Co to są koszty sprzedaży, koszty ogólne i administracyjne (SG&A)?
Koszty sprzedaży, koszty ogólne i administracyjne (SG&A) są wykazywane w rachunku zysków i strat jako suma wszystkich bezpośrednich i pośrednich kosztów sprzedaży oraz wszystkich kosztów ogólnych i administracyjnych (G&A) spółki. SG&A, znane również jako SGA, obejmuje wszystkie koszty niezwiązane bezpośrednio z wytworzeniem produktu lub świadczeniem usługi. Oznacza to, że koszty SG&A obejmują koszty sprzedaży i dostarczania produktów i usług oraz koszty zarządzania firmą.
Kluczowe dania na wynos
- Koszty sprzedaży, koszty ogólne i administracyjne (SG&A) są uwzględnione w rachunku zysków i strat w sekcji wydatków. Koszty ogólne i administracyjne nie są przypisane do konkretnego produktu, a zatem nie są uwzględnione w koszcie sprzedanych towarów (COGS). Są one ponoszone w ramach codzienne operacje biznesowe. Kierownicy koncentrują się na kosztach ogólnych i administracyjnych, gdy wdrażana jest strategia redukcji kosztów, ponieważ nie wpływają bezpośrednio na produkcję lub produkcję towarów.
Koszty sprzedaży, ogólne i administracyjne (SG&A)
Zrozumienie kosztów sprzedaży, kosztów ogólnych i administracyjnych (SG&A)
Koszty SG&A nie są przypisane do kosztów produkcji, ponieważ dotyczą wszystkich innych czynników związanych z tworzeniem produktu. Obejmuje to wynagrodzenia różnych pracowników działu, takich jak księgowość, informatyka, marketing, zasoby ludzkie itp. Obejmuje także prowizje, reklamy i wszelkie materiały promocyjne. Ponadto czynsz, usługi komunalne i materiały eksploatacyjne, które nie są częścią produkcji, są uwzględnione w SG&A.
SG&A obejmuje prawie wszystko, co nie jest uwzględnione w koszcie sprzedanych towarów (COGS). W rachunku zysków i strat COGS odejmuje się od kwoty dochodu netto w celu ustalenia marży brutto. Poniżej marży brutto podano koszty SG&A i wszelkie inne wydatki. Po odjęciu tych kosztów od marży brutto, wynikiem jest dochód netto. Koszty odsetek są jednym z godnych uwagi wydatków nieuwzględnionych w kosztach SG&A; ma swoją linię w rachunku zysków i strat. Ponadto koszty badań i rozwoju nie są uwzględnione w SG&A.
Koszty SG&A jako procent przychodów są zwykle najwyższe w służbie zdrowia i branży finansowej, podczas gdy nieruchomości i energia mają jedne z najniższych.
Rodzaje kosztów sprzedaży, koszty ogólne i administracyjne (SG&A)
Koszty sprzedaży w SG&A
Koszty sprzedaży można podzielić na bezpośrednie i pośrednie koszty związane ze sprzedażą produktu. Koszty sprzedaży bezpośredniej występują tylko w przypadku sprzedaży produktu i mogą obejmować dostawy, koszty dostawy i prowizje od sprzedaży. Pośrednie koszty sprzedaży to koszty, które występują w trakcie procesu produkcyjnego i po zakończeniu produktu
Koszty bezpośrednie są bezpośrednio związane z konkretnym sprzedawanym produktem. Koszty pośrednie to w zasadzie przedmioty, na które wydawane są pieniądze w celu uzyskania sprzedaży. Pośrednie wydatki obejmują reklamę i marketing produktu, rachunki telefoniczne, koszty podróży oraz wynagrodzenia pracowników działu sprzedaży.
Koszty ogólne i administracyjne (koszty ogólne i administracyjne) w SG&A
Koszty ogólnego zarządu są określane jako koszty ogólne firmy. Są to koszty, które firma musi ponieść, aby otworzyć drzwi każdego dnia. Koszty ogólnego zarządu są ponoszone w codziennej działalności firmy i nie mogą być bezpośrednio powiązane z żadną konkretną funkcją lub działem w firmie. Są bardziej stałe niż koszty sprzedaży, ponieważ obejmują czynsz lub kredyt hipoteczny na budynki, media i ubezpieczenie. Koszty ogólnego zarządu obejmują również wynagrodzenia personelu w niektórych działach, innych niż związane ze sprzedażą lub produkcją.
Korzyści ze sprzedaży, koszty ogólne i administracyjne (SG&A)
SG&A odgrywa kluczową rolę w rentowności firmy i obliczaniu jej progu rentowności, czyli punktu, w którym generowane przychody i poniesione wydatki są takie same. Jest to również jedno z najłatwiejszych miejsc do patrzenia, gdy próbuje się zwiększyć rentowność. Obniżenie kosztów operacyjnych, takich jak wynagrodzenia pracowników niezwiązanych ze sprzedażą, można zwykle wykonać szybko i bez zakłócania procesów produkcyjnych lub sprzedażowych.
SG&A to także jedno z pierwszych miejsc, w których menedżerowie chcą zmniejszyć liczbę zwolnień podczas fuzji lub przejęć. Po połączeniu istnieje szereg zwolnionych stanowisk i pracowników. Ten obszar jest łatwym celem dla zespołu zarządzającego, który chce szybko zwiększyć zyski. Na przykład w dniu, w którym DuPont i Dow Chemical ogłosiły swoją fuzję w 2015 r., Firmy ogłosiły zmniejszenie liczby miejsc pracy o 5400, aby zaoszczędzić 750 mln USD na wydatkach.
