Czym jest korporacyjny kanibalizm
Kanibalizm korporacyjny to spadek wielkości sprzedaży lub udziału w rynku po wprowadzeniu nowego produktu przez tę samą firmę. Nowy produkt powoduje „zjadanie” popytu na obecny produkt, co zmniejsza ogólną sprzedaż. Ta presja spadkowa może negatywnie wpłynąć zarówno na wielkość sprzedaży, jak i udział w rynku istniejącego produktu.
Zrozumienie korporacyjnego kanibalizmu
PRZEŁAMANIE Korporacyjnego kanibalizmu
Kanibalizm korporacyjny ma miejsce, gdy firmy wprowadzają nowe produkty na rynek, na którym produkty te już istnieją. W efekcie nowe produkty konkurują ze swoimi dotychczasowymi produktami.
Kanibalizm korporacyjny jest również określany jako „kanibalizm rynkowy”.
Planowany a nieplanowany kanibalizm korporacyjny
Jeśli nowe okoliczności zostaną właściwie i celowo załatwione, firma zacznie widzieć zmianę ze starej linii produktów na nową. Firma może nawet wykorzystać nowy produkt na zupełnie nowym rynku. Zwykle oczekuje się spadku sprzedaży planowanego kanibalizmu korporacyjnego.
Jednak gdy jest to wykonywane niezamierzenie (i bez odpowiedniego planowania), kanibalizm korporacyjny może mieć ogromny - i negatywny - wpływ na wyniki finansowe firmy, a także na jej repertuar produktów. Większość firm, które padną jej ofiarą, może przestać wytwarzać produkt, a zatem może stracić lojalną bazę klientów. Spadek sprzedaży nieplanowanego kanibalizmu korporacyjnego jest zwykle nieoczekiwany.
Dlaczego firma stosuje kanibalizm korporacyjny?
Chociaż idea korporacyjnego kanibalizmu może wywoływać negatywne obrazy, może być czasem korzystną strategią. Jeśli, jak powiedzieliśmy w ostatniej części, jest to planowane, może zapewnić dobre wyniki dla firmy.
Jedną z korzyści stosowania kanibalizmu korporacyjnego jako strategii biznesowej jest utrzymanie się na szczycie konkurencji. Na przykład firma X mogła wypuścić na rynek nowego laptopa z doskonałym ekranem i wieloma funkcjami. Firma Y może zostać zmuszona do uczynienia tego samego, aby pozostać konkurencyjnym, nawet jeśli może już mieć kilka innych laptopów (bez tylu funkcji) na rynku.
Po drugie, firmy mogą również uznać za przydatne wprowadzenie drobnych ulepszeń do już istniejących produktów. Sprzedaż może spaść za towar lub usługę, ale wydanie nowej i ulepszonej wersji może pomóc zwiększyć przychody. Weźmy na przykład bary Kit Kat w Wielkiej Brytanii. Według Guardian szacuje się, że sprzedaż spadła o ponad 5 procent w latach 2002-2004. Aby pomóc w zwiększeniu sprzedaży, Nestlé - firma produkująca tabliczkę czekolady w Wielkiej Brytanii - wydała grubszą, grubszą wersję batonu, kradnąc udział w rynku od poprzednika baru.
Dlaczego kanibalizm korporacyjny jest ważny?
Jeśli nie zostanie to zrobione właściwie, kanibalizm korporacyjny może mieć ogromny wpływ finansowy na korporację. Jest kilka rzeczy, które firmy muszą rozważyć przed użyciem go jako strategii. Najlepsze, co każda firma może zrobić, to przeprowadzić rzetelne badania rynku przed wprowadzeniem produktu na rynek. Jeśli nowy produkt zostanie wypuszczony zbyt wcześnie, może to zaszkodzić sprzedaży, ponieważ nowy produkt przyćmi ten, który jest już na rynku.
Inne przykłady korporacyjnego kanibalizmu
Korporacyjny kanibalizm jest bardziej rozpowszechniony na rynku, niż nam się wydaje. Dobrym przykładem jest Apple, które wykorzystuje planowany, celowy kanibalizm do sprzedaży swoich produktów. Firma nie tylko wydaje nowe wersje swoich iPhone'ów, iPadów, iMaków i MacBooków (między innymi), ale także konkurują ze sobą. Ale w przypadku Apple kanibalizm działa, ponieważ każdy produkt uzupełnia inne. I nawet jeśli jeden produkt kanibalizuje drugi (tj. IPad pochłania udział MacBooka w rynku), firma wie, że nadal zachowa lojalną bazę klientów.
