Co to jest szeroka gama?
Strategia szerokiej gamy jest strategią merchandisingową, która polega na imponującej gamie towarów, aby przyciągnąć klientów do sklepu. Staromodny sklep z pięcioma centami to klasyczny przykład szerokiej gamy strategii. W dzisiejszych czasach kontrolowany chaos w sklepie dolarowym może najlepiej zilustrować tę koncepcję.
Zrozumienie różnorodności
Ogólnie rzecz biorąc, różnorodność strategii najlepiej nadaje się do butiku lub małego sklepu, a nie do dużego sklepu. Sama gama produktów ma zaimponować. Głęboki asortyment każdej kategorii produktu nie jest potrzebny do jej ściągnięcia.
Różnorodny sklep może oferować różne artykuły spożywcze i napoje, artykuły higieny osobistej, małe narzędzia domowe i ogrodowe, artykuły biurowe, dekoracje świąteczne, elektronikę, rośliny ogrodowe, zabawki, artykuły dla zwierząt domowych, resztki książek, nagrane media, materiały do szycia, olej silnikowy i artykuły domowe dekoracje.
Kluczowe dania na wynos
- Różnorodna strategia merchandisingowa przyciąga klientów imponującą gamą produktów na stosunkowo niewielkiej przestrzeni. Natomiast strategia głębokiego asortymentu oferuje większy zakres rozmiarów, kolorów, stylów i marek. Szeroka różnorodność może być najbardziej skuteczna w butik lub mały sklep. Szeroki wybór sklepów może konkurować z dużymi sklepami oferując doskonałą obsługę i przyjemniejsze zakupy.
Sprzedawca, który stosuje różnorodną strategię, nie ma wystarczającej powierzchni, by zaopatrzyć wiele różnych rozmiarów i marek konkretnego produktu, ale zwykle ma to, czego szuka klient.
Na przykład sklep spożywczy może oferować szeroką gamę produktów, ale nie będzie w stanie magazynować pół tuzina marek w wielu rozmiarach. W ostatnich latach nawet sieci apteczne, takie jak CVS i Walgreen's, zastosowały strategię szerokiej gamy produktów, magazynując ogólne towary znacznie przekraczające potrzeby medyczne.
Wady szerokiej gamy odmian
Przenoszenie szerokiej gamy produktów ogranicza przestrzeń dostępną dla szerokiego asortymentu produktów. Istnieje ryzyko, że konsumenci udadzą się do wyspecjalizowanego sprzedawcy z lepszym wyborem określonego rodzaju produktu. Niektóre firmy, takie jak supermarkety, oferują zarówno szeroką gamę, jak i szeroki asortyment.
Sama gama towarów ma zaimponować; głęboki asortyment nie jest potrzebny, aby go ściągnąć.
Różnorodne przedsięwzięcie może również polegać na wygodzie, osobistej obsłudze i przyjemniejszych zakupach, dzięki czemu jest preferowanym miejscem dla klientów.
Szeroki wybór kontra głęboki asortyment
Detaliści stają w obliczu kompromisu przy podejmowaniu decyzji, czy realizować szeroką gamę, czy też szeroki asortyment produktów. Próba wykonania obu tych czynności wymaga dużo miejsca, a obecnie oznacza to konkurowanie z dużymi sprzedawcami detalicznymi.
Detaliści z mniejszymi powierzchniami mogą skorzystać z szerokiego asortymentu, jeśli zdecydują się na specjalizację w określonym produkcie lub produktach, które mogą oferować w różnych kolorach, rozmiarach, stylach i markach.
Głęboka strategia asortymentowa może być najbardziej odpowiednia do obsługi jasno określonej grupy demograficznej. Na przykład sprzedawca może zaspokoić potrzeby nowych rodziców dzięki bogatemu asortymentowi ubrań dla dzieci, zabawek i pościeli. Wszystkie te rzeczy można znaleźć w pobliskim sklepie z dużymi pudełkami, ale wielu kupujących może preferować butik dziecięcy.
