Co to jest produkt z białą etykietą?
Produkty z białą etykietą są sprzedawane przez detalistów z własną marką i logo, ale same produkty są wytwarzane przez stronę trzecią. Białe oznakowanie pojawia się, gdy producent produktu używa własnego brandu, o który prosi nabywca lub sprzedawca, zamiast własnego. Produkt końcowy wygląda tak, jakby został wyprodukowany przez nabywcę. Produkty z białą etykietą można łatwo dostrzec na półkach sklepowych, ponieważ mają na etykiecie własną nazwę tego detalisty (powszechnie znaną jako „marka sklepu”) - na przykład linię produktów „365 Everyday Value” Whole Foods Market.
Zrozumienie produktów z białą etykietą
Jak działa białe oznakowanie?
Produkty z białą etykietą są wytwarzane przez stronę trzecią, a nie firmę, która je sprzedaje, a nawet koniecznie sprzedaje. Zaletą jest to, że jedna firma nie musi robić wszystkiego: jedna firma może skoncentrować się na wytwarzaniu produktu; inny na temat marketingu; a inny może skupić się na sprzedaży, każdy zgodnie ze swoją wiedzą specjalistyczną i preferencjami. Zaletą marek marek własnych jest to, że nie zawierają określonych kosztów marketingowych. Ponadto, jeśli supermarket ma umowę na wyłączność, wówczas średnie koszty transportu mogą być niższe, a firma skorzysta z ekonomicznych korzyści skali. Z powodu niższych kosztów transportu sprzedawca może sprzedać produkt za mniej i uzyskać wyższą marżę zysku.
Światowe zjawisko
Marki marek własnych stają się coraz bardziej popularne, co sugeruje, że konsumenci stają się bardziej wrażliwi na cenę i mniej lojalni wobec swoich ulubionych tradycyjnych marek. W wielu krajach wzrost marek marek własnych szkodzi udziałowi marek krajowych (producentów).
Jakie rodzaje firm wykorzystują marki White Label?
Detaliści są dużymi odbiorcami
Chociaż technicznie produkty z białą etykietą mogą pojawiać się w dowolnej branży lub sektorze, duzi detaliści radzą sobie z nimi całkiem dobrze.
Firmy międzynarodowe i masowi merchandisers
W 1998 r. Tesco (LSE: TSCO) - brytyjski międzynarodowy sklep spożywczy i główny merchandiser - zaczął segmentować swoich klientów i rozwijać marki dostosowane do każdej grupy. W Stanach Zjednoczonych detaliści szybko poszli za precedensem Tesco. Białe oznakowanie w USA sprawdziło się szczególnie dobrze w przypadku dużych sprzedawców takich jak Target Corporation (NYSE: TGT), które co najmniej 10 różnych marek kieruje swoją ofertę do określonej grupy konsumentów i linii produktów, i razem przynoszą co najmniej 1 miliard USD rocznie.
Sektor elektroniczny
Marki własne nie ograniczają się do segmentu supermarketów. Główni producenci elektroniki najlepszych telefonów komórkowych i komputerów często umieszczają swoje marki na tańszych produktach z białą etykietą, aby poszerzyć swoją ofertę.
Najważniejsze dania na wynos:
- Produkty z białą etykietą są wytwarzane przez jedną firmę, a także pakowane i sprzedawane przez inne firmy pod różnymi markami. Detaliści z dużych pudełek z powodzeniem sprzedają produkty z białą etykietą, które mają własną markę. Marki własne to ogólnoświatowe zjawisko, które stale rośnie od późnych lat dziewięćdziesiątych.
Biała etykieta w formie usług
Produkty z białą etykietą nie zawsze muszą być materialnymi przedmiotami. W ofercie usług przyjęto również białe oznaczenia. Na przykład niektóre banki korzystają z usług białej etykiety, takich jak przetwarzanie kart kredytowych, gdy nie mają tych usług we własnym zakresie. Ponadto firmy, które nie prowadzą operacji bankowych, często oferują swoim klientom markowe karty kredytowe, co jest również formą białej etykiety. Na przykład LL Bean Inc. oferuje swoim klientom markową kartę kredytową, chociaż faktycznie jest ona dostarczana przez Barclays Bank (BCS). Macy's (M) oferuje również swoim klientom markową kartę, a ich kartę zapewnia American Express (AXP).
Główną zaletą brandingu z białą etykietą jest to, że oszczędza czas, energię i pieniądze firm pod względem kosztów marketingu.
Zalety i wady brandingu White Label
Koncepcja białego oznakowania zawiera liczne uwagi, zarówno pozytywne, jak i negatywne.
Niektóre potencjalne zalety
- Rozszerzone linie produktów . Firmy mogą korzystać z marek białych marek, aby poszerzać swoją ofertę i strategicznie docierać do klientów; to z kolei może zwiększyć ich przewagę konkurencyjną. Duże kontrakty. Zewnętrzni producenci otrzymują ogromne kontrakty, które mogą pochodzić z gwarantowaną sprzedażą i przychodami. Sprzedaż ze zniżką. Sklepy mogą zwiększyć przychody ze sprzedaży produktów z białą etykietą ze zniżką w stosunku do marek krajowych. Jakość Marki z białą etykietą mogą być tak samo dobre jak marki krajowe, ponieważ często używają tych samych producentów; wysoka jakość tworzy zadowolonych klientów.
Niektóre potencjalne wady
- Copycatting . Używanie bardzo podobnych opakowań wśród marek nazywa się kopiowaniem, co w niektórych przypadkach może być nielegalne. Marki marek własnych muszą się odpowiednio różnicować, aby nie wprowadzać konsumentów w błąd. Monopsony . Potężny detalista mógłby wyprzeć mniejszych konkurentów, co doprowadziłoby do sytuacji rynkowej, w której jest tylko jeden nabywca. Bariery wejścia. Rosnąca dominacja marek białych marek może utrudnić nowym firmom wejście na rynek, zmniejszając ogólną konkurencję.
Przykład — Costco Wholesale Corporation
Innym dużym detalistą, który jest kreatywny dzięki brandingowi, jest Costco (COST) - operator klubu magazynowego z siedzibą w USA - z marką marek własnych Kirkland. Czy to oznacza, że Costco wytwarza wszystkie produkty Kirkland, które widzisz na półkach? Ani trochę. Po prostu zawierają umowy z różnymi producentami, którzy zgodzili się umieścić swoje produkty w opakowaniu Kirkland.
Produkt marki Kirkland często znajduje się na półce obok marki krajowej (która tak naprawdę produkuje produkt) - identyczne produkty, różne nazwy, marka krajowa sprzedająca się po wyższej cenie. Na przykład Costco sprzedaje Saran Wrap - Saran jest marką handlową należącą obecnie do SC Johnson & Son - ale także sprzedaje własne plastikowe opakowanie na żywność Kirkland Signature.
Costco dodatkowo zaciera granicę między markami krajowymi a markami prywatnymi, wykorzystując oferty premium i strategie co-brandingu z takimi firmami jak Starbucks (SBUX), Quaker Oats, spółka zależna PepsiCo, Inc. (PEP) i Tyson Foods, Inc. (TSN). Co ciekawe, zarówno dyrektorzy ds. Produktów konsumenckich, jak i sprzedawcy detaliczni mają tendencję do przekonania, że wspólne branding pomiędzy detalistami a tradycyjnymi markami krajowymi jest korzystne dla wszystkich.
