Co to jest udział w rynku?
Udział w rynku reprezentuje procent branży lub całkowitą sprzedaż rynku, która jest osiągana przez daną firmę w określonym okresie czasu. Udział w rynku oblicza się, biorąc pod uwagę sprzedaż firmy w danym okresie i dzieląc ją przez całkowitą sprzedaż branży w tym samym okresie. Metryka ta służy ogólnemu wyobrażeniu o wielkości firmy w stosunku do jej rynku i konkurentów.
Zyski lub straty z udziału w rynku mogą mieć znaczący wpływ na wyniki spółek w zależności od warunków branżowych.
Zrozumienie udziału w rynku
Zrozumienie udziału w rynku
Udział firmy w rynku stanowi część całkowitej sprzedaży w stosunku do rynku lub branży, w której działa. Aby obliczyć udział firmy w rynku, najpierw określ okres, który chcesz zbadać. Może to być kwartał fiskalny, rok lub wiele lat.
Następnie obliczyć całkowitą sprzedaż firmy w tym okresie. Następnie sprawdź łączną sprzedaż branży firmy. Na koniec podziel całkowite przychody firmy przez całkowitą sprzedaż w branży. Na przykład, jeśli firma sprzedała w ubiegłym roku 100 milionów dolarów ciągników w kraju, a łączna liczba ciągników sprzedanych w USA wyniosła 200 milionów dolarów, udział firmy w rynku ciągników w USA wyniósłby 50%.
Obliczenia udziału w rynku zwykle wykonuje się dla określonych krajów, takich jak udział w rynku tylko w Kanadzie lub udział w rynku tylko w USA. Inwestorzy mogą uzyskiwać dane dotyczące udziału w rynku z różnych niezależnych źródeł, takich jak grupy handlowe i organy regulacyjne, a często także od samej spółki. Jednak niektóre branże są trudniejsze do zmierzenia z dokładnością niż inne.
Inwestorzy i analitycy uważnie monitorują wzrost i spadek udziału w rynku, ponieważ może to świadczyć o względnej konkurencyjności produktów lub usług firmy. W miarę wzrostu całego rynku produktu lub usługi firma, która utrzymuje swój udział w rynku, zwiększa przychody w takim samym tempie, jak cały rynek. Firma, która zwiększa swój udział w rynku, będzie rosła szybciej niż konkurenci.
Zwiększenie udziału w rynku może pozwolić firmie osiągnąć większą skalę dzięki swojej działalności i poprawić rentowność. Firma może próbować zwiększyć swój udział w rynku, obniżając ceny, wykorzystując reklamy lub wprowadzając nowe lub różne produkty. Ponadto może również zwiększyć rozmiar swojego rynku, odwołując się do innych odbiorców lub danych demograficznych.
Kluczowe dania na wynos
- Udział w rynku reprezentuje procent branży lub całkowitą sprzedaż rynku, która jest osiągana przez daną firmę w określonym okresie czasu. Udział w rynku oblicza się, biorąc pod uwagę sprzedaż firmy w danym okresie i dzieląc ją przez całkowitą sprzedaż branży w tym samym okresie. Metryka ta służy ogólnemu wyobrażeniu o wielkości firmy w stosunku do jej rynku i konkurentów.
Wpływ na udział w rynku
Zmiany udziału w rynku mają większy wpływ na wyniki przedsiębiorstw w dojrzałych lub cyklicznych branżach, w których wzrost jest niski. Natomiast zmiany udziału w rynku mają mniejszy wpływ na firmy z rozwijających się branż. W tych branżach całkowite ciasto rośnie, więc firmy mogą nadal zwiększać sprzedaż, nawet jeśli tracą udział w rynku. W przypadku firm znajdujących się w tej sytuacji na wyniki giełdowe ma większy wpływ wzrost sprzedaży i marże niż inne czynniki.
W branżach cyklicznych konkurencja o udział w rynku jest brutalna. Czynniki ekonomiczne odgrywają większą rolę w zróżnicowaniu sprzedaży, zysków i marż, bardziej niż inne czynniki. Marże są zazwyczaj niskie, a operacje przebiegają z maksymalną wydajnością ze względu na konkurencję. Ponieważ sprzedaż odbywa się kosztem innych firm, inwestują duże środki w działania marketingowe, a nawet tracą liderów, aby przyciągnąć sprzedaż.
