Co to jest wariancja Sales Mix?
Wariacja koszyka sprzedaży to różnica między budżetowym zestawem sprzedaży firmy a rzeczywistym koszykiem sprzedaży. Mix sprzedaży to proporcja każdego sprzedanego produktu w stosunku do całkowitej sprzedaży. Mix sprzedaży wpływa na całkowite zyski firmy, ponieważ niektóre produkty generują wyższe marże zysku niż inne. Warianty miksu sprzedaży obejmują każdą linię produktów sprzedawaną przez firmę.
Kluczowe dania na wynos
- Mieszanka sprzedaży porównuje sprzedaż produktu ze sprzedażą całkowitą. Wariant mieszanki sprzedaży porównuje sprzedaż z budżetu z rzeczywistą sprzedażą i pomaga określić rentowność produktu lub linii produktów.
Zrozumienie wariancji sprzedaży Mix
Rozbieżność to różnica między kwotami budżetowanymi a rzeczywistymi. Firmy dokonują przeglądu wariantów mieszanki sprzedaży, aby określić, które produkty i linie produktów mają dobre wyniki, a które nie. Mówi „co”, ale nie „dlaczego”. W rezultacie firmy korzystają z wariancji koszyka sprzedaży i innych danych analitycznych przed wprowadzeniem zmian. Na przykład firmy wykorzystują marże zysku (dochód / sprzedaż netto) w celu porównania rentowności różnych produktów.
Załóżmy na przykład, że sklep z narzędziami sprzedaje trymer o wartości 100 USD i kosiarkę o wartości 200 USD i zarabia odpowiednio 20 USD za jednostkę i 30 USD za jednostkę. Marża zysku na podkaszarce wynosi 20% (20 USD / 100 USD), podczas gdy marża zysku kosiarki wynosi 15% (30 USD / 200 USD). Chociaż kosiarka ma wyższą cenę sprzedaży i generuje większy przychód, podkaszarka zarabia więcej zysku za sprzedanego dolara. Budżety sklepu z narzędziami dla sprzedanych jednostek i zysk wygenerowany dla każdego produktu sprzedawanego przez firmę.
Wariancja miksu sprzedaży jest użytecznym narzędziem w analizie danych, ale sama może nie dać pełnego obrazu tego, dlaczego coś takiego jest (pierwotna przyczyna).
Przykład wariancji Mix sprzedaży
Wariancja miksu sprzedaży oparta jest na tej formule:
W pobliżu SMV = (AUS × (ASM − BSM)) × BCMPU gdzie: AUS = rzeczywiste sprzedane jednostki ASM = faktyczny procent sprzedaży mixBSM = budżetowy procent sprzedaży mixBCMPU = budżetowy margines wkładu na jednostkę
Analiza wariancji koszyka sprzedaży pomaga firmie wykryć trendy i rozważyć wpływ, jaki wywierają na zyski firmy.
Załóżmy, że firma spodziewa się sprzedać 600 jednostek produktu A i 900 jednostek produktu B. Przewidywana mieszanka sprzedaży wyniesie 40% A (600/1500) i 60% B (900/1500). Gdyby firma sprzedała 1000 jednostek A i 2000 jednostek B, jej rzeczywista mieszanka sprzedaży wyniosłaby 33, 3% A (1 000/3 000) i 66, 6% B (2 000/3 000). Firma może zastosować oczekiwane wartości procentowe miksu sprzedaży do rzeczywistej sprzedaży; A byłoby 1200 (3000 x 0, 4), a B 1800 (3000 x 0, 6).
W oparciu o budżetową kombinację sprzedaży i rzeczywistą sprzedaż, sprzedaż A jest poniżej oczekiwań o 200 jednostek (1200 jednostek w budżecie - 1000 sprzedanych). Jednak sprzedaż B przekroczyła oczekiwania o 200 sztuk (1800 jednostek w budżecie - 2000 sprzedanych).
Załóżmy również, że budżetowy margines wkładu na jednostkę wynosi 12 USD na jednostkę dla A i 18 USD dla B. Wariant koszyka sprzedaży dla A = 1000 rzeczywistych sprzedanych jednostek * (33, 3% rzeczywistego koszyka sprzedaży - 40% budżetowego zestawu sprzedaży) * (wkład budżetowy 12 USD marża na jednostkę) lub niekorzystna wariancja (804 USD). W przypadku B wariancja miksu sprzedaży = 2000 rzeczywistych sprzedanych jednostek * (66, 6% faktycznej miksu sprzedaży - 60% miksu sprzedaży w budżecie) * (budżetowa marża wkładu 18 USD na jednostkę) lub korzystna wariancja 2 376 dolarów.
