Korzystanie z mediów społecznościowych jest korzystne dla doradców finansowych z kilku różnych powodów. Po pierwsze, ponieważ może pomóc nowym klientom znaleźć cię, gdy wpisze w Google „doradca finansowy w (Twoim obszarze lokalnym)”. Prezentuje także Twoją wiedzę specjalistyczną, pomaga sprzedawać produkty i robi dobre pierwsze wrażenie, gdy ktoś wpisze twoje imię w wyszukiwarce i zobaczy wyniki.
Wpisz swoje imię i nazwisko w Google już teraz. Co widzisz? Lepszym pytaniem jest, czy podoba ci się to, co widzisz? Media społecznościowe to najlepszy sposób kontrolowania tego, co i jak ludzie widzą cię w Internecie. Twoje sieci społecznościowe pojawiają się przed innymi rodzajami aktywności online (innymi niż zdjęcia), ponieważ wyszukiwarki uważają je za najbardziej aktywne i aktualne.
Być może już jesteś na LinkedIn - to świetny początek - ale czy korzystasz z profesjonalnej sieci społecznościowej najlepiej jak potrafisz? Oto siedem sposobów na ulepszenie profilu LinkedIn. (Aby uzyskać więcej informacji, zobacz: „Zakaz” mediów społecznościowych dla doradców finansowych. )
Wyróżnij swoje zdjęcie i nagłówek
Dołącz podsumowanie
Podsumowanie jest do LinkedIn, ponieważ „o stronie” jest do Twojej witryny. Powinien powiedzieć ludziom, kim jesteś, co robisz i jak możesz im pomóc. Nie musi to być historia twojego życia o miłości do łowienia ryb i małżeństwie z małżonkiem przez kilka dziesięcioleci. Powinien on obejmować Twoje wieloletnie doświadczenie, obszary, w których się specjalizujesz (tematy i lokalizacje), a także to, co robisz, co wyróżnia Cię spośród 400 milionów innych osób na LinkedIn. To wszystko - trzy akapity sprawią, że klient będzie chciał przewijać Twój profil, aby dowiedzieć się więcej o swoich doświadczeniach i skontaktować się z Tobą w celu uzyskania porady. (Więcej informacji znajduje się w: Dlaczego media społecznościowe są niezbędne dla doradców finansowych ).
Użyj Rich Media, aby się pochwalić
Obraz mówi więcej niż tysiąc słów, podobnie jak multimedia. Miło jest porozmawiać o swoich doświadczeniach w podsumowaniu i napisać chwytliwy nagłówek, ale czy nie lepiej jest pokazywać klientom, z czego jesteś zbudowany? Możesz dodawać multimedia wraz z podsumowaniem, a także każdym doświadczeniem zawodowym. Rodzaje multimediów obejmują pliki PDF, zdjęcia, linki do stron internetowych, filmy i prezentacje.
Dodaj doświadczenie zawodowe z opisami
To bardzo ważna sekcja Twojego profilu LinkedIn i prawdopodobnie jedna z najmniej wykorzystywanych. Opis każdego stanowiska powinien zawierać tytuł, zakres dat, lokalizację i opis. Tytuł i lokalizację należy wybrać z menu rozwijanego dostarczonego przez LinkedIn, ponieważ pomaga to link do osób szukających tego stanowiska w tym obszarze. Jeśli twoja okolica się nie pokazuje, musisz wybrać następną najlepszą rzecz i wyjaśnić „wypracowanie (określonego miasta)” w opisie.
Na przykład miasto Poughkeepsie, NY, nie jest wymienione jako opcja w lokalizacjach LinkedIn, więc doradcy finansowi będą musieli wybrać następne największe miasto, którym może być Albany lub Nowy Jork. Dokładnie to samo zachowanie dotyczy twojego tytułu. Doradcy mogą chcieć umieścić jako tytuł „właściciel i doradca finansowy”, ale to nie pomaga im znaleźć się w wynikach wyszukiwania. Zawsze zaczynaj pisać tytuł i wybierać spośród opcji udostępnianych przez LinkedIn. Zauważysz, że „osobisty doradca finansowy” jest opcją, ale „osobisty planista finansowy” nie jest - to po prostu „planista finansowy”. (Aby zapoznać się z czytaniem, zobacz: Google Essentials for Financial Advectors ).
Obejmują edukację i certyfikaty
Wygląda na to, że klienci zawsze pytają doradców finansowych o ich dane uwierzytelniające, więc dlaczego ich nie pochwalić? Określenia, takie jak bycie Certyfikowanym Planistą Finansowym i posiadanie licencji na ubezpieczenie na życie, nie są dostępne w „edukacji”; przechodzą pod „certyfikaty”. Sekcja edukacji na Twoim profilu LinkedIn dotyczy stopni uzyskanych w uznanej szkole, takiej jak kolegium lub uniwersytet. Licencje uzyskane od FINRA powinny być wymienione w „certyfikatach”.
Innym powodem, dla którego ważne jest, aby zawsze wybierać spośród opcji udostępnianych przez LinkedIn, jest to, że pomaga polecać użytkownikom, którzy mają coś wspólnego. Jeśli jestem planistą finansowym w Nowym Jorku lub chodziłem do szkoły na Columbia University, LinkedIn poleci mój profil innemu użytkownikowi, jeśli będziemy mieli ze sobą coś wspólnego. Znajduje się w sekcjach „osoby, które możesz znać” i „inni także oglądali” na pasku bocznym po prawej stronie.
Zbuduj swój profil za pomocą wszystkich odpowiednich sekcji
Teraz, gdy znasz już podstawy, czas jeszcze bardziej dostosować swój profil. Mogą to być publikacje, wyróżnienia i nagrody, projekty i kursy. Jeśli przewiniesz do góry swojego profilu (tuż pod zdjęciem), zobaczysz „dodaj sekcję do swojego profilu”. Kliknij tutaj, aby dodać nowe (obecnie nieużywane) sekcje do swojego profilu LinkedIn.
Mimo że LinkedIn jest profesjonalną siecią społecznościową, należy nadal dodawać pewne dane osobowe, takie jak doświadczenie i zainteresowania wolontariuszy; dodają one osobistego charakteru i dają Twojemu klientowi coś do nawiązania i mogą wyróżnić Cię spośród innych doradców. Kiedy łączysz wspólne zainteresowania, hobby lub sprawy, łatwiej jest dotrzeć do nich, ponieważ ten temat może przełamać lody.
Dodaj ponownie swoje dane kontaktowe
Są dwa miejsca, w których możesz dodać swoje dane kontaktowe, i dobrze jest użyć ich obu. U góry profilu pod liczbą połączeń zobaczysz „informacje kontaktowe”. Wypełnij tę sekcję swoim adresem, numerem telefonu, adresem e-mail, witryną i innymi sieciami społecznościowymi. Powinien pasować do Twojej wizytówki i zapewniać potencjalnym klientom łatwy sposób kontaktu z Tobą.
Możesz również dodać sekcję „porady dotyczące kontaktowania się” do swojego profilu - podobnie jak inne sekcje wymienione powyżej. Spowoduje to również dodanie informacji kontaktowych na dole profilu.
Dolna linia
Sieci społecznościowe, w szczególności LinkedIn, ułatwiają dostęp do doradców klientom. Jest to oczywiście klucz do sukcesu online i dotarcia do szerszej publiczności dzięki marketingowi cyfrowemu. (Aby zapoznać się z czytaniem, zobacz: Jak doradcy wykorzystują media społecznościowe ).
