Co to jest wycena według lidera?
Ceny naśladujące lidera to konkurencyjna strategia cenowa, w której firma dopasowuje się do cen i usług lidera rynku. Oznacza to, że firma będzie śledzić ceny największego gracza w branży. Na przykład, gdy lider rynku obniży cenę swoich towarów, firma obniży cenę do tego samego poziomu.
Kluczowe dania na wynos
- Strategia cenowa „podążaj za liderem” polega na dopasowaniu cen lidera rynku. Strategia ta może prowadzić do wojen cenowych, jeśli lider rynku zdecyduje się przeciwdziałać wzrostowi lub obniżce cen. działa kilka firm, takich jak sklep spożywczy. Podążanie za cenami lidera jest strategią cenową opartą na konkurencji - gdzie inne strategie obejmują wycenę opartą na kosztach lub na kliencie.
Zrozumienie cen Follow-The-Leader
Ustalanie cen według lidera może zmusić firmę do ciągłego dostosowywania cen, szczególnie jeśli lider rynku przeciwstawi się tej strategii, stale podnosząc i obniżając ceny. Może to jednak prowadzić do wojen cenowych.
Wojny cenowe zdarzają się, gdy firmy celowo się podcinają. Na przykład, gdy jedna firma obniża cenę, aby sprostać liderowi strat, lider rynku może dodatkowo obniżyć ceny, aby utrzymać lub zyskać większy udział w rynku. Może się to zdarzyć przez dłuższy czas, przechodząc w wojnę cenową. Głównymi przykładami wojen cenowych były Apple i Samsung oraz Walmart i Amazon.
Uwagi specjalne
Strategia cenowa podążająca za liderem jest najbardziej odpowiednia dla większych firm z ekonomią skali, aby osiągnąć niskie koszty jednostkowe i konkurować ceną. Jest powszechnie spotykany w sektorach oligopolistycznych, w których rynek jest podzielony przez niewielką liczbę producentów lub sprzedawców, takich jak detaliści dużych sklepów lub sieci sklepów spożywczych.
Ponieważ małe firmy i start-upy zazwyczaj mają wyższe koszty i niższe marże niż większe firmy, być może nie będą konkurować z liderami branży pod względem ceny. Zamiast tego muszą korzystać z usług i innych ofert, aby się wyróżnić. Ceny według lidera są alternatywą dla bardziej strategicznych strategii cenowych dotyczących wchodzenia na nowe rynki, zwiększania udziału w rynku lub obrony rynków przed nowymi uczestnikami.
Ceny naśladujące lidera są prawdopodobnie najbardziej widoczne w handlu detalicznym, gdzie wielu głównych sprzedawców detalicznych - takich jak Target i Walmart - wycenia ceny odpowiadające wielu cenom produktów lidera rynku Amazon.
Rodzaje cen Follow-the-Leadera
Ustalanie cen według lidera to strategia cenowa oparta na konkurencji. Jest to inaczej niż ceny oparte na kosztach, klientach lub produktach. Ceny oparte na kosztach wykorzystują ten koszt do stworzenia produktu jako ważnego elementu wyceny. Stamtąd firma doda pożądaną marżę lub zysk do ceny.
Ceny oparte na klientach obejmują ceny psychologiczne, w których firma wyceni psychikę klienta. Oznacza to, że cena produktu będzie wyglądać na tańszą niż jest w rzeczywistości, na przykład 99, 99 USD w porównaniu do 100 USD. Wycena oparta na produkcie polega na wycenie produktu opartego między innymi na pakiecie lub produktach własnych. Wycena produktu na użytek własny obejmuje wycenę produktu (takiego jak żyletki) w oparciu o jego zależność od zastosowania z produktem głównym (takim jak rękojeść brzytwy).
Cennik Follow-the-Leader vs. Loss Leader
Wśród strategii cenowych opartych na konkurentach znajduje się wycena podążająca za liderem i wycena lidera strat, a także wycena bieżąca. Ceny bieżące obejmują wycenę produktu na podstawie jego bezpośrednich konkurentów.
Ceny lidera strat obejmują sprzedaż produktu po niskiej cenie, zwykle ze stratą, w celu zdobycia udziału w rynku. Sklepy mogą stosować ceny liderów strat dla niektórych produktów w okresie świątecznym, aby zachęcić kupujących do odwiedzenia ich sklepów, mając nadzieję, że kupią również produkty o wyższej marży.
