Co to jest konkurencyjne ceny?
Konkurencyjne ceny to proces wyboru strategicznych punktów cenowych, aby jak najlepiej wykorzystać rynek produktów lub usług w stosunku do konkurencji. Ta metoda ustalania cen jest stosowana częściej przez firmy sprzedające podobne produkty, ponieważ usługi mogą się różnić w zależności od firmy, a atrybuty produktu pozostają podobne. Tego rodzaju strategia cenowa jest zwykle stosowana, gdy cena produktu lub usługi osiąga poziom równowagi, co ma miejsce, gdy produkt jest na rynku od dłuższego czasu i istnieje wiele zamienników tego produktu.
Kluczowe dania na wynos
- Konkurencyjne ceny to proces wyboru strategicznych punktów cenowych w celu jak najlepszego wykorzystania rynku opartego na produktach lub usługach w stosunku do konkurencji. Konkurencyjne ceny są częściej stosowane przez firmy sprzedające podobne produkty, ponieważ usługi mogą się różnić w zależności od firmy, a atrybuty produkt pozostaje podobny. Konkurencyjne ceny są zazwyczaj stosowane, gdy cena produktu lub usługi osiągnie poziom równowagi.
Konkurencyjne ceny
Zrozumienie konkurencyjnych cen
Firmy mają trzy opcje przy ustalaniu ceny towaru lub usługi: ustaw ją poniżej konkurencji, na zawodach lub powyżej konkurencji.
Ponad konkurencyjne ceny wymagają od firmy stworzenia środowiska gwarantującego premię, takiego jak hojne warunki płatności lub dodatkowe funkcje. Zamiast konkurować ceną, firma musi konkurować jakością, jeśli ma nadzieję na wyższą cenę.
Firma może ustalić cenę poniżej rynku i potencjalnie ponieść stratę, jeśli uważa, że klient kupi dodatkowe produkty od swojej firmy, gdy klient będzie narażony na inne oferty. Rentowność innych produktów może następnie subsydiować stratę ekonomiczną poniesioną na produkcie o cenie niższej niż rynkowa. Jest to również znane jako strategia lidera strat.
Wreszcie, firma może wybrać taką samą cenę jak konkurenci lub przyjąć aktualną cenę rynkową. Pomimo sprzedaży równoważnego produktu po równoważnej cenie, firma może nadal próbować wyróżnić się poprzez marketing.
Ceny premium
Aby firma mogła obciążyć kwotą wyższą niż konkurencja, musi odróżnić produkt od produktów stworzonych przez konkurentów. Na przykład Apple stosuje strategię koncentrowania się na tworzeniu produktów wysokiej klasy i zapewniania, że rynek konsumencki postrzega swoje produkty jako wyjątkowe lub innowacyjne. Strategia ta wymaga nie tylko ulepszenia samego produktu lub usługi, ale również upewnienia się, że klienci są świadomi różnic uzasadniających ceny premium, poprzez marketing i branding.
Liderzy strat
Lider strat to towar lub usługa oferowana ze znaczną zniżką, która czasami powoduje stratę, jeśli produkty są sprzedawane poniżej kosztów. Technika ta ma na celu zwiększenie ruchu do firmy na podstawie niskiej ceny wyżej wymienionego produktu. Gdy potencjalny klient wejdzie do środowiska sklepu i przejdzie do roli klienta po podjęciu decyzji o zakupie lidera strat, mamy nadzieję przyciągnąć go do innych produktów sklepowych, które generują zysk. Może to nie tylko przyciągnąć nowych klientów do sklepu, ale może również pomóc przedsiębiorstwom w przenoszeniu zapasów, które stały w zastoju.
Czasami ceny lidera strat nie mogą być oficjalnie opublikowane, ponieważ producent określił minimalną cenę reklamowaną. Praktyka jest również zabroniona w niektórych stanach.
Konkurencyjne ceny i dopasowane ceny
Gdy firma nie jest w stanie przewidzieć zmian cen konkurenta lub nie jest przygotowana do wprowadzenia odpowiednich zmian w odpowiednim czasie, detalista może zaoferować dopasowanie cen reklamowanych konkurentów. Dzięki temu detalista może utrzymać konkurencyjną cenę dla tych, którzy dowiedzą się o ofercie konkurenta bez konieczności oficjalnej zmiany ceny w systemie sprzedaży detalicznej.
Na przykład w listopadzie 2014 r. Amazon przewidywał zmiany cen na około 80 milionów produktów w ramach przygotowań do sezonu wakacyjnego. Inni detaliści, w tym Walmart i Best Buy, ogłosili program dopasowywania cen. Umożliwiło to klientom Walmart lub Best Buy otrzymanie produktu po niższej cenie bez narażania klientów na przeniesienie firmy do Amazon wyłącznie ze względów cenowych.
