Wykonałeś całą ciężką pracę i planowanie, zabezpieczyłeś finansowanie i założyłeś swój biznes. Ale co z nagrodami? Gdzie, kiedy i jak możesz oczekiwać realizacji wysokodochodowych nagród i dlaczego twoje przedsięwzięcie przedsiębiorcze powinno odnieść sukces tam, gdzie inni ponieśli porażkę?
Kluczowe dania na wynos
- Jedną z najważniejszych rzeczy, które przedsiębiorca może zrobić, aby osiągnąć nadzwyczajne zyski, jest ochrona ich ciężkiej pracy dzięki wykorzystaniu patentów i zamówień na prawa autorskie. Sektor danego produktu lub usługi decyduje o długości patentu, ponieważ świadomość tych szczególnych wymagań jest ważna w każdym planie sukcesu każdego przedsiębiorcy. Początkowy okres inwestycyjny, zwykły okres, to czas, w którym czas, energia i praca są na wagę złota, ale finansowanie może jeszcze nie być dostępne - na tym etapie fundusze dla inwestorów aniołów mogą mieć ogromne znaczenie. produkt lub usługa, przedsiębiorca może zdecydować o zakończeniu projektu lub sprzedaży, aby móc rozpocząć nowe przedsięwzięcia.
Dlaczego przedsiębiorcy powinni osiągać nadzwyczajne zyski
Wyobraź sobie dwóch hipotetycznych pracowników. Peter codziennie idzie do biura, pracuje w standardowym 40-godzinnym tygodniu pracy i otrzymuje standardowe wynagrodzenie. Jest świetny w swojej pracy, ale jego wkład w świat pozostaje ograniczony do jego pracy.
Paul ma pasję zmieniać i ulepszać świat, wprowadzając nowe produkty i usługi. Pracuje ponad 40 godzin tygodniowo, inwestując swój czas, kapitał i energię, aby spróbować czegoś nowego, co, jak ma nadzieję, uczyni świat lepszym miejscem.
Oczywiście świat byłby mniej dynamiczny, gdyby w pobliżu byli tylko Peters i Pauls. Paweł podejmuje większe ryzyko i wkłada więcej wysiłku niż Piotr, więc logiczne jest, że Paweł będzie miał większy wpływ na ogólny dobrobyt poprzez swój wkład. Jeśli nagroda dla Pawła jest mniej więcej podobna do nagrody Piotra, Paweł nie będzie tak chętny dołożyć dodatkowego wysiłku, aby poprawić dobrobyt świata.
Według neoklasycznej teorii ekonomicznej brak odpowiednich nagród zniechęca przedsiębiorców do podejmowania ryzyka i wkładania dodatkowego wysiłku, bez których świat staje w stagnacji. Władze rządowe słusznie oferują przedsiębiorcom specjalne nagrody poprzez patenty, prawa autorskie i tantiemy. Przedsiębiorcy rzadziej inwestują swój czas, wysiłek, energię i pieniądze bez nadzwyczajnych zysków.
Podczas cyklu życia produktu lub usługi konieczne jest, aby przedsiębiorca wyważył postrzeganą wartość kapitału własnego na podstawie wynagrodzenia lub płatności.
Jak przedsiębiorcy robią niespodzianki
Przedsiębiorcy wprowadzają nowe produkty lub usługi, które mogą doprowadzić do znacznej poprawy wydajności, obniżenia kosztów i poprawy jakości życia. Znając swoją ofertę znacznie lepiej niż ktokolwiek inny i zdając sobie sprawę z potrzeb klientów, przedsiębiorca może pobierać opłaty za swoje innowacje, co może przełożyć się na duże korzyści.
Jeśli konkurenci nie są w stanie zbudować i wprowadzić podobnych produktów lub usług w krótkim czasie, produkt staje się monopolistą dla przedsiębiorcy i może on oczekiwać nadzwyczajnych zysków z bycia jedynym producentem lub jedynym usługodawcą.
