Jest bardzo mało prawdopodobne, że zdobędziesz go w bogatym stylu Antiques Roadshow z posiadanym przez siebie dziełem sztuki. Bardziej prawdopodobne: jeśli posiadasz dzieło, które ktoś inny chciałby mieć, być może uda ci się osiągnąć zysk, który ci się spodoba. Rynek sztuki jest w tej chwili ożywiony, a dawno stracony „Salvator Mundi” Leonarda Da Vinci, sprzedający się za rekordową kwotę 450 milionów dolarów w listopadzie 2017 r. Nawet jeśli nie masz długo straconego, legendarnego dzieła na strychu, możesz mieć dzieło sztuki, które warto wysłać do renomowanej galerii sztuki na sprzedaż. (Zobacz Dzieła sztuki mogą być dobrą inwestycją ).
Aby dowiedzieć się więcej o tym, co wiąże się ze znalezieniem tej renomowanej galerii sztuki i uzyskaniem najlepszej ceny za to, co chcesz sprzedać, rozmawialiśmy z Aleksandrą Schwartz, dyrektorem Pace Prints New York. Schwartz jest dealerem od 35 lat, specjalizuje się w XX-wiecznych pracach na papierze i jest członkiem Rady Dyrektorów Art Dealers Association of America (ADAA).
Gdzie mam zacząć szukać galerii?
Najpierw musisz wiedzieć, co masz, aby określić, która galeria jest najlepszym wyborem. Czy to amerykański obraz z lat 30. XX wieku? Czy to artysta, który był częścią ruchu impresjonistycznego pod koniec XIX wieku? Gdy masz już dobre pojęcie o tym, co dokładnie sprzedajesz, wstępne wyszukiwanie w Internecie da ci wyobrażenie, które galerie specjalizują się w danym wykonawcy lub okresie.
Niektórzy potencjalni sprzedawcy lubią, aby ten pierwszy etap poszukiwań był bardziej osobisty - będą chodzić po korytarzach targów sztuki, identyfikować, którzy dealerzy byliby najbardziej zainteresowani ich dziełami, angażować ich w rozmowę i pokazywać im zdjęcie kawałka, który chcą sprzedać. Najlepsi dealerzy są pasjonatami swojego zawodu, uwielbiają rozmawiać o sztuce, którą kupują i sprzedają oraz mają szeroką wiedzę na ten temat. Powinni chętnie z tobą rozmawiać.
Skąd mam wiedzieć, że galeria jest renomowana?
Nie ma procesu licencjonowania dla sprzedawców sztuki; jest to zawód oparty przede wszystkim na zaufaniu. Jak więc „zweryfikować” dilera? Zdaniem Schwartza dobrym sposobem na dokonanie tego jest wybranie galerii, która jest członkiem Art Dealers Association of America (ADAA). Założona w 1962 r., ADAA ma 180 galerii członkowskich w 25 miastach, które obejmują wszystkie główne pola kolekcjonerskie, od Starych Mistrzów po sztukę współczesną, i każde medium od rzeźby do malarstwa, rysunku, grafiki, fotografii, filmu i filmu. Aby zakwalifikować się do członkostwa, galeria musi działać od co najmniej pięciu lat i, zgodnie z materiałami organizacji: „mieć reputację uczciwości i rzetelności, posiadać specjalistyczną wiedzę w wybranej dziedzinie i wnieść znaczący wkład w życie kulturalne społeczności. ”
Jednak ADAA nie jest jedyną grą w mieście - istnieje wiele innych profesjonalnych grup, do których mogą należeć galerie. Niektóre z nich mają charakter regionalny - wiele miast ma własne - a niektóre specjalizują się w określonym rodzaju sztuki. (Zobacz na przykład tę listę organizacji galerii w USA.)
Jak nawiązać pierwszy kontakt z galerią?
O ile nie nawiążesz bezpośredniego kontaktu ze sprzedawcą na wspomnianych wyżej targach sztuki, Twój pierwszy kontakt prawdopodobnie nastąpi telefonicznie. Galerie przyjmują zimne połączenia. Gdy masz odpowiedniego dealera przez telefon, on / ona zadaje pytania, aby ustalić, czy spotkanie twarzą w twarz ma sens. Dealer będzie chciał dowiedzieć się dokładnie, co masz i jak zdobyć go (więcej na temat wszystkich ważnych kwestii związanych z tytułem i pochodzeniem, patrz Znaczenie tytułu w transakcjach artystycznych ). Wysłanie zdjęcia pocztą elektroniczną - nawet wygenerowanego przez telefon komórkowy - pomoże dealerowi podjąć decyzję.
