Wydaje się, że wszyscy nasi rodzice i nauczyciele koncentrują się na tym, jak dorastamy, na znaczeniu budowania „tego, co wiemy”, ale nigdy nie dotykają znaczenia budowania „tego, co wiemy”. Dlaczego kładą tak duży nacisk na naszą naukę, a nie na budowanie połączeń i sieci? Wydaje się, że „to, co wiemy” jest tak samo ważne jak „to, co wiemy”, jeśli nie ważniejsze.
„To, co wiemy” jest ważne…
Nie zrozum mnie źle, „to, co wiemy” jest nadal bardzo ważne. Im więcej uczymy się w szkole i poprzez nasze doświadczenia, tym lepiej. Nasze umiejętności i wiedza będą naszą bramą do edukacji ponadgimnazjalnej i zwiększania zarobków w naszej przyszłej karierze. Stwierdzono, że ci, którzy kształcą się na poziomie policealnym, będą zarabiać około 200 000 USD więcej niż ci, którzy tego nie robią.
Nasze nauczanie i doświadczenia zawsze będą cenne. W większości te rzeczy będą decydować o tym, jakie miejsca pracy otrzymujemy i z jakimi firmami. Jeśli nie znasz odpowiedzi na niektóre główne pytania, które pracodawcy muszą zadać ci podczas rozmowy kwalifikacyjnej, prawdopodobnie nie dostaniesz pracy. Jednak możesz nigdy nie uzyskać wywiadu, jeśli nie znasz odpowiednich ludzi. Czasami, jeśli kogoś znasz, może on nie dbać nawet o twoje umiejętności lub wykształcenie.
… Ale nie zapomnij „Who You Know”
Dla tych z was, którzy mogą uważać, że umiejętności są ważniejsze niż kontakty, zastanów się nad sytuacją, w której dwóch studentów ma nadzieję uzyskać ostatnie miejsce w konkretnym programie dla absolwentów szkół wyższych. Pierwsza osoba ma lepsze stopnie niż druga, ale druga to najlepsza przyjaciółka z synem dziekana przyjęcia. Jak myślisz, kto zdobędzie to ostatnie miejsce?
Co z sytuacją, gdy w prestiżowej firmie otwierają się nowe stanowiska pracy, a dwóch ostatecznych kandydatów pozostaje? Chociaż jeden kandydat może mieć lepsze wykształcenie i nieco bardziej odpowiednie doświadczenie zawodowe, kandydat nr 2 zna kogoś, kto jest szanowany w firmie. Ta szanowana osoba osobiście poleciła i zarekomendowała kandydata nr 2. Kto według ciebie ma większą szansę na znalezienie pracy? W obu przypadkach jest prawdopodobne, że druga osoba ma większą szansę. Według badań przeprowadzonych przez CareerXRoads, skierowania są głównym źródłem nowych pracowników. Prawie 28% nowych pracowników pochodzi ze skierowań pracowników.
„Who you know” jest jeszcze ważniejsze dla przedsiębiorców. Alice Heimen, autorka „ Łącząc swoją drogę do nowego biznesu”, popiera znaczenie budowania przez przedsiębiorców „tych, których znają”: „Budowa sieci pomoże przedsiębiorcom wydostać swój produkt na rynek i wprowadzić odpowiednich ludzi”.
Odpowiednie połączenia mogą pomóc przedsiębiorcom przenieść ich firmy na wyższy poziom na wiele różnych sposobów. Od zrozumienia wszystkich kwestii prawnych poprzez połączenie z prawnikiem po znalezienie inwestorów venture capital, którzy pomogliby w kosztach początkowych, połączenia pomagają przedsiębiorcom na wiele sposobów.
Nawet jeśli dana osoba może nie mieć wiedzy technicznej i doświadczenia za pasem, ale jeśli ma odpowiednie połączenia, może to nie mieć znaczenia. Niektórzy z was mogą być zniechęceni tym faktem, ponieważ, podobnie jak wielu innych, głównym celem było budowanie „tego, co wiesz”, a nie „kogo znasz”. Na szczęście „kogo znasz” może być łatwiejszą do zdobycia wiedzą, niż mogłoby się wydawać, szczególnie w dzisiejszej technologii.
Jak zbudować sieć
Każdy może budować „tego, kogo zna”, o ile może komunikować się z innymi ludźmi w taki czy inny sposób. Od momentu, gdy zaczynamy być zintegrowani ze społeczeństwem, mamy wiele możliwości budowania naszych sieci. Jednak nie uczymy się koncentrować na budowaniu i utrzymywaniu tych relacji, a wielu z nas nie maksymalizuje tych możliwości do ich pełnego potencjału. Na szczęście istnieje wiele sposobów budowy sieci ze starymi i nowymi połączeniami.
online
LinkedIn to strona internetowa, na której możesz umieścić swoje CV przed wieloma rekruterami, ale pozwala także na osobiste nawiązanie kontaktu z milionami profesjonalistów z całego świata. Ponowne połączenie z byłym kolegą lub kolegą z klasy to tylko jedno kliknięcie. Dla tych, którzy są nieco zbyt nieśmiali, aby poznać nowych ludzi osobiście, LinkedIn pozwala również łączyć się z innymi specjalistami w podobnej dziedzinie pracy, po prostu wysyłając im wiadomości, nawet jeśli nigdy wcześniej z nimi nie rozmawiałeś.
Chociaż LinkedIn jest doskonałym miejscem do profesjonalnego budowania sieci, strona internetowa jest pełna sposobów na zbudowanie „kogo znasz”. Wiele innych serwisów społecznościowych online umożliwia tworzenie listy potencjalnie cennych połączeń, nawet jeśli strona dotyczy bardziej kontaktów towarzyskich niż tworzenia sieci. Strony takie jak Facebook, Twitter i wiele innych umożliwiają także poznawanie ludzi, którzy mogą być w stanie dać ci kolejną wielką przerwę. Internet został zaprojektowany, aby ułatwić łączność z innymi ludźmi.
Osobiście
Dla tych z was, którzy mogą nie czuć się tak komfortowo w budowaniu relacji przez internet, lub po prostu wolą osobiście spotykać się z ludźmi, wciąż jest wiele możliwości, aby to zrobić. Wszystko, co musisz zrobić, to wyjść. Od zajęć po kluby, wydarzenia sportowe i specjalne, które zostały zaprojektowane specjalnie z myślą o ludziach, którzy chcą się spotkać i połączyć w sieci - możliwości są nieograniczone. Wszystko, co musisz zrobić, to być wystarczająco odważnym, aby przedstawić się nowym ludziom, i być wystarczająco zdyscyplinowanym, aby włożyć wysiłek w budowanie i utrzymywanie właściwych relacji.
Dolna linia
Wydaje się, że wszyscy kładą duży nacisk na znaczenie budowania „tego, co wiemy”, ale wielu nie wspomina, jak ważne jest budowanie „tego, co wiemy”. W niektórych przypadkach „to, co wiemy” może być nawet ważniejsze niż „to, co wiemy”. Chociaż wielu z nas nie uczy się, jak prawidłowo budować naszą sieć połączeń od naszych rówieśników, istnieje wiele sposobów na to. Czy to online, czy osobiście, mamy okazję zbudować „kogo znamy”. Proponuję zacząć budować „kogo znasz” tak samo jak „to, co wiesz”. „To nie to, co wiesz, ale kogo znasz” i nigdy nie wiesz, kogo spotkasz w następnej kolejności.
