Co to jest oferta na wyłączność?
Ogłoszenie na wyłączność to umowa sprzedaży nieruchomości, w ramach której określony agent nieruchomości zamierza uzyskać prowizję, jeśli nieruchomość zostanie sprzedana w ciągu określonej liczby miesięcy. W większości przypadków agent zarabia prowizję bez względu na to, jak zostanie znaleziony nabywca. Ekskluzywna aukcja ma na celu zmotywowanie agenta do szybkiej sprzedaży nieruchomości po najwyższej możliwej cenie.
Agenci aukcji ekskluzywnej otrzymują prowizję za nieruchomość, jeśli zostaną sprzedani w okresie wyłączności, bez względu na to, jak zostanie znaleziony nabywca.
Jak działa ekskluzywna oferta?
Umowa o wyłącznej ofercie może działać jako okres ochronny, aby zapobiec nadużywaniu umowy przez sprzedawcę, aby uniknąć płacenia prowizji agentowi za wykonanie jego pracy. Okres ochrony umożliwi agentowi otrzymanie pełnej prowizji od niektórych rodzajów sprzedaży po wygaśnięciu umowy. Na przykład potencjalny nabywca, którego agent wcześniej przywiózł do domu w trakcie okresu wystawienia, może wrócić później i zdecydować o zakończeniu zakupu. Agent otrzyma prowizję od tej sprzedaży.
Kluczowe dania na wynos
- Ekskluzywne wykazy służą zmotywowaniu agenta do jak najszybszego osiągnięcia ceny maksymalnej. Te rodzaje umów o nieruchomości działają jako ochrona dla agentów, którzy wykonują swoją pracę, niezależnie od sposobu sprzedaży nieruchomości. Szczegółowe warunki i wyłączenia są uzgodnione z góry i ustalony na z góry określony czas. Ekskluzywne aukcje są preferowane przez agentów zamiast otwartych ofert, ponieważ otwarte aukcje powodują, że agenci konkurują ze sobą o sprzedaż, bez gwarancji uzyskania prowizji.
Uwagi specjalne
Jeśli właściciel domu podpisał z agentem umowę o wyłącznej ofercie, a właściciel domu również zamieścił ogłoszenie o nieruchomości, agent nadal mógłby otrzymać prowizję, nawet jeśli kupujący zareagował na reklamę.
Agent nie zarobiłby prowizji, gdyby sprzedawca, który umieścił reklamę, ustanowił również wyłączną agencję - prawo sprzedawcy do samodzielnej sprzedaży nieruchomości bez płacenia prowizji pomimo umowy o wyłącznej ofercie.
Wymagania dotyczące ofert na wyłączność
Warunki muszą zostać uzgodnione przez sprzedawcę i agenta w przypadku aukcji na wyłączność. Dane te będą obejmować ustanowienie ram czasowych dla wejścia w życie umowy. Może to być okres sześciu miesięcy, a nawet krótszy, gdy popyt jest wysoki na rynku. Musi także istnieć umowa dotycząca wysokości prowizji, którą agent może zarobić na sprzedaży.
Umowa o wyłącznej ofercie może zawierać listę zwolnionych stron, które mogą kupić nieruchomość bez prowizji agenta. Zwolnienia te zazwyczaj obejmują członków rodziny lub bliskich współpracowników, których sprzedawca preferuje przy zakupie nieruchomości. Na przykład, jeśli rodzeństwo sprzedającego złoży ofertę zakupu domu i zostanie wymieniony wśród zwolnień, agent nie pobierze prowizji od transakcji.
Ekskluzywne oferty kontra otwarte oferty
Agenci nieruchomości wolą ekskluzywne oferty niż otwarte oferty, które płacą tylko około połowy zwykłej stawki prowizji. Otwarte oferty konkurują ze sobą agentów nieruchomości w celu pozyskania nabywców, ale nie ma gwarancji, że agenci w ogóle zarobią prowizję. Kupujący mógł negocjować własną umowę z nabywcami i całkowicie odciąć agentów.
