Jaka jest elastyczność reklamowa popytu?
Elastyczność popytu na reklamę (AED) jest miarą wrażliwości rynku na wzrost lub spadek nasycenia reklamy. Elastyczność reklamy jest miarą skuteczności kampanii reklamowej w generowaniu nowej sprzedaży. Oblicza się go poprzez podzielenie procentowej zmiany ilości wymaganej przez procentową zmianę wydatków reklamowych. Pozytywna elastyczność reklamowa wskazuje, że wzrost reklamy prowadzi do wzrostu popytu na reklamowane towary lub usługi.
Zrozumienie elastyczności popytu na reklamy (AED)
Wpływ wzrostu wydatków reklamowych na sprzedaż różni się w zależności od branży. Reklamy wysokiej jakości spowodują zmianę popytu na produkt lub usługę. Elastyczność reklamowa popytu jest cenna, ponieważ określa zmianę popytu (wyrażoną w procentach) poprzez wydatki na reklamę w danym sektorze. Krótko mówiąc, jak skuteczny jest wzrost wydatków reklamowych o 1% na zwiększenie sprzedaży w określonym sektorze, gdy wszystkie inne czynniki są takie same.
Na przykład reklama dość niedrogiego towaru, takiego jak hamburger, może spowodować szybki wzrost sprzedaży. Z drugiej strony reklamowanie biżuterii może przez pewien czas nie przynosić zysków, ponieważ towar jest drogi i rzadziej można go kupić pod wpływem kaprysu.
Ponieważ szereg czynników zewnętrznych, takich jak stan gospodarki i upodobania konsumentów, może również powodować zmianę ilości pożądanego dobra, elastyczność reklamowa popytu nie jest najdokładniejszym predyktorem wpływu reklamy na sprzedaż. Na przykład w sektorze, w którym wszyscy konkurenci reklamują się na tym samym poziomie, dodatkowe reklamy mogą nie mieć bezpośredniego wpływu na sprzedaż. Dobrym przykładem tego jest sytuacja, gdy konkretna firma piwowarska reklamuje swój produkt, co zmusza konsumenta do zakupu piwa, ale nie tylko konkretną reklamowaną markę. Piwo ma w branży elastyczność wynoszącą 0, 0, co oznacza, że reklama ma niewielki wpływ na zyski. To powiedziawszy, AED mogą się znacznie różnić w zależności od marki.
Stosowana elastyczność reklamowa popytu
Podstawowym zastosowaniem elastyczności popytu na reklamę jest upewnienie się, że wydatki na reklamę są uzasadnione ich zwrotami. Porównanie cen AED i elastyczności cenowej popytu (PED) może być wykorzystane do obliczenia, czy więcej reklam zmaksymalizuje zysk. PED zastosowany wraz z AED może pomóc określić, jaki wpływ mogą mieć zmiany cen na żądanie. Aby uzyskać maksymalny zysk, stosunek reklamy do sprzedaży firmy powinien być równy minus stosunek elastyczności reklamy i elastyczności cenowej popytu lub A / PQ = - (Ea / Ep). Jeśli firma stwierdzi, że jej AED jest wysoka lub jeśli ich PED jest niska, powinny intensywnie się reklamować.
