Spis treści
- Statystyki i fakty dotyczące kariery w branży nieruchomości
- Keller Williams
- Weichert
- Redfin
- Dolna linia
Sprzedaż nieruchomości to trudna kariera. Współpraca z firmą oferującą szkolenia na najwyższym poziomie znacznie zwiększa szansę na sukces nowego agenta. W szczególności trzy firmy z branży nieruchomości znane są ze swoich programów i zaangażowania w inwestowanie w sukces swoich agentów.
Kluczowe dania na wynos
- Kariera w branży nieruchomości może być satysfakcjonująca, ale agenci zazwyczaj pracują samodzielnie, aby znaleźć własnych klientów i zarabiać tylko prowizje od zamkniętych transakcji. Niektóre grupy nieruchomości, które zatrudniają pośredników w handlu nieruchomościami, opracowały kompleksowe programy szkoleniowe i mentorskie, które pomogą Ci zacząć. dzięki rygorystycznemu szkoleniu i wiedzy agenci nieruchomości muszą być niezależni i przedsiębiorczy, aby osiągnąć sukces.
Statystyki i fakty dotyczące kariery w branży nieruchomości
Od 2017 r. Amerykańskie Biuro Statystyki Pracy (BLS) informuje, że w Stanach Zjednoczonych było ponad 440 000 pośredników i sprzedawców nieruchomości. Ich mediana wynagrodzenia wyniosła 47 880 USD rocznie, czyli 23, 02 USD za godzinę. Podział płac jest jednak szeroki. Najlepsi agenci regularnie zarabiają ponad 200 000 USD rocznie. Natomiast najniżej opłacani agenci pracują 40 godzin tygodniowo lub więcej, aby zarobić mniej niż 20 000 USD, skutecznie zarabiając płacę minimalną.
Dla wielu nowych agentów najtrudniejszą częścią pracy jest zdanie egzaminu państwowego. Przyszli agenci muszą dowiedzieć się o górze formalności związanych z zamykaniem i zrozumieć swoje relacje z kredytodawcami hipotecznymi i firmami tytułowymi. Najtrudniejszym aspektem jest znalezienie klientów. Agenci z szerokimi sieciami społecznościowymi lub ekspansywnymi ciepłymi rynkami mają lepszą okazję. Kluczem do sprzedaży nieruchomości jest to, że potrzebujesz klientów, aby zarabiać pieniądze.
W związku z tym najlepsze programy szkoleniowe dla agentów koncentrują się na marketingu i zamawianiu biznesu. Inne cechy, na które należy zwrócić uwagę, szukając miejsca na powieszenie nowej licencji na nieruchomości, to szkolenie na temat lokalnych trendów rynkowych, dostęp do najnowszych technologii oraz dostęp do pośrednika, który może pomóc i wesprzeć.
6%
Biuro Statystyki Pracy oczekuje, że zatrudnienie pośredników w obrocie nieruchomościami i agentów sprzedaży wzrośnie o około 6% między 2016 a 2026 r.
Keller Williams
Największa na świecie seria nieruchomości według liczby agentów, Austin w Teksasie Keller Williams z siedzibą w Teksasie oferuje program szkoleniowy, który został uznany w branży za niezrównany. Siedmiotygodniowy program BOLD łączy nowych sprzedawców z doświadczonymi agentami i prowadzi ich przez rzeczywiste sytuacje, takie jak rozmowy sprzedażowe i zamykanie. Nowi agenci uczą się technik marketingowych i tego, jak pozycjonować się jako eksperci od nieruchomości w swoich lokalnych społecznościach. Są one podzielone na grupy 10 agentów i oczekuje się, że będą się wzajemnie rozliczać za spełnianie osobistych oczekiwań.
Średnio agent, który ukończy program BOLD, zamyka 12 umów rocznie i zarabia 70 000 USD na prowizjach, co stanowi 40% więcej niż średnie zarobki w USA.
Weichert
Firma Weichert została założona przez Jima Weicherta w 1969 roku. Jej filozofia szkolenia skupia się na postrzeganiu potencjalnych klientów jako ludzi na pierwszym miejscu, a klientów na drugim miejscu. Ten sposób myślenia umożliwia agentom łączenie się z ludźmi na bardziej osobistym poziomie i lepsze zrozumienie ich potrzeb i pragnień. Jim zaczynał jako sprzedawca nieruchomości, a program szkoleniowy jest nasycony jego mantrą, że „ludzie kupują ludzi, zanim kupią produkty i usługi”.
Szkolenie w Weichert składa się z połączenia nauki w klasie i nauki online. Firma Morris Plains, z siedzibą w New Jersey, jest bardzo zaangażowana w budowanie zespołu. Od ustalonych przedstawicieli oczekuje się, że będą oferować swoją wiedzę i doświadczenie nowym członkom zespołu, aby zapewnić im sukces.
Redfin
Jednym z najstraszniejszych aspektów rozpoczęcia kariery na rynku nieruchomości jest praca wyłącznie na zlecenie. Większość agentów zajmuje od dwóch do trzech miesięcy zamknięcie pierwszej sprzedaży. O ile nie utrzymają innej pracy na boku, nie przejdą w tym czasie bez wypłaty.
Chyba że pracują dla Redfin. W 2014 roku publiczna spółka z siedzibą w Seattle ogłosiła program Redfin Agent Development (RAD), 18-miesięczną praktykę, która uczy nowych agentów biznesu poprzez naukę w klasie, odgrywanie ról i szkolenie w miejscu pracy - i płaci im wynagrodzenie i świadczenia. Innymi słowy, są oni uważani za pełnoetatowych pracowników podczas szkolenia. Ich obowiązki stopniowo rosną w trakcie programu, a ich zarobki są powiększane o prowizje i premie, gdy zaczynają zamykać sprzedaż.
Dolna linia
Keller Williams, Weichert i Redfin zapewniają wsparcie i szkolenia dla nowych agentów, unikając tradycyjnego modelu „zlewu lub pływania”, który charakteryzuje branżę nieruchomości. To, która firma ma najlepsze szkolenie, zależy od poziomu doświadczenia agenta, rodzaju potrzebnych mu wskazówek oraz, oczywiście, rodzaju agenta, którym chce być.
