Co to jest jajecznica
Asortyment to strategia, w której firma przenosi produkty poza podstawową działalność w celu przyciągnięcia większej liczby klientów. Logika kryjąca się za strategią asortymentową polega na rozsądnym obsługiwaniu jak największej liczby klientów, dając im jak najwięcej opcji. Innymi słowy, zakodowana strategia asortymentowa ma na celu zaoferowanie klientom „kompleksowych zakupów”, spełniając jednocześnie wiele różnych potrzeb lub pragnień. Strategia ta znacznie różni się od normalnej sprzedaży detalicznej, która kładzie nacisk na jakość i cenę produktu, a także obsługę klienta. Zestaw jajecznicy może być stosowany zarówno u sprzedawców stacjonarnych, jak i internetowych.
PRZEŁAMANIE Jajecznica
Celem zakodowanego asortymentu jest zarzucenie szerszej sieci, aby złapać klientów, którzy mogą zainteresować się podstawową linią produktów firmy. Dzięki szerokiemu wyborowi produktów lub usług można dotrzeć i zaspokoić różne rynki docelowe. Detaliści stosujący taką strategię są zwykle popularni wśród klientów ze względu na ich przydatność; mogą zaspokoić bezpośrednie potrzeby klienta, ale także pozwolić mu na zaspokojenie. Mieszani sprzedawcy detaliczni mogą być bardziej biegli w chwytaniu impulsowych zakupów.
Jajecznica: Korzyści dla detalistów
Detaliści lubią metodę asortymentową z wielu powodów. Daje im elastyczność w oferowaniu wysoce rentownych sezonowych lub popularnych towarów i usług. Taka elastyczność pozwala im również ograniczyć sezonowość i bezpośrednią konkurencję, a także ryzyko utknięcia w jednej linii produktów, która może nie być przychylna. Detaliści z zakodowanym asortymentem mogą być bardziej biegli w zmianie celu, jeśli się to nie powiedzie.
Przykłady jajecznicy
Typowym przykładem zakodowanej strategii asortymentowej byłyby supermarkety, które oferują szeroką gamę produktów nieżywnościowych, takich jak sprzęt, filmy i gry wideo, aparaty fotograficzne, baterie, leki na receptę, kwiaty i inne. W rzeczywistości mnożenie supermarketów stosujących tę strategię zmusiło innych sprzedawców detalicznych do pójścia w ich ślady, aby konkurować. Apteki zostały zmuszone do zastosowania strategii mieszania asortymentu w celu konkurowania z supermarketami. W związku z tym wielu sprzedaje teraz żywność, elektronikę, kartki z życzeniami, zabawki, kwiaty, czasopisma i inne przedmioty niezwiązane ze zdrowiem lub urodą. Bardziej ukierunkowanym przykładem strategii z zakodowanym asortymentem byłby sklep ze słodyczami, który rozwija się w lody, następnie mrożony jogurt, a następnie inne gotowe artykuły spożywcze, aby zaspokoić potrzeby coraz większej liczby klientów.
Mieszany asortyment a inne strategie
Detaliści mogą stosować różne strategie, aby zdobyć i obsłużyć więcej klientów. Zawierają:
- Szeroki asortyment: ma na celu posiadanie co najmniej jednego przedmiotu reprezentującego każdą kategorię produktu zamiast wyczerpującego asortymentu. Głęboki asortyment: Przewożenie szerokiej gamy przedmiotów w jednej kategorii, tak wielu rozmiarów, stylów i kolorów sukienek i trampek. Asortyment rynku masowego: Obejmuje najszerszą możliwą bazę klientów, taką jak sprzedawca dużych pudełek. Zlokalizowany asortyment: sprzedawca, który dostosowuje swoje zapasy na podstawie lokalizacji. Związane z sezonowością lub lokalnymi zainteresowaniami i nawykami.
