Co to jest reklama poniżej linii?
Reklama poniżej linii to strategia reklamowa, w której produkty są promowane w mediach innych niż popularne formaty radia, telewizji, billboardów, druków i filmów. Główne rodzaje systemów reklamy poniżej linii obejmują kampanie z pocztą bezpośrednią, targi, katalogi i ukierunkowany marketing w wyszukiwarkach. Metody reklamy poniżej linii są zwykle tańsze i bardziej ukierunkowane w porównaniu ze strategiami ponad linią.
Kluczowe dania na wynos
- Reklama poniżej linii to strategia reklamowa, w której produkty są promowane w mediach innych niż radio lub telewizja głównego nurtu. Poniżej znajdują się kampanie reklamowe, takie jak kampanie direct mail, targi, katalogi i ukierunkowany marketing w wyszukiwarkach. metody liniowe są idealne do ogólnej świadomości marki, podczas gdy preferowane są taktyki poniżej linii do wspierania bezpośrednich relacji z potencjalnymi klientami.
Zrozumienie reklamy poniżej linii
Reklama poniżej linii ma na celu bezpośrednie dotarcie do konsumentów, zamiast rzucania szerokiej sieci w celu dotarcia do masowej widowni. Zamiast emitować ogólnokrajową reklamę podczas telewizyjnego hitu telewizyjnego, kampania „poniżej linii” mogłaby skupić się na demonstracji produktu w sklepie, którą konsumenci chcieliby zbadać osobiście. Pozwala to na bardziej dotykowy kontakt, w którym sprzedawca może odpowiedzieć na bezpośrednie pytania i lepiej wyjaśnić produkty. Niektóre przykłady reklamy poniżej linii obejmują:
Ukierunkowany marketing online
Firmy mogą kierować kampanie reklamowe na określone dane demograficzne, takie jak wiek konsumenta lub branża firmy. LinkedIn, na przykład, pozwala marketerom kierować reklamy na określone osoby za pomocą pasków bocznych na podstawie ich zawodu lub grup, do których należą.
Mailing bezpośredni
Firmy nadal angażują się w bezpośrednią reklamę pocztową, szczególnie starsze grupy demograficzne, które nie są tak często online, jak młodsze pokolenia. Katalogi i pocztówki są nadal popularnymi i skutecznymi narzędziami marketingowymi.
Targi i prezentacje
Firmy często prezentują swoje produkty i usługi za pośrednictwem lokalnych izb handlowych. Banki organizują seminaria dotyczące kredytów hipotecznych, aby odpowiedzieć na pytania dotyczące kredytów hipotecznych, stóp procentowych i przystępności cenowej mieszkań w celu pozyskania nowych klientów.
Oczywiście nie ma idealnego narzędzia marketingowego, które działałoby za każdym razem. Zamiast tego firmy często subskrybują wiele strategii. Na przykład firma może wysłać bezpośrednią wysyłkę ulotek reklamujących nadchodzące wydarzenie, które firma organizuje w lokalnym centrum konferencyjnym.
Reklama ponad linią a reklama poniżej linii
Reklamy dostępne ponad linią mają na celu dotarcie do masowej publiczności. Uosobieniem marketingu ponad linią jest reklama telewizyjna Super Bowl, która kosztuje miliony dolarów za zaledwie kilka sekund czasu antenowego, ale natychmiast dociera do dziesiątek milionów konsumentów na całym świecie. Z drugiej strony, statystycznie rzecz biorąc, znaczny odsetek tych widzów może nie być typowym konsumentem docelowym firmy.
I odwrotnie, reklamy poniżej linii docierają do mniejszej liczby osób, ale są bardziej selektywne wobec odbiorców. W większości przypadków reklamodawcy poniżej linii początkowo przeprowadzają szeroko zakrojone badania rynku, aby ustalić niszę docelową nabywców, którzy są bardziej skłonni do zakupu produktów. Po zidentyfikowaniu docelowej grupy demograficznej reklamy poniżej linii docierają do konsumentów w bardziej spersonalizowany, bezpośredni sposób.
Powyżej linii rzuca szeroką siatkę w porównaniu z linią poniżej, która wykorzystuje przysłowiową wędkę za pośrednictwem bezpośrednich wysyłek, bezpośrednich kontaktów na targach lub płatnych wyników wyszukiwania, które pojawiają się, gdy klienci wprowadzają określone zapytania.
Zwrot z inwestycji (ROI) z kampanii „poniżej linii” może być wyższy w porównaniu z „wyższą linią”, ponieważ „poniżej linii” jest mniej kosztowny i łatwiejszy do monitorowania.
Zalety reklamy poniżej linii
Niższe koszty to prawdopodobnie największa zaleta reklamy poniżej linii. Podczas gdy reklamy telewizyjne i radiowe są zwykle drogie, bezpośrednie wysyłanie wiadomości e-mail i marketing w wyszukiwarkach są znacznie bardziej ekonomiczne. A metody poniżej linii mogą być tańsze i łatwiejsze do skalowania w górę lub w dół.
Ponadto metody poniżej linii ułatwiają śledzenie konwersji wśród zamierzonych konsumentów. Przykład: chociaż istnieje wiele strategii śledzenia skuteczności reklam telewizyjnych i radiowych, trudno jest zmierzyć ogólny wpływ. Zapytanie klientów, jak na przykład usłyszeli o firmie, może dać nierzetelne odpowiedzi, ponieważ ludzie czasami wspominają swoje doświadczenia niedokładnie. Z drugiej strony e-mail i marketing w wyszukiwarkach precyzyjnie śledzą linki klikane przez klientów, aby zapewnić firmom bardziej szczegółowe informacje.
Marketing poniżej linii sprzyja lepszemu zaangażowaniu klientów, co ma kluczowe znaczenie w dzisiejszym nowoczesnym otoczeniu biznesowym. Chociaż metody dostępne w Internecie są idealne do rozpowszechniania ogólnej świadomości marki, preferowane są taktyki poniżej linii w celu budowania bardziej znaczących relacji z potencjalnymi klientami.
