DEFINICJA Słoni Myśliwskich
Polowanie na słonie opisuje praktykę atakowania dużych firm lub klientów. Polowanie na słonie to popularne określenie, które opisuje strategię podążania za bardzo dużymi klientami w celu sprzedaży towaru lub usługi, a także kierowania transakcji do dużych firm.
ŁAMANIE SŁÓW Polowanie
Polowanie na słonie to potoczny termin opisujący praktykę atakowania dużych firm jako potencjalnych klientów lub celów akwizycji. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz toster, czy pozyskujesz konkurenta, firmy mogą zastosować jedną z wielu strategii, decydując, gdzie skoncentrować ograniczone zasoby. Z perspektywy sprzedaży polowanie na słonie kładzie nacisk na znalezienie klientów na poziomie przedsiębiorstwa, którzy dokonają dużych zakupów. Jeżeli firma jest w stanie zamknąć sprzedaż „słonia”, może zauważyć znaczący pozytywny wpływ na swoje przychody, zwłaszcza jeśli jest w stanie uzyskać wieloletni kontrakt. Startupy, które są w stanie zamknąć dużego klienta, mogą wykorzystać te informacje, aby przekonać inne duże firmy, że zapewnia dobry produkt, ponieważ firmy mają większe szanse na współpracę z nową firmą, jeśli wiedzą, że inne duże firmy również robią to samo.
Koncentrowanie się na dużych, istniejących firmach może być przedsięwzięciem wymagającym dużych zasobów, ponieważ inni konkurenci prawdopodobnie dokonali podobnego zakupu lub przejęcia w przeszłości. Średni przychód na konto (ARPA) będzie znacznie większy dla słoni, ale liczba firm, które kwalifikują się jako słonie, będzie niższa niż liczba mniejszych firm. Pozyskiwanie klientów o niskim ARPA może być łatwiejsze niż pozyskiwanie klientów o większej wartości, ale klienci o bardzo niskim ARPA wymagają od firmy dotarcia do dużej grupy odbiorców.
Firmy, które chcą przejąć inną firmę, również patrzą na koszt przejęcia w stosunku do potencjału wzrostu. Koszt przejęcia może być ogromny, aw niektórych przypadkach postrzegana wartość firmy docelowej może stanowić dużą wielokrotność jej zysków. Często dzieje się tak w przypadku firm technologicznych, ponieważ często znajdują się one na wczesnych etapach rozwoju, ale rynek może dostrzec duży potencjał.
Warren Buffett jest popularnym łowcą słoni w świecie inwestorów i zwykle określa swoje potencjalne docelowe firmy jako „słonie” lub duże przejęcia.
