Co to jest test całkowitego dochodu?
Test całkowitego dochodu jest zbliżony do elastyczności cenowej popytu, mierząc zmianę łącznych przychodów ze zmiany ceny produktu lub usługi. Elastyczność cen odnosi się do zakresu, w jakim cena produktu lub usługi wpływa na popyt na nie; kiedy cena wpływa na popyt, mówi się, że cena jest elastyczna, ale kiedy nie jest lub nie jest w mniejszym stopniu, mówi się, że jest nieelastyczna. Test całkowitego dochodu zakłada, że wszystkie inne czynniki, które mogą wpłynąć na przychody, pozostaną stałe w okresie testowania.
Jak działa test całkowitego dochodu
Test całkowitego dochodu może pomóc firmie w strategii cenowej. Określając stopień elastyczności lub nieelastyczności produktu, firma miałaby lepszy wgląd w to, jak zmaksymalizować całkowite przychody, zwłaszcza jeśli sprzedaje szereg produktów. Jeśli w wyniku testu dojdzie do wniosku, że popyt na produkt jest bardzo elastyczny, firma będzie bardzo ostrożna w kwestii zmian cen, ponieważ niewielkie zmiany mogą spowodować duży spadek popytu, a tym samym całkowity przychód.
Alternatywnie, jeśli popyt jest stosunkowo nieelastyczny, firma będzie wierzyć, że wzrost cen przyniesie jedynie niewielkie zmiany w żądanej ilości. Dlatego wzrost ceny będzie mniej skłonny do dużego spadku popytu, jeśli popyt będzie bardzo nieelastyczny. W rzeczywistości wzrost ceny prawdopodobnie prowadziłby do wzrostu całkowitego dochodu, ponieważ nieelastyczny popyt wskazuje, że cena nie jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na popyt konsumpcyjny na produkt.
Przykład testu całkowitego dochodu
Firma produkująca odzież sportową produkuje trzy rodzaje spodni do jogi o nazwie Downward Dog, Warrior i Cobra, które kosztują odpowiednio 50 USD, 60 USD i 70 USD. Firma sprzedaje 1000 par Downward Dog każdego miesiąca, 800 par Warrior i 500 par Cobra po tych cenach. Spodnie do jogi generują miesięczny przychód w wysokości 133 000 USD. Firma przeprowadza test całkowitego dochodu. Podnosi cenę Downward Dog do 55 USD, podnosi cenę Warrior do 63 USD i obniża cenę Cobry do 67 USD. Sprzedaż Downward Dog spada do 700 par, podczas gdy sprzedaż Warrior nieznacznie spada do 770, a sprzedaż Cobry do 600. Przychody Downward Dog spadają do 38 500 USD z 50 000 USD przed zmianą ceny.
Popyt jest uważany za elastyczny dla Downward Dog, ponieważ wzrost ceny znacząco wpłynął na popyt na produkt i doprowadził do spadku przychodów. Dla kontrastu firma zyskała 510 USD na przychodach Warrior (48 510 USD, nowa cena x ilość, w porównaniu z 48 000 USD przed zmianą ceny), co sugeruje nieelastyczność popytu ze względu na wzrost ceny o 3 USD. Firma ustaliła ponadto na podstawie testu całkowitego dochodu, że konsumenci pozytywnie zareagowali na obniżenie ceny spodni Cobra. Cobra osiągnęła 40 200 USD miesięcznych przychodów, w porównaniu z 35 000 USD poprzednio. Jednak łączne przychody wyniosły 127 210 USD, w porównaniu do 133 000 USD przed zmianami cen. Firma może przeprowadzić więcej iteracji testu całkowitego dochodu, aby sformułować strategię cenową przekraczającą 133 000 USD.
