Jedną ze strategii, którą ludzie dzisiaj używają, aby wyróżnić się z tłumu i konkurować z kupującymi gotówkę na gorącym rynku nieruchomości, jest pisanie listu do nabywcy domu do sprzedawcy. Nie jest łatwo skomponować list angażujący i wystarczająco osobisty, aby przekonać odbiorcę, że powinien przyznać dom tobie, a nie komuś innemu.
W dzisiejszych czasach coraz trudniej jest wygrać wojnę licytacyjną. Ludzie, którzy potrzebują finansowania - a około 86% wszystkich nabywców domów robi to zgodnie z raportem Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami z 2019 r. - a także ci z mniejszymi zaliczkami często mają problemy z konkurowaniem z nabywcami gotówkowymi, którzy są w stanie zachęcić sprzedawców czystym oferty i szybkie zamknięcia. Nawet nabywcy gotówkowi mogą konkurować z innymi, którzy również mogą wymyślić gotówkę. Tam przydaje się list.
7 wskazówek, jak napisać list kupującego do sprzedawcy
Twoim celem jest przekonanie sprzedawcy, że ty i twoja rodzina chcielibyście mieszkać w ich domu, ponieważ jest niesamowity. Mając to na uwadze, oto siedem wskazówek, które pomogą Ci napisać list, który zostanie dobrze przyjęty i może pomóc ci zostać zauważonym podczas wojny przetargowej.
1. Utwórz połączenie
Poszukaj czegoś, co łączysz Ty i kupujący, i opieraj się na tym połączeniu. Celem jest pomoc sprzedawcy w identyfikacji z tobą i twoją rodziną. Być może pracujesz w tym samym zawodzie lub dzielisz się z innymi uczniami, albo zauważyłeś wiele karmników dla ptaków na podwórku - tak jak u ciebie. Zwróć szczególną uwagę na szczegóły, ponieważ agent nieruchomości pokazuje ci dom, abyś mógł znaleźć potencjalną więź i zbudować ją na liście.
2. Krótko mówiąc
Chociaż możesz skłaniać się do podzielenia się całą historią swojego życia, aby uzyskać punkt, na ogół nie jest to dobry pomysł. Jeśli nie jesteś utalentowanym gawędziarzem, nikt nie będzie chciał przedzierać się przez strony Twojej osobistej historii. Zamiast tego postaraj się trzymać list na jednej stronie, nawet jeśli oznacza to dużo edycji. Skoncentruj się na dwóch lub trzech z najważniejszych powodów, dla których jesteś najlepszym nabywcą domu i pomiń puch.
3. Bądź pozytywny
Pisząc o wszystkich ofertach, które utraciłeś w przeszłości, możesz postawić sprzedawcę w niewygodnej pozycji. On lub ona może współczuć tobie, ale ostatecznie zastanawia się, dlaczego tak trudno ci kupić dom. Pamiętaj, nikt nie lubi dramatu. Jeśli z jakiegoś powodu wydajesz się zdesperowany, sprawisz, że sprzedawca poczuje się niekomfortowo, dlatego ważne jest, aby pozostać pozytywnym. Chcesz, aby sprzedający poczuł się ciepło i rozmazany po przeczytaniu listu.
4. Pokaż, nie mów
Wróć do swoich dni pisania esejów. Może pamiętasz nauczyciela mówiącego: „Pokaż, nie mów”. Chodzi o to, aby sprzedawca doświadczył twoich emocji. Nie bój się okazywać przywiązania do domu; sprzedawcy lubią wiedzieć, że będzie to dla Ciebie więcej niż inwestycja. Zamiast pisać: „Twój dom jest taki piękny. Właśnie tego szukamy”, „spróbuj”. Nasze bliźniaki mają prawie dwa lata i już możemy sobie wyobrazić, jak bawią się szczęśliwie na ogrodzonym podwórku i śpią spokojnie ich przytulne pokoje. ” Sprzedawcom, którzy wychowali własną rodzinę w domu, może podobać się myśl o nowej rodzinie kochającej ją tak samo jak oni.
5. Pomiń swoje plany przebudowy
Ludzie z natury chronią swoje domy, więc podczas pisania listu należy pamiętać o ich uczuciach. Są szanse, że twoje plany przebudowy zmienią (lub zniszczą) coś, do czego sprzedawca ma emocjonalne przywiązanie, na przykład wannę, w której chlapią się dzieci, kącik śniadaniowy, w którym studiowanie późno w nocy uzyskało stopień naukowy lub drzewo, pod którym ukochana rodzina pies jest pochowany. Zachowaj swoje plany dla siebie i pozwól sprzedawcy wyobrazić sobie, jak cieszysz się domem tak, jak mu się podobało.
6. Wykończenie Strong
Zakończ krótkim akapitem podkreślającym jeden lub dwa kluczowe punkty, które podałeś w liście (np. Dlaczego kochasz dom, dlaczego jesteś najlepszym nabywcą). Pamiętaj również, aby wyrazić uznanie dla czasu i uwagi sprzedającego oraz możliwości napisania oferty. Podpisz coś w stylu „Dziękuję bardzo za poświęcony czas” zamiast „Pozdrawiam”, co może wydawać się zbyt biznesowe.
7. Korekta tekstu
Wszędzie jest policja gramatyczna. Dla bezpieczeństwa załóżmy, że sprzedawca jest jednym z nich. Przejrzyj swój list pod kątem gramatyki, pisowni i interpunkcji, zwracając baczną uwagę na podstępne błędy sprawdzania pisowni nie zawsze wykrywa, takie jak oni / ich / tam, twój / jesteś i to / jego. Jeśli korekta nie jest jedną z twoich mocnych stron, poproś przyjaciela lub członka rodziny o jej sprawdzenie. Podejdź do zadania z taką samą dbałością o szczegóły, jak w przypadku listu motywacyjnego. Dobrze napisany, bezbłędny list pokazuje, że zależy ci na zrobieniu dobrego wrażenia.
Dolna linia
Czasami dobrze spreparowany list do sprzedawcy może wystarczyć, aby zmienić szanse na twoją korzyść, zwłaszcza jeśli wykonujesz świetną robotę, przekonując sprzedawcę, że ty i twoja rodzina kochacie dom i jesteście najlepszymi kupującymi. Biorąc to pod uwagę, jeśli sprzedawca jest budowniczym lub inwestorem, prawdopodobnie nie będzie dbał o to, kto kupuje, ponieważ nie ma emocjonalnego przywiązania do domu - nacisk kładziony jest na pieniądze i szybkie zamknięcie. W takim przypadku prawdopodobnie nie musisz martwić się o napisanie listu. Jednak gdy sprzedawca ma emocjonalną inwestycję w dom, dobrze napisany, szczery list może wystarczyć do wygrania wojny przetargowej.
