The Wall Street Journal podał, że decyzja Apple Inc. (AAPL) o rozpoczęciu harmonogramu wypuszczania iPhone'a za pomocą droższych modeli stanowi część obliczonej strategii wyciskania większej ilości pieniędzy od klientów.
Kalifornijska firma z Cupertino planuje wypuszczenie na rynek organicznych diod elektroluminescencyjnych (OLED), iPhone'a XS i XS Max, na pięć tygodni przed wejściem do sklepu najtańszego nowego telefonu XR. Cena początkowa wyświetlacza LCD XR wynosi 749 USD, a XS i XS Max, które zostaną wydane w piątek, kosztują ponad 1000 USD.
Osoby zaznajomione z planami produkcyjnymi Apple powiedziały dziennikowi, że obecny harmonogram wydań został celowo narzucony w celu zwiększenia sprzedaży iPhone'ów wyższej klasy. Dodali, że firma rozpoczęła masową produkcję XS przed modelem XR, aby dać Appleowi miesięczny okres na przetestowanie wody za pomocą droższych urządzeń bez stawiania czoła niższej konkurencji.
Josh Lowitz, współzałożyciel firmy zajmującej się analizą rynku akcji Consumer Intelligence Research Partners, powiedział dziennikowi, że strategia polegająca na rozpoczęciu od wysokiej ceny wywoławczej, a następnie obniżeniu jej do momentu zaakceptowania przez kupującego jest podobna do aukcji holenderskiej. „Ludzie, którzy są najbardziej zaangażowani, zapłacą za wczesny dostęp” - powiedział. „Następnie dochodzisz do ludzi, którzy dokonują wyboru i mogą zadowolić się telefonem o wartości 750 USD. To może stać się nową normą. ”
Inni eksperci branżowi zasugerowali, że rozłożona strategia wydawania Apple mogłaby również pomóc uprościć magazynowanie i promocję w sklepie dla partnerów detalicznych, takich jak Best Buy Co. Inc. (BBY) i AT&T Inc. (T). John Haber, konsultant ds. Łańcucha dostaw w Spend Management Experts, powiedział w czasopiśmie, że detaliści spędzą teraz wrzesień i październik na promocji droższych modeli przed przejściem do tańszego XR przed Czarnym piątkiem. „Trudno jest mieć wszystko, co najlepsze w jednym wydaniu, ale trzy nowe wydania są bardzo złożone” - powiedział. „W obsłudze logistyki dużo polega na sklepach detalicznych”.
Rzecznik Apple odrzucił twierdzenia, że jego harmonogram został celowo zaaranżowany, informując Dziennik, że firma wypuszcza swoje produkty, gdy będą gotowe. W zeszłym roku Apple wypuściło swojego wysokiej klasy iPhone'a X sześć tygodni po premierze dwóch innych, tańszych smartfonów, podobno z powodu komplikacji produkcyjnych związanych z ekranem OLED.
Analitycy zwyżkowi
Na podstawie zamówień produkcyjnych wydaje się, że Apple spodziewa się sprzedać więcej iPhone XR niż modele XS lub XS Max. Według UBS firma zamówiła produkcję 38 milionów iPhone XR, 32 milionów iPhone XS Max i 13 milionów iPhone XS oraz planuje sprzedaż starszych modeli LCD, w tym iPhone 7 i 7 Plus oraz iPhone 8 i 8 Plus.
Analitycy są przekonani, że decyzja firmy o wprowadzeniu na rynek najpierw telefonów z wyższej półki i sprzedaży XR za 50 USD więcej niż najtańszy nowy model z zeszłego roku, pomoże podnieść średnie ceny sprzedaży o około 6% w następnym roku podatkowym. „W tym przedziale cenowym będą sprzedawać dużo XR” - powiedział analityk UBS Timothy Arcuri.