do 100 USD. ClassPass jest również dostępny w Toronto, Vancouver i Londynie, gdzie ceny są nieco niższe i wyższe odpowiednio ze względu na kursy walut.
Dlaczego warto?
Podczas gdy ClassPass nie jest dużo tańszy niż wiele członkostwa w siłowni, prawdziwa wartość ClassPass polega na jego różnorodności. Od czasu swojej premiery w 2013 roku zyskała na popularności i zebrała ponad 54 miliony dolarów. Cała ta życzliwość i entuzjazm inwestorów oznacza, że ClassPass był w stanie zapewnić umowy z setkami butikowych studiów fitness w ponad 30 miastach.
Za stałą miesięczną opłatą członkowie ClassPass mogą brać udział w nieograniczonej liczbie zajęć w swoim rodzinnym mieście. Jeśli członkowie poruszają się lub podróżują, ClassPass przychodzi na przejażdżkę. Jeśli członek jest nieobecny przez dłuższy czas lub dozna obrażeń, które uniemożliwiają mu wypracowanie, może zawiesić ClassPass, dopóki nie wróci do gry.
Sekret sukcesu
ClassPass umożliwił ponad milion rezerwacji w samym 2014 roku i jest wyceniany na ponad 200 milionów dolarów. Głównym powodem, dla którego tak wiele osób gromadzi się na ClassPass, jest to, że pozwala on członkom z łatwością odkrywać nowe działania. Ogromna lista uczestniczących studiów - ponad 4000 - oznacza, że wszystkie rodzaje zajęć są dostępne przez cały rok, od tradycyjnych zajęć, takich jak joga i pilates, po bardziej ryzykowne opcje, takie jak spinning wodny i aerobik w pasmach.
Wilk w spandeksowych spodniach?
Choć może się wydawać, że celem ClassPass jest zastąpienie tradycyjnego członkostwa w fitness, jego założyciele czują się inaczej. Członkowie ClassPass są ograniczeni do trzech wizyt miesięcznie w studio, więc członkowie, którzy chcieliby częściej odwiedzać określoną lokalizację, są zachęcani do kupowania zajęć bezpośrednio w studio.
Twórcy ClassPass mają nadzieję, że ludzie wykorzystają go do znalezienia działań, które naprawdę kochają. ClassPass powinien być narzędziem wprowadzającym, a następnie jego użytkownicy mogą korzystać z niego oprócz tradycyjnych członkostw, aby zachować różnorodność i elastyczność w swoich schematach fitness.