W tych branżach firmy mogą chcieć tymczasowo stracić pieniądze na produkty, aby zmusić konkurentów do rezygnacji lub ogłoszenia upadłości. Gdy zdobędą większy udział w rynku, a konkurenci zostaną wyparci, próbują podnieść ceny. Ta strategia może zadziałać lub może odnieść skutek, zwiększając straty. Jest to jednak powód, dla którego wiele branż jest zdominowanych przez kilku dużych graczy, takich jak dyskontowa sprzedaż hurtowa w sklepach, w tym w sklepie Sam's Club, BJ's Wholesale Club i Costco.
Jak firmy mogą zwiększyć udział w rynku?
Innowacja to jedna z metod, dzięki której firma może zwiększyć udział w rynku. Gdy firma wprowadza na rynek nową technologię, którą konkurenci mają jeszcze do zaoferowania, konsumenci pragnący posiadać tę technologię kupują ją od tej firmy, nawet jeśli wcześniej prowadzili interesy z konkurentem. Wielu z tych konsumentów staje się lojalnymi klientami, co zwiększa udział firmy w rynku i zmniejsza udział w rynku firmy, z której się przestawili.
Umacniając relacje z klientami, firmy chronią swój dotychczasowy udział w rynku, uniemożliwiając obecnym klientom skakanie ze statku, gdy konkurent wprowadza nową gorącą ofertę. Co więcej, firmy mogą zwiększyć udział w rynku, stosując tę samą prostą taktykę, ponieważ zadowoleni klienci często mówią o swoich pozytywnych doświadczeniach znajomym i krewnym, którzy następnie stają się nowymi klientami. Zdobycie udziału w rynku drogą ustną zwiększa przychody firmy bez jednoczesnego wzrostu kosztów marketingu.
Firmy z najwyższym udziałem w rynku w swoich branżach prawie zawsze mają najbardziej wykwalifikowanych i oddanych pracowników. Zaangażowanie najlepszych pracowników zmniejsza koszty związane z obrotem i szkoleniami oraz umożliwia firmom przeznaczenie większej ilości zasobów na skoncentrowanie się na ich kluczowych kompetencjach. Oferowanie konkurencyjnych wynagrodzeń i świadczeń to sprawdzony sposób na przyciągnięcie najlepszych pracowników; pracownicy XXI wieku szukają jednak także niematerialnych korzyści, takich jak elastyczny harmonogram i codzienne środowisko pracy.
Wreszcie jedną z najpewniejszych metod zwiększenia udziału w rynku jest pozyskanie konkurenta. W ten sposób firma osiąga dwie rzeczy. Wykorzystuje istniejącą bazę klientów nowo nabytej firmy i zmniejsza liczbę firm walczących o kawałek tego samego ciasta o jeden. Sprytny dyrektor, niezależnie od tego, czy zarządza małym biznesem, czy dużą korporacją, zawsze szuka dobrej okazji przejęcia, gdy jego firma znajduje się w fazie rozwoju.
Przykład udziału w rynku
Wszystkie międzynarodowe firmy mierzą sukces na podstawie udziału w rynku poszczególnych rynków. Chiny są ważnym rynkiem dla firm, ponieważ wciąż jest szybko rozwijającym się rynkiem dla wielu produktów. Na przykład Apple Inc. wykorzystuje swoje udziały w rynku w Chinach jako kluczowy wskaźnik wydajności dla rozwoju swojej działalności.
Udział Apple w chińskim rynku smartfonów spadł z 13, 6% na koniec 2015 r. Do 9, 6% w 2016 r., Mimo że ogólny rynek chińskich smartfonów wzrósł o 9% w 2016 r. Sprzedaż Apple spadła w Chinach w tym roku, ponieważ nie wprowadzono nowego iPhone'a, a następnie stracił swój udział w rynku, ponieważ chińscy konkurenci OPPO i Vivo wprowadzili na rynek szereg smartfonów średniej klasy.
