Działalność reklamowa Amazon.com Inc. (AMZN) nabiera tempa i szybko zdobywa udziały rynkowe od liderów takich jak Google Alphabet Inc. (GOOGL) Google i Facebook Inc. (FB). Powołując się na prognozy zawarte w ostatnim raporcie firmy badawczej EMarketer Inc., Bloomberg informuje, że Amazon „wygeneruje w tym roku 4, 61 miliarda dolarów w sprzedaży reklam w USA, co stanowi 4, 2 procent całego rynku reklam cyfrowych”. Liczba ta jest znacznie wyższa w porównaniu prognozy 2, 89 miliarda USD wykonane wcześniej przez EMarketer. Firma badawcza przypisała tę zmianę zmianie księgowej dokonanej przez Amazon, a także zwiększonemu popytowi.
Podczas gdy Google i Facebook nadal dominują na rynku reklamy cyfrowej o łącznej wartości 111 miliardów dolarów, z łącznym 58-procentowym udziałem w rynku w 2018 r., Spadły o jeden punkt procentowy w porównaniu z rokiem ubiegłym. (Zobacz także: Amazon Ad Business może wzrosnąć do 20 mld USD do 2020 r .)
„Blisko do zakupu” pomaga Amazonowi
W dużej mierze sukces reklamowy polega na konwersji kliknięć reklam cyfrowych na zakupy. Powołując się na to, że „reklamodawcy szukają trzeciej opcji, która wiąże dane dotyczące zakupów bezpośrednio z”, analityk EMarketer, Monica Peart, powiedziała, że Amazon jest najbliżej konsumentów „w momencie zakupu” w porównaniu z Google i Facebookiem.
Kupujący chętni do zakupu często rozpoczynają wyszukiwanie bezpośrednio w Amazon, zamiast ogólnego wyszukiwania w Google. Dzięki reklamom cyfrowym Amazon wykorzystuje swój model rynkowy, który obsługuje miliony sprzedawców zewnętrznych. Płacą prowizję Amazonowi za każdą sprzedaż dokonywaną za pośrednictwem jego platformy. Ponieważ ponad 50 procent produktów sprzedawanych na Amazon pochodzi od sprzedawców zewnętrznych, których liczby liczone są w milionach, Amazon jest zmuszony do zapewnienia najlepszego, najbardziej widocznego, ponadprzeciętnego lokowania produktu sprzedawcom i reklamodawcom, którzy płacą więcej w porównaniu do ci, którzy płacą mniej.
Kupujący online - którym wyświetlane są pożądane produkty za pomocą takich reklam umieszczanych na górze - najczęściej klikają reklamy z dużym prawdopodobieństwem sfinalizowania zakupu. Oferuje zarówno korzystne dla sprzedawców, jak i Amazon. Sprzedawcy-reklamodawcy korzystają ze sprzedaży towarów poprzez właściwe umieszczenie, podczas gdy Amazon korzysta dwa razy - zarabia na wyświetlaniu (i po kliknięciu) reklam, a także prowizji od każdej sprzedaży.
Próba firmy spożywczej z siedzibą w Seattle również podniosła przychody z reklam. Wiodące marki FMCG, takie jak Procter & Gamble Co. i Coca-Cola Co., chcą utrzymać rozpoznawalność marki na stronie, nawet jeśli ich produkty nie nadają się do sprzedaży internetowej, Timothy Seward, dyrektor naczelny firmy ROI zajmującej się marketingiem e-commerce Rewolucja powiedziała Bloombergowi.
Równolegle z tradycyjnymi sklepami detalicznymi, Seward dodał, że „Wszystkie główne marki zwykle sprzedawane w Walmart i Kroger muszą tam być (Amazon).” (Zobacz także Amazon, aby rzucić wyzwanie Google, Facebook w reklamach online ).
