Co to jest goryl?
„Goryl” to termin używany do opisania firmy, która dominuje w swojej branży, ale niekoniecznie ma pełny monopol. Firma goryl osiąga swoją dominację poprzez kontrolę nad cenami i dostępnością swoich produktów w stosunku do konkurentów w branży. Ten wpływ na kontrolę cen zmusza konkurentów do uciekania się do alternatywnych taktyk, takich jak różnicowanie oferty lub agresywne taktyki marketingowe.
Kluczowe dania na wynos
- Goryl odnosi się do dominującej firmy w niektórych sektorach, która nie ma monopolu, ale nadal cieszy się dużą ilością wpływów i siły cenowej. Chociaż nie jest to prawdziwy monopol, ze względu na swoją wielkość i wpływy, goryl można uznać za de facto monopol, ponieważ konkurenci są odsunięci na bok. Nawet jeśli są uważnie obserwowani przez organy antymonopolowe, goryle są w stanie przyciągnąć największe talenty i uzyskać kapitał po korzystnych stawkach.
Zrozumienie Goryli
Goryl nie musi mieć oficjalnego monopolu w branży, aby zdominować konkurentów; jednak jego szeroka dominacja w branży może skłonić wiele osób do postrzegania tej sytuacji jako faktycznego monopolu. Użycie terminu goryl odnosi się do faktu, że 800-funtowy goryl może zasadniczo robić, co chce.
W biznesie ogromny rozmiar goryla oznacza, że konkurenci muszą dokładnie rozważyć potencjalne reakcje goryla na niektóre decyzje biznesowe. Wiele goryli próbuje zmonopolizować rynek. Jednak federalne przepisy antymonopolowe, w szczególności Ustawa Shermana, czynią zmowę i zachowania monopolistyczne nielegalnymi w Stanach Zjednoczonych. Jednak nadal istnieje zachęta do konkurowania z gorylem. W końcu niewykryta obniżka ceny lub wzrost produkcji przyciągnie klientów kupujących od goryla i klientów, którzy w ogóle nie kupują produktu. Korekty cen mogą być subtelne, w tym lepsze warunki kredytowe, szybsza dostawa lub inne bezpłatne usługi.
Goryle są najbardziej skuteczne, gdy popyt na produkt goryla nie jest szczególnie wrażliwy na cenę. Dlatego goryle są bardziej skuteczne w krótkim okresie. W dłuższej perspektywie ceny często stają się elastyczne, ponieważ konsumenci znajdują tańsze zamienniki produktu.
Korzyści naliczone gorylom
Bycie gorylem niesie ze sobą wiele korzyści. Po pierwsze, goryl zarabia znacznie wyższe marże, co pozwala im szybciej inwestować w swoją działalność, jeszcze bardziej oddzielając się od konkurencji. Ich dominująca pozycja zapewnia większą platformę marketingową, która pozwala liderowi lepiej ustalać harmonogram tego, czego klienci powinni oczekiwać od swoich dostawców. Partnerzy korporacyjni wolą współpracować z gorylami, które mogą zapewnić ogromne korzyści poparcia i dystrybucji. Goryle zazwyczaj są w stanie przyciągnąć najlepszych kandydatów do pracy, ze względu na ich wielkość i prestiż. Są również w stanie zbierać pieniądze łatwiej i taniej niż ich konkurenci.
Przykład goryla
Współczesnym przykładem goryla jest dominująca pozycja Microsoftu w latach 90. na rynku systemów operacyjnych dla komputerów. Konkurencyjne firmy w tym segmencie rynku były bardzo małe, miały niewielkie udziały w rynku i generalnie unikały bezpośrednich starań Microsoft. Microsoft był w stanie drastycznie wydać mniejszym firmom na innowacje i marketing i wykorzystał tę moc, aby zmusić drobnych konkurentów do obniżenia ceny i dystrybucji.
