Efekt dochodowy może mieć pozytywne lub negatywne konsekwencje dla małej firmy, w zależności od wielu czynników. Efekt dochodowy dotyczy sposobu, w jaki konsument wydaje pieniądze na podstawie wzrostu lub spadku jego dochodów. Wzrost dochodów powoduje, że żąda się więcej usług i towarów, a tym samym wydaje więcej pieniędzy. Spadek dochodów powoduje dokładnie odwrotnie. Zasadniczo, gdy dochody są niższe, dochodzi do mniejszych wydatków, a skutki tego ponoszą firmy. Lecz nie zawsze tak jest.
Krańcowa skłonność do wydawania lub oszczędzania
Jeśli małe przedsiębiorstwo specjalizuje się w towarach lub usługach, które są kupowane, gdy dochody spadną, może nastąpić boom zysków. Przykłady tego rodzaju firm obejmują sklepy dyskontowe, sklepy, które sprzedają towary luzem lub innych niedrogich sprzedawców detalicznych. Jest bardziej niż prawdopodobne, że w przypadku większości firm, gdy efekt dochodu pokazuje spadek dochodu, wydatki będą mniejsze, a negatywny wpływ na biznes. Dwa czynniki, krańcowa skłonność do wydawania pieniędzy i krańcowa skłonność do oszczędzania, są brane pod uwagę przy określaniu wpływu efektu dochodu.
Efekt substytucji
Dodatkowym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę przy badaniu dochodów i wyników biznesowych, jest efekt substytucyjny. Dzieje się tak, gdy konsumenci wydają pieniądze na produkty o niższych cenach w porównaniu do tych o wyższych cenach. Chociaż jest to również ogólnie negatywne dla przedsiębiorstw, jeśli firma specjalizuje się w niektórych z wyżej wymienionych nisz, takich jak sklepy dyskontowe, może wzrosnąć jej wynik końcowy. Firma może być w stanie dokonać korekty efektu dochodu, oferując swoim klientom zachęty do dalszego protekcjonowania go.
