Co to jest rynek pionowy?
Rynek wertykalny to rynek obejmujący grupę firm i klientów, którzy są ze sobą połączeni wokół określonej niszy. Przedsiębiorstwa na rynku wertykalnym są dostosowane do wyspecjalizowanych potrzeb tego rynku i zasadniczo nie obsługują szerszego rynku. W związku z tym rynki wertykalne zazwyczaj mają własny zestaw standardów biznesowych. Mogą również mieć wysokie bariery wejścia na nowe firmy.
Wyjaśnienie rynku pionowego
Globalny rynek biznesowy zapewnia wiele możliwości dla wszystkich rodzajów przedsiębiorstw. Dostawcy rynku wertykalnego koncentrują się na konkretnych towarach i usługach, które spełniają potrzeby niszowej grupy klientów. Rynki te są przeciwieństwem rynków horyzontalnych, które sprzedają swoje produkty i usługi w wielu branżach, z szerszym powiązaniem między różnymi firmami i segmentami działalności.
Firma działająca lub poszukująca pracy na rynku wertykalnym będzie musiała przyjąć nieco inne podejście strategiczne niż firma na rynku horyzontalnym. Przedsiębiorstwa działające na rynku pionowym mogą być specyficzne dla branży lub demograficzne. Niezależnie od tego, starają się dotrzeć do wąskiego rynku, który ma swoje osobliwości. W niektórych przypadkach menedżerowie biznesowi na rynku wertykalnym mogą znaleźć pewne zalety w stosunku do działania na szerszym rynku horyzontalnym.
Zalety rynków pionowych
Operatorzy na rynku pionowym mogą kierować reklamy do określonego segmentu, w którym mają przewagę komparatywną. Ponieważ operatorzy ci rozwijają się w określonym pionowym otoczeniu rynkowym, zdobywają również wiedzę na temat trendów na rynku, terminologii, przepisów i poziomu konkurencyjności.
Niektóre z najbardziej znaczących korzyści dla firm działających na rynku wertykalnym polegają na oszczędnościach z wydatków marketingowych. Przedsiębiorstwa działające na rynku pionowym mają tę zaletę, że docierają do węższej bazy klientów. Ta wąska koncentracja może prowadzić do usprawnienia i ukierunkowania kampanii marketingowych, które są mniej kosztowne niż te, które chcą dotrzeć do szerszego grona odbiorców.
Ogólnie rzecz biorąc, firma specjalizująca się w branży wertykalnej może zapewnić ukierunkowany wgląd i wyspecjalizowane usługi dla klientów, stając się integralnym elementem ich działalności w perspektywie długoterminowej. Dzięki wyspecjalizowanym produktom i usługom firma wertykalna może uzasadnić naliczanie wyższych stawek, co może skutkować wyższymi zyskami z zawężonej koncentracji na rynku.
Praktyczność rynków pionowych
Podczas gdy rynki wertykalne koncentrują się na konkretnej branży lub grupie demograficznej, te skoncentrowane rynki mogą nadal mieć szeroką bazę klientów. Szeroka baza klientów rynku pionowego jest korzystna, ponieważ im wyższe jest zapotrzebowanie na określony produkt, tym większa staje się możliwość uzyskania przychodu. Na rynku wertykalnym klienci mają zwykle dużą siłę nabywczą, co często wymaga większej uwagi w każdym związku z klientem. To budowanie relacji jest często kluczowe ze względu na wąską koncentrację rynku. Klienci na rynku pionowym zwykle polegają na jednym dostawcy usług w celu zaspokojenia ich długoterminowych potrzeb. Firmy działające na rynku pionowym są zazwyczaj lepiej przygotowane do zrozumienia trendów rynkowych i tego, jak zdarzenia wpływają na ich klientów.
Kluczowe dania na wynos
- Rynki pionowe koncentrują się na konkretnej niszy. Firmy na rynku pionowym zapewniają ukierunkowany wgląd i wyspecjalizowane usługi. Koncentracja na konkretnym rynku pionowym może pomóc firmie osiągnąć wyższe zyski dzięki węższej bazie klientów i bardziej opłacalnym kampaniom marketingowym.
Przykład świata rzeczywistego
W niektórych przypadkach określony rynek może być specyficzny, co prowadzi do odrębnego rynku pionowego w oderwaniu. Zasadniczo jednak branże mogą obejmować kompleksowo kilka branż rynkowych z pewnym potencjalnym nakładaniem się.
Sklepy spożywcze stanowią przykład jednej branży. Firmy takie jak Walmart (WMT) można uznać za część rynku horyzontalnego. Walmart obsługuje niemal wszystkie rynki demograficzne i partnerów z szeroką gamą detalistów. Dla porównania, firma taka jak Whole Foods Market (WFM) koncentruje się na ekologicznych produktach spożywczych. W związku z tym Whole Foods prowadzi działalność na pionowym rynku ekologicznych produktów spożywczych, zajmując się głównie konsumentami żywności ekologicznej i hurtownikami żywności ekologicznej. Firmy działające w branży ekologicznych produktów spożywczych ustalają własne standardy biznesowe i tworzą specyficzne otoczenie rynkowe. Z drugiej strony Walmart współpracuje z szeroką gamą klientów i dostawców, co prowadzi do bardziej zróżnicowanych działań biznesowych.