Czego powinienem się spodziewać po pierwszym spotkaniu z galerią?
Oprócz zadawania pytań na temat tego, jak nabyłeś pracę, renomowany dealer powinien być w stanie powiedzieć coś o obecnym rynku dzieł podobnych do twojego - jaki jest popyt, jaka może być wartość, jak długo może trwać sprzedaż jeśli zostanie wysłany i jaka będzie prowizja galerii. Przesyłka jest bardziej typowym (i uprzywilejowanym) podejściem, chociaż czasami dealer kupuje pracę wprost. Sprzedaż bezpośrednia zwykle ma miejsce, gdy sprzedawca szczególnie spieszy się, aby zebrać fundusze, a najczęściej przyczyną pośpiechu jest jedna z 3 przyczyn: śmierć, dług lub rozwód.
Kiedy praca zostaje podjęta w konsygnacji, sprzedawca wyraża zgodę na pracę nad sprzedażą sztuki za wcześniej ustaloną prowizję i przekazanie sprzedawcy dochodów netto ze sprzedaży. Umowa konsygnacyjna jest lepsza zarówno dla dealera (bez nakładów gotówkowych), jak i sprzedawcy (wyższe wpływy).
Co musi znajdować się w umowie konsygnacyjnej?
Po wybraniu galerii, w której chcesz wysłać swoje dzieło, pamiętaj, że wszystkie warunki umowy z tą galerią są do negocjacji. I pamiętaj, aby każdy szczegół negocjacji został zapisany w umowie. Nie zakładaj niczego przy formułowaniu dokumentów.
- Twoja umowa powinna zawierać szczegółowy opis pracy wraz z wszelkimi odniesieniami do katalogu, szczegółami pochodzenia lub historią wystawy. (Etykiety na odwrocie ramy większości prac dostarczą ci wielu potrzebnych informacji.) Powinno wyraźnie określać, jaki procent sprzedaży będzie prowizja. Prowizje różnią się w zależności od sprzedawcy i mają na nie wpływ przewidywana wartość dzieła sztuki, ale zwykle wynoszą od 10% do 30%. Umowa musi również zawierać przewidziany termin wysyłki. Chcesz, aby oś czasu była rozsądna - wystarczająco dużo czasu, aby dealer ją rozejrzał, ale nie za dużo czasu, ponieważ nadmierna ekspozycja na rynku szkodzi dobrej sprzedaży. Średnio sześć miesięcy lub krócej to rozsądny standard. Upewnij się, że galeria zabezpieczy pracę od momentu jej odebrania do momentu jej zwrotu. Ubezpieczony będzie od ceny przesyłki, a nie ceny sprzedaży brutto. Zwykle koszty ubezpieczenia pokrywane są przez galerię, a jeśli dzieło wymaga renowacji lub przebudowy, należy ustalić w umowie, kto za to zapłaci. Jeśli nie chcesz, aby praca została wysłana do innej galerii, musisz to zaznaczyć w umowie. Lub możesz zastrzec, że musisz wyrazić zgodę, zanim zostanie wysłana do strony trzeciej. Powinieneś również wskazać, czy chcesz, aby był on pokazywany na targach sztuki, czy wystawiany w galerii. Warunki płatności muszą być bardzo jasno określone - w jaki sposób otrzymujesz zapłatę i jak szybko po sprzedaży otrzymasz płatność.
Co jest najbardziej poszukiwane na dzisiejszym rynku?
Najgorętsze kategorie na obecnym rynku to dzieła XX wieku i sztuka współczesna (zwykle uważane za dzieła wykonane w ciągu ostatnich 15 lat). Najbardziej poszukiwanymi artystami w tej chwili są Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool i Ed Ruscha. Jeśli masz do sprzedania dzieła tej znakomitej grupy, na szczęście! Oczywiste jest również, że jeśli masz nieodkrytego wcześniej Da Vinci, szukasz dla siebie ładnej małej wypłaty.
Dolna linia
Dobry dealer to taki, któremu możesz całkowicie zaufać. Chcesz mieć pewność, że zaangażowany dealer jest kompetentny, wykwalifikowany i etyczny. Wykonaj niezbędne badania, ale zaufaj również swojemu instynktowi - zadaj sobie pytanie, jak dobrze się czujesz z tym sprzedawcą - zanim dokonasz ostatecznego wyboru.
