Co to jest marka prywatna?
Prywatna marka to towar wytwarzany i sprzedawany pod nazwą określonego detalisty, konkurujący z markowymi produktami. Określane również jako „marka własna” lub „marka sklepu”, ceny marek prywatnych są zwykle niższe niż w przypadku towarów znanych marek krajowych. Produkty marek prywatnych mogą zapewnić detalistom, takim jak supermarkety, lepszą marżę niż towary markowe, które niosą.
Jak działa marka prywatna
Towary markowe są zazwyczaj wytwarzane przez strony trzecie lub producenta kontraktowego, często na tych samych liniach produkcyjnych, co inne marki. Mogą różnić się jedynie etykietowaniem lub być całkowicie unikalne. Prywatne marki to ekonomiczny sposób na wytwarzanie produktu bez inwestycji w duże zakłady produkcyjne, projektantów, personel zapewniający jakość lub specjalistyczny łańcuch dostaw. Korzystając z pomocy produkcji zewnętrznej, detalista może zaoferować szeroką gamę produktów marek własnych, które są atrakcyjne zarówno dla klientów zwracających uwagę na koszty, jak i konsumentów produktów premium.
Główne korzyści związane z brandingiem prywatnym obejmują umożliwienie sprzedawcom detalicznym oferowania większej różnorodności i dotarcia do szerszego grona odbiorców przy jednoczesnym zachowaniu kontroli nad ich marketingiem i wizerunkiem.
Zalety i wady marki prywatnej
Towary pod marką prywatną oferują kilka korzyści detalistom. Obejmuje to rozszerzoną linię produktów, która umożliwia sprzedawcom detalicznym oferowanie większej różnorodności produktów, atrakcyjnych dla klientów zwracających uwagę na koszty i klientów premium. Marki prywatne pozwalają również kontrolować marketing, umożliwiając detalistom dostosowanie produktu do lokalnych potrzeb i gustów. Istnieje również kontrola nad produkcją i wizerunkiem, na którą pozwala marka prywatna. Marki te mogą również wywoływać poczucie lojalności i generalnie są bardziej opłacalne niż towary markowe.
Z drugiej strony, detalista może stracić dużo, jeśli źle wybierze, jakie produkty pod marką prywatną. Niektóre markowe towary mogą zostać zwrócone do dystrybutora lub producenta, ale wiele towarów pod marką prywatną nie może być i może skończyć w odprawie lub jako martwy zapas. Ponadto niektórzy producenci mogą wymagać minimalnych zamówień, więc strata może być znacząca, jeśli element marki prywatnej nie zostanie sprzedany. Ponadto istnieje ryzyko związane z poleganiem na zewnętrznym producencie.
Kluczowe dania na wynos
- Marki prywatne, znane również jako marki własne i marki sklepowe, są wytwarzane i sprzedawane dla określonego detalisty i mają konkurować z towarami markowymi. Marki prywatne są zwykle tańsze niż towary markowe i zapewniają sprzedawcom wyższe marże. Wielu detalistów oferuje prywatne marki, w tym supermarkety, które mogą oferować wyłącznie produkty ekologiczne premium lub tańsze marki generyczne. Marki prywatne są generalnie wytwarzane przez producentów zewnętrznych lub kontraktowych i mogą być takie same jak towary markowe, różnią się jedynie etykietami lub mogą być zupełnie inne.
Przykład marki prywatnej
Większość detalistów ma prywatne marki. Dotyczy to zwłaszcza supermarketów, z których wiele ma więcej niż jedną markę prywatną. Na przykład niektóre supermarkety oferują tanie marki prywatne lub ogólne marki, a także oferują prywatne marki premium. Niektóre oferują nawet opcję marki prywatnej wyłącznie ekologicznej. Często produkty te mają tę samą przestrzeń na półce.
Szybki fakt
Marki prywatne stanowią 15% sprzedaży w supermarketach w USA.
Inne przykłady marek prywatnych obejmują sklepy z narzędziami, które mogą oferować farby i inne produkty marek własnych oraz salony fryzjerskie, które mogą oferować własne szampony lub produkty kosmetyczne. Prywatne marki supermarketów są dostępne w prawie każdej kategorii, od artykułów higieny osobistej i napojów po przyprawy i mrożonki.
