Portfele w stylu „z półki”, takie jak te oferowane przez firmę zarządzającą inwestycjami Vanguard, radykalnie zmieniają działalność usług doradczych. Prefabrykowane portfele modelowe, które przejmują zadanie wyboru konkretnych funduszy, które trafiają do portfeli klientów, pozwalają doradcom poświęcić więcej czasu na opracowanie długoterminowych planów finansowych dla ich klientów i szkolenie ich w niepewnych czasach finansowych.
„Myślę, że najlepszymi przyszłymi doradcami będą ci, którzy są najlepszymi planistami, trenerami i motywatorami, a nie tradycyjni najlepsi sprzedawcy, finansiści lub matematycy” - powiedział ostatnio szef Barr Fidelity Institutional Michael Durbin.
Jak działają gotowe modele modeli
- Zarządzający aktywami tworzą portfele złożone z funduszy będących przedmiotem obrotu giełdowego (ETF); Zazwyczaj wszelkie dodatkowe opłaty na rzecz tych, które już są powiązane z bazowymi funduszami ETF, nie istnieją lub są bardzo małe; Doradcy oszczędzają czas przy wyborze funduszy na portfele klientów; Doradcy mogą spędzać więcej czasu coaching klientów w trudnych czasach finansowych oraz przy planowaniu nieruchomości i zarządzaniu podatkowym.
Co to oznacza dla inwestorów
Podobnie jak ETF uprościły śledzenie określonego indeksu lub sektora, oferując inwestorom prefabrykowane grupy akcji w pożądanym sektorze lub indeksie, nowe portfele modeli upraszczają proces wyboru grupy różnych ETF.
Dostawcy funduszy, pobierając niewiele lub nic więcej za te paczkowane portfele, używają ich jako narzędzi do utrzymywania doradców w swoich funduszach. Dostawcy funduszy sprzedają doradcom nowe pakiety „gotowe do użycia” jako produkty, które pozwolą zaoszczędzić cenny czas, umożliwiając doradcom skupienie się bardziej na budowaniu relacji z klientami niż na tym, jakie fundusze trafią do ich portfeli.
Wygląda na to, że działa, ponieważ coraz więcej doradców zwraca się do funduszy modelowych portfela. Vanguard zainwestował obecnie 15 miliardów dolarów w swoje portfele modelowe. „To oczywiście zwalnia mnóstwo czasu, aby skupić się na klientach”, powiedział doradca inwestycyjny Jason Gladowsky z The Gladowsky Group w Smithtown w Nowym Jorku.
Ponieważ inwestorzy detaliczni coraz częściej unikają tradycyjnych doradców na rzecz samodzielnego wyjścia lub korzystania z doradców-robotów, profesjonalni doradcy muszą się wynaleźć na nowo. Konkurencja wywiera presję na obniżanie opłat, które pobierają, a to oznacza konieczność zarządzania większą ilością pieniędzy, aby zrekompensować spadek przychodów za każdego zarządzanego dolara. Ale zarządzanie większą ilością pieniędzy oznacza znalezienie odpowiednich środków, na które można zainwestować te pieniądze, w których portfele modeli oszczędzają cenny czas doradcom.
Patrząc w przyszłość
Rosnąca popularność tych portfeli modelowych zmienia tradycyjne role profesjonalnych menedżerów inwestycyjnych - stają się oni bardziej trenerami życia. Warto jednak pamiętać, że ci trenerzy życiowi wciąż muszą zdecydować, który model portfela jest najlepszy dla ich klientów, co oznacza, że nadal muszą umieć odróżnić dobrą inwestycję od złej.
