Co to jest efekt zamiany?
Efektem substytucyjnym jest spadek sprzedaży produktu, który można przypisać konsumentom przechodzącym na tańsze alternatywy, gdy jego cena wzrośnie.
Produkt może stracić udział w rynku z wielu powodów, ale efekt substytucyjny jest jedynie odzwierciedleniem oszczędności. Jeśli marka podniesie cenę, niektórzy konsumenci wybiorą tańszą alternatywę. Jeśli ceny wołowiny wzrosną, wielu konsumentów zje więcej kurczaka.
Zrozumienie efektu substytucji
Efekt substytucji jest widoczny nie tylko w zachowaniach konsumentów. Producent, który stoi w obliczu podwyżki cen za niezbędny komponent, może przejść na tańszą wersję wyprodukowaną przez zagranicznego konkurenta.
Zasadniczo, gdy cena produktu lub usługi rośnie, ale dochód nabywcy pozostaje taki sam, zaczyna działać efekt substytucji.
Jak więc jakakolwiek firma ucieka od podwyżki swojej ceny? Oprócz efektu substytucji istnieje efekt dochodowy. Oznacza to, że niektórzy jego klienci mogą cieszyć się wzrostem siły nabywczej i są skłonni kupić droższy produkt.
Sukces firmy w przeszacowaniu ceny produktu zależy częściowo od tego, w jakim stopniu efekt substytucyjny jest równoważony przez efekt dochodowy.
Kluczowe dania na wynos
- Gdy cena produktu wzrośnie, niektórzy konsumenci przestawią się na porównywalną alternatywę. Jest to efekt substytucji. Gdy siła nabywcza konsumenta wzrośnie, zacznie działać efekt dochodu. Mogą wydać więcej i zrównoważyć efekt substytucji. Zasada towarów Giffen sugeruje wyjątek: tanie zszywki faktycznie wzrosną po sprzedaży, ponieważ lepsze wybory są wyceniane poza zasięgiem.
Kiedy ceny spadają
Jak zauważono, gdy cena produktu rośnie, konsumenci zwykle obniżają go, aby uzyskać tańszą alternatywę. Może zmienić się w niekończącą się grę podaży i popytu. Ceny steków rosną, więc konsumenci zastępują wieprzowinę. Zapotrzebowanie na stek spada, więc jego cena spada. Konsumenci wracają do kupowania steków.
Nie oznacza to tylko, że konsumenci gonią okazje. Konsumenci dokonują wyborów na podstawie ogólnej siły nabywczej i dokonują ciągłych korekt w oparciu o zmiany cen. Starają się utrzymać swój standard życia pomimo wahań cen.
Efekt substytucji uruchamia się, gdy cena produktu rośnie, ale siła nabywcza konsumenta pozostaje taka sama.
Efekt substytucyjny jest najsilniejszy w przypadku produktów, które są bliskimi substytutami. Klient może wybrać koszulę syntetyczną, gdy marka czystej bawełny wydaje się zbyt droga. Wystarczająco dużo kupujących może to zrobić, aby wywrzeć wymierny wpływ na sprzedaż obu producentów koszul. Jeśli klub golfowy podniesie opłaty, niektórzy członkowie mogą zrezygnować, ale może nie mieć porównywalnego wyboru. Mogą po prostu zrezygnować z golfa.
Efekt substytucji i gorsze towary
Choć wydaje się to nielogiczne, efekt substytucyjny może nie być widoczny, gdy produkty, których cena rośnie, są gorszej jakości. W rzeczywistości gorszy produkt, który rośnie w cenie, może faktycznie cieszyć się wzrostem sprzedaży.
Produkty, które wykazują to zjawisko, nazywane są towarami Giffen, od wiktoriańskiego ekonomisty, który pierwszy to zaobserwował. Sir Robert Giffen zauważył, że tanie zszywki, takie jak ziemniaki, będą kupowane w większych ilościach, jeśli ich ceny wzrosną. Doszedł do wniosku, że ludzie o bardzo ograniczonym budżecie zmuszeni są kupować jeszcze więcej ziemniaków, ponieważ ich rosnąca cena powoduje, że inne zszywki wyższej jakości są całkowicie poza ich zasięgiem.
Towary zastępcze mogą być odpowiednimi zamiennikami lub towarami gorszymi. Zapotrzebowanie na dobro gorsze wzrośnie, gdy spadnie ogólna siła nabywcza konsumentów.
