Co oznaczają osoby o wysokich zarobkach, jeszcze nie bogate?
Wysoko zarabiający, jeszcze nie bogaci (HENRY) to osoby, które obecnie mają znaczny dochód uznaniowy i mają duże szanse na bycie bogatym w przyszłości. Termin HENRY został sformułowany w artykule z Fortune Magazine w 2003 r. I odnosi się do segmentu rodzin zarabiających od 250 000 do 500 000 USD, ale nie mających zbyt wiele po podatkach, szkolnictwie, mieszkaniu i kosztach rodzinnych - nie mówiąc już o oszczędzaniu na zamożną emeryturę. Pierwotny artykuł, w którym pojawił się termin „osoby o wysokich zarobkach, jeszcze nie zamożni” (HENRY), omawiał alternatywny podatek minimalny (AMT) i to, jak mocno uderza on w tę grupę ludzi. Od tego czasu używa się go do opisania młodszej grupy demograficznej w celu marketingu produktów i usług dla nich.
Zrozumieć najlepiej zarabiających, jeszcze nie bogatych (HENRY)
Odsetek ludności HENRYs był gorącym tematem podczas wyścigu prezydenckiego w USA w 2008 r. Partia Demokratyczna często klasyfikowała gospodarstwa domowe zarabiające ponad 250 000 USD jako „bogatych” i „najbogatszych Amerykanów”. Jednym z problemów związanych z tą klasyfikacją jest to, że nie rozróżnia ona kosztów życia w różnych obszarach w USA. Na przykład 250 000 USD może przejść długą drogę w Houston, ale nie zapewniłoby niczego w stylu luksusowego stylu życia w Nowym Jorku. Oczekuje się, że ci najlepiej zarabiający będą mieli taki sam styl życia jak zamożniejsi rodacy, ale robią to, poświęcając swoją zdolność gromadzenia bogactwa.
Wielu specjalistów, w tym prawników, lekarzy, dentystów i tak dalej, może być HENRY ze względu na zakres dochodów dla swoich zawodów. Fakt, że większość ich przyszłego bogactwa jest prognozowana z sześciocyfrowego dochodu, a nie z aktywów generujących dochód, sprawia, że HENRY są „pracującymi bogatymi”, co oznacza, że nie będą tak bogaci, jeśli przestaną pracować. Więcej zarobków HENRY to koszty niż inwestycje w budowanie bogactwa, co sprawia, że czują się bardziej jak zwykli ludzie niewolnicy za wynagrodzenie niż zamożni 1% w Ameryce.
HENRYs jako główny cel marketingu luksusowego
Wybory w 2008 roku minęły i minęły, ale termin HENRYs utknął jako użyteczny sposób na identyfikację grupy demograficznej, która jest w drodze do bogactwa, ale nie do końca. Marketerzy widzą duży potencjał w tej fazie przejściowej, w której przyszły bogaty człowiek wciąż dostosowuje się do szybkiego wzrostu dochodów do dyspozycji. Przejście jest postrzegane jako najlepsza okazja dla luksusowej marki lub usługi, aby wprowadzić się w styl życia HENRY i zacząć budować lojalność, która będzie kontynuowana w przyszłości. Ponieważ na świecie jest więcej produktów HENRY niż bardzo zamożnych ludzi, istnieje głębszy rynek, nawet jeśli produkty lub usługi są nieco obniżone w cenie. Marketerzy uważają, że HENRY są bardziej skłonni do kupna, co oznacza, że zaczynają kupować pułapki stylu życia, na który pewnego dnia będą mogli sobie pozwolić.
