Co to jest model PRAM
Model PRAM to czterostopniowy model negocjacji, w wyniku którego obie strony wygrywają. PRAM jest akronimem planów, relacji, umów i konserwacji.
ŁAMANIE PRAM Model
Model PRAM został opracowany, aby pomóc stronom poradzić sobie z całym procesem negocjacji od początku do końca. Proces został opracowany przez autora i mówcę Rossa Recka.
Jak działa model PRAM
Model PRAM nie traktuje negocjacji jako gry o sumie zerowej, w której jedna strona odnosi korzyści kosztem drugiej, ale raczej jako szansa dla obu stron na skorzystanie i osiągnięcie swoich celów. Bieżące zarządzanie relacjami jest kluczowe w modelu PRAM, ponieważ wzajemnie korzystne porozumienie w pierwszej kolejności może zapewnić, że obie strony wrócą do stołu negocjacyjnego, aby uzyskać więcej umów w przyszłości.
Cztery kolejne kroki w modelu PRAM to odpowiednie planowanie, budowanie relacji, osiąganie porozumień i utrzymywanie tych relacji.
PRAM: Plany
To pierwszy etap tego procesu. W tym momencie (dwie) zaangażowane strony będą próbowały dowiedzieć się, co mogą sobie dać dzięki wzajemnej motywacji. Etap planów jest początkiem relacji między obiema stronami i jest podobny do propozycji 100-100, a nie do podziału 50-50. Ten drugi przypadek jest zwykle postrzegany jako sytuacja polegająca na dawaniu i wzięciu, podczas gdy ten drugi zapewnia każdej ze stron równe szanse, przy czym każda z nich bierze udział w dawaniu i przyjmowaniu. To właśnie powoduje obopólne korzyści.
PRAM: Relacje
Po opracowaniu planu obie strony mogą teraz zacząć rozwijać wzajemne relacje. Jest to bardzo ważna faza, która zajmuje dużo czasu, ponieważ polega na tym, że każda ze stron jest szczera i uczciwa wobec drugiej. W tym przypadku obie strony mogą ustanowić zaufanie i zacząć zapewniać się nawzajem, że będą w stanie wypełniać obowiązki, obowiązki i obietnice przedstawione sobie nawzajem.
PRAM: Umowy
Po nawiązaniu relacji obie strony mogą ustalić, jaki rodzaj umowy zaakceptują. Jeśli pierwsze dwa etapy zostały wykonane poprawnie i z wielką starannością, ta część modelu powinna być szybka i łatwa. Praca nad tym punktem powinna oznaczać, że obie strony zajmują się szczegółami.
PRAM: Konserwacja
To ostatni etap procesu. Po osiągnięciu porozumienia obie strony mogą teraz zobowiązać się do wszystkiego, co nakreślili na poprzednich etapach. Aby model odniósł sukces, każda ze stron musi zachować wszystko, co było wcześniej: plany, relacje i porozumienia.
Przykład modelu PRAM
Wspólne przedsięwzięcia są doskonałym przykładem wykorzystania modelu PRAM w prawdziwym życiu. Powiedzmy na przykład, że młodsza firma wydobywcza podjęła projekt poszukiwawczy w ramach przedsięwzięcia złotego. Może zacząć opracowywać plan z firmą o bardziej ugruntowanej pozycji, w której mogą ustalić, kto przyjmie każdą rolę, co każdy przyniesie do stołu i jak każdy odniesie korzyści z partnerstwa. Być może starsza firma przyniesie sprzęt i lokalną znajomość prawa, zapewniając marketing projektu, podczas gdy młodsza firma podejmie się badań geologicznych i oceny przez zespół inżynierów. Następnie obie firmy zwykle będą musiały nawiązać relacje i zawrzeć umowę. Na etapie umowy obaj partnerzy sfinalizują swoje umowy - wszystko, co zostało im obiecane w poprzednich etapach. Wreszcie obie firmy utrzymają swój projekt i być może przyciągną więcej osób. Mogą nawet zdecydować się na wspólny projekt.
