DEFINICJA American Agency System
Amerykański system agencyjny to metoda sprzedaży polis ubezpieczeniowych, w której niezależni agenci ubezpieczeniowi lokalizują najlepsze polisy ubezpieczeniowe dla swoich klientów i otrzymują prowizję od każdej sprzedanej polisy ubezpieczeniowej. Amerykański system agencji korzysta z usług niezależnych agentów, którzy mogą sprzedawać polisy z wielu różnych firm, w przeciwieństwie do agentów wewnętrznych, którzy mogą sprzedawać tylko produkty ubezpieczeniowe jednej firmy.
ŁAMANIE SYSTEMU Amerykańskiej Agencji
Podczas gdy wielu klientów ubezpieczających jest obecnie przyzwyczajonych do dzwonienia do różnych firm ubezpieczeniowych i porównywania ofert online, niezależny agent, działający w sposób znany jako amerykański system agencji, wykonuje badania różnych polis i firm w imieniu klienta. Może to pomóc klientowi uzyskać lepszą ofertę.
Jak sprzedawane jest ubezpieczenie
Jeszcze kilkadziesiąt lat temu jedynym sposobem na pozyskanie właściciela domu, samochodu lub polisy na życie było skontaktowanie się z agentem w Twojej okolicy, albo reprezentującym jedną firmę, znanym jako niewolnik, albo niezależnym agentem, który reprezentuje wiele firm. Jeśli poszedłeś do lokalnego biura Prudential, odszedłbyś z polisą ostrożnościową. W biurze niezależnej agencji możesz kupić polisę od dowolnej z kilkudziesięciu firm reprezentowanych przez agencję.
System ten nadal istnieje, ale rozwój Internetu i ubezpieczycieli oferujących sprzedaż bezpośrednią z ogromnymi krajowymi budżetami reklamowymi, ogromnymi operacjami internetowymi i legionami agentów internetowych zmienił krajobraz. W Ameryce Północnej może nie być osoby, która nie wie, że jeśli masz 15 minut, Geico może zaoszczędzić Ci 15% na ubezpieczeniu samochodu.
Geico nie jest jednak jedną firmą. To siedem działających firm i możesz otrzymać wycenę od dowolnej z nich. Geico jest z kolei własnością Berkshire Hathaway, masowej firmy holdingowej, którą Warren Buffett rozsławił. Ubezpiecza teraz ponad 25 milionów samochodów w USA. Geico wyśle również klientów szukających właścicieli domów i innych rodzajów ubezpieczeń do firm, z którymi ma umowy w każdym stanie. Na przykład, jeśli chcesz mieć ubezpieczenie domu w New Jersey, Geico może skierować Cię do Stillwater Insurance Group.
Model sprzedaży bezpośredniej zmienił sposób, w jaki Amerykanie kupują ubezpieczenia, ale niezależni agenci nadal mają się dobrze. W USA jest blisko 40 000 niezależnych agencji, prawie jedna na każdy kod pocztowy. Średni wiek niezależnego agenta to 59 lat, a niektóre niezależne agencje powoli dostosowują się do nowych technologii i internetowych kanałów sprzedaży.