Nawet jeśli konkurentom łatwo jest szybko powielić i wprowadzić podobne produkty, przedsiębiorca może szukać ochrony dla swoich innowacji poprzez patenty lub prawa autorskie. Kanały te zapewniają ochronę oryginalnemu wynalazcy i stanowią zabezpieczenie pomyślnych przedsięwzięć przedsiębiorczych.
Ale jak długo ten monopol może trwać? Bez interwencji rządu w formie patentów lub ochrony praw autorskich rentowność utrzyma się, dopóki konkurenci nie zaczną oferować podobnych produktów i usług. Bez żadnej interwencji rynek staje się otwarty na dalsze innowacje i nowe warianty oryginalnego produktu lub usługi. Przedsiębiorcy zwykle uważnie obserwują takie zmiany i są wystarczająco ostrożni, aby ulepszać swoje produkty i utrzymać przewagę na rynku.
W przypadku patentów ochrona jest dostępna przez pewien czas, który może trwać od kilku miesięcy do kilku lat. W Stanach Zjednoczonych patenty trwają zwykle 20 lat. To znów zachęca do zdrowej konkurencji: albo przedsiębiorcy zaczynają pracę nad czymś nowym, albo ulegają darwinizmowi.
Gdzie i kiedy przedsiębiorcy zarabiają pieniądze
Jeśli chodzi o pieniądze, bardzo ważny jest czas. Oto przykładowy wykres wskazujący możliwe przepływy pieniężne i ich terminy w różnych fazach przedsięwzięcia przedsiębiorczego:
Terminy od 1 do 4 - okres bólu
Jest to początkowy okres inwestycji, w którym zostaną przeprowadzone różne działania, w tym między innymi opracowanie pomysłu na produkt, studium wykonalności i rynku, budowa prototypu oraz identyfikacja klienta. Kolejność może się różnić w zależności od przedsięwzięcia, ale koncepcje pozostają takie same. Zakłada się, że finansowanie od aniołów stanie się dostępne w Okresie 4.
Termin od 5 do termin 6 - Okres wstępny
Działania w tym okresie mogą obejmować składanie wniosków i zabezpieczanie patentów oraz budowanie kanałów sprzedaży i modelu dystrybucji do wprowadzenia produktu końcowego na rynek.
Okres od 7 do 9 - okres zysku
Warunki te to „monopolistyczne” okresy, w których przedsiębiorca jest chroniony patentami lub prawami autorskimi lub nie ma konkurentów z innych powodów.
Zakłada się, że termin 9 jest okresem szczytowego zysku, tuż przed wejściem konkurentów na rynek. W tym okresie zapoczątkowano dalszy rozwój w celu wprowadzenia nowych wariantów produktu. Jednak reinwestycja oraz badania i rozwój mogą nastąpić wcześniej, w zależności od cyklu życia produktu i innych czynników. Może to być również czas na wprowadzenie oryginalnej oferty na nowe rynki.
Termin od 10 do termin 11 - okres zachodu słońca
W tym momencie przedsiębiorcy mogą całkowicie opuścić przedsięwzięcie, całkowicie go zamykając lub sprzedając zainteresowanym stronom lub mogą kontynuować opracowywanie nowych wariantów. Zyski będą się znacznie różnić w tych warunkach.
Dolna linia
Powyżej jest ilustracją ogólnego cyklu przedsiębiorczości. Czas trwania i wspomniane działania będą się różnić w zależności od charakteru produktu i rynków. Na przykład lek farmaceutyczny może mieć dłuższy okres monopolu z powodu patentu, podczas gdy innowacja w technologii mobilnej może zostać powielona w bardzo krótkim czasie.
Wszystkie przedsięwzięcia biznesowe mają na celu rentowność. Ze względu na scenariusze wysokiego ryzyka / wysokiej nagrody przedsięwzięć przedsiębiorczych oczekuje się, że przedsiębiorcy osiągną nadzwyczajne zyski, pod warunkiem, że starannie zaplanują swoje działania i skutecznie zrealizują swój plan.
