Rozpoczęcie działalności w zakresie doradztwa finansowego jest trudne i to mało powiedziane. Mnóstwo długich dni próbowania promocji firmy i sprzedaży usług bez robienia tego, czego naprawdę chcesz - pracuj sam na sam z klientami.
Wszystko, co naprawdę chciałeś zrobić, kiedy zacząłeś swoją praktykę, to pomagać ludziom w ratowaniu i planowaniu przyszłości. Aby spełnić swoje marzenia. Ale teraz czujesz się wyczerpany, zarówno emocjonalnie, jak i fizycznie.
Teraz zastanawiasz się: „Jak mogę rozwinąć firmę i zrobić to szybko, abym mógł zacząć robić to, co naprawdę chcę?” Zanim przejdziemy do sposobów na rozwój Twojej firmy, porozmawiajmy najpierw o słowie „szybko”.
O co w tym wszystkim chodzi
Rozwijanie firmy doradztwa finansowego, zwłaszcza od zera, może zająć lata, a jest to bardzo dobry powód. Dział doradztwa finansowego nie dotyczy inwestycji ani planu. Chodzi o relacje, które budujesz z klientami. Zanim ktokolwiek przekaże ci pieniądze, chce cię poznać, polubić i zaufać. Bardzo rzadko spotykasz kogoś na kolacji networkingowej, a on zapisuje się na twoje usługi następnego dnia rano. Potrzebują czasu, aby cię poznać, zanim przekażą ciężko zarobione dolary.
Mając to na uwadze, powinieneś podchodzić do marketingu w sposób, który koncentruje się na budowaniu zaufania i relacji. Niestety nie zawsze dzieje się to szybko. Ale jeśli nieustannie pracujesz nad tym, aby potencjalni klienci Cię znali, polubili i ufali Ci, stanie się to szybciej niż wtedy, gdy marketing nie będzie koncentrował się na budowaniu relacji.
Oto trzy sposoby rozwijania praktyki, koncentrując się na związku.
Sieci New-Age
Networking nie jest nową techniką do budowania firmy, ale rzadko widzisz, że doradcy finansowi robią to we właściwy sposób. Zamiast szukać potencjalnych klientów, weź udział w każdym wydarzeniu, aby rozpocząć przyjaźń. Nawet jeśli ludzie, których spotkasz, nigdy nie będą klientami, dowiedz się, jak możesz im pomóc, nie prosząc o nic w zamian. (W celu zapoznania się z tym tematem zobacz: Jak kształcenie potencjalnego klienta może pozyskać nowego klienta ).
Pamiętaj, co powiedział potężny sprzedawca Zig Ziglar: „Możesz mieć w życiu wszystko, czego chcesz, jeśli tylko pomożesz innym ludziom zdobyć to, czego chcą”. Nawiązuj znajomości i pomagaj innym w rozwoju, a Ty zaczniesz budować relacje z innymi, którzy chętnie Cię polecą lub zostaną Twoimi klientami, ponieważ znają Cię, lubią i ufają Tobie.
Cenny wolontariat
Znajdź jedną lub dwie organizacje non-profit, które Ci się podobają i rozpocznij wolontariat. To świetny sposób na poznanie ludzi o podobnych zainteresowaniach, pomoc społeczności i budowanie nowych relacji. Po dłuższej pracy z tą samą organizacją zaczniesz nawiązywać relacje z osobami wokół ciebie. Poznają cię i ufają Ci dzięki temu, jak postępujesz i przekazujesz swój wolny czas, aby pomóc innym.
Kiedy ludzie będą prosić o skierowanie do doradcy, przyjdzie ci na myśl twoje imię. Ponownie pamiętajcie, że ludzie polecają ludzi, których znają i którym ufają, a bycie bezinteresownym w sytuacji wolontariatu może pomóc w tym.
Spróbuj wystąpienia publiczne
Przemawianie przed grupami to świetny sposób na budowanie wiarygodności i upowszechnianie swojego nazwiska. Kiedy mówisz przed kimś, automatycznie jesteś postrzegany jako ekspert. Należy jednak pamiętać o jednej rzeczy, próbując zbudować zaufanie dzięki nowym perspektywom: nie sprzedawaj. (W celu zapoznania się z tym tematem zobacz: Najważniejsze wskazówki dotyczące rekrutacji firmy doradczej ).
Może to być sprzeczne z tym, co większość ludzi mówi, że powinieneś zrobić na koniec prezentacji, ale ponieważ jesteś w branży finansowej, większość ludzi automatycznie szuka sprzedaży, haczyka. Podejdź do swojego przemówienia z perspektywy edukacyjnej, w której słuchacze mogą wyciągać informacje z pokoju i nadal sprawiać, że będą dla nich działać. Wtedy, gdy potrzebują kogoś do pomocy, mogą być bardziej skłonni do ciebie zadzwonić.
Są dwie rzeczy, które możesz zrobić, aby otworzyć drzwi przed publicznością. Po pierwsze, powiedz wszystkim, że pozostaniesz po prezentacji, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania. Pozwoli to zainteresowanym przyjść i rozpocząć rozmowę, aby czuli się jak u siebie. Po drugie, powiedz odbiorcom, że jeśli chcą kopii slajdów, powinni wysłać Ci wiadomość e-mail, abyś mógł je przesłać. W ten sposób mogą nawiązać kontakt, aby coś uzyskać; to nie jest taktyka sprzedaży na twarz.
Dolna linia
Najszybszym sposobem na rozwój działalności doradczej jest stworzenie scenariusza, w którym ludzie Cię znają, lubią i ufają Tobie. Zrób to, pomagając innym osiągnąć swoje cele i kształcąc się bez sprzedaży. Będziesz zaskoczony, jak szybko rozwija się Twoja firma. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: Najważniejsze wskazówki dotyczące uzyskiwania większej liczby poleceń klientów ).
