Przychody ogółem to kwota całkowitej sprzedaży towarów i usług. Oblicza się go poprzez pomnożenie ilości sprzedanych towarów i usług przez cenę towarów i usług. Przychody krańcowe są bezpośrednio związane z przychodami ogółem, ponieważ mierzą zmianę całkowitych przychodów w odniesieniu do zmiany innej zmiennej.
Całkowite przychody są ważne, ponieważ w celu zwiększenia zysków firmy dążą do maksymalizacji różnicy między swoimi całkowitymi przychodami a całkowitymi kosztami. Zrozumienie subtelności związku między przychodami i kosztami wyróżnia najlepszych menedżerów biznesowych, ponieważ podczas gdy wzrost produkcji prowadzi do wzrostu sprzedaży i przychodów ogółem, wzrost produkcji wiąże się również z kosztami.
Ponadto przy obliczaniu całkowitych dochodów często uwzględnia się rozkłady jazdy. Na przykład restaurator może zestawić liczbę hamburgerów sprzedanych w ciągu godziny lub liczbę zamówień średnich frytek sprzedawanych w ciągu dnia roboczego. W tym drugim przypadku całkowity dzienny przychód byłby ilością (Q) sprzedanych frytek - powiedzmy 300, pomnożoną przez cenę (P) za jednostkę - powiedzmy 2 USD dziennie. Dlatego prosty wzór dla tego obliczenia byłby następujący:
W pobliżu TR = Q × Pwhere: TR = przychód ogółem Q = ilość P = cena
Po podłączeniu wartości do równania całkowity przychód wynosi 600 USD - według prostej arytmetyki 300 X 2 USD.
Przykład z prawdziwego życia
Zastanów się, co się stanie, jeśli restaurator obniży cenę jednostki frytek do 1 USD i mocno reklamuje nową obniżoną cenę. Może to spowodować wzrost sprzedaży - powiedzmy 500 jednostek dziennie. W rezultacie całkowite przychody zwiększają sprzedaż do 500 USD.
Zmiany całkowitych dochodów w odniesieniu do ceny i ilości można wizualnie przedstawić na wykresie, na którym narysowana jest krzywa popytu, która sygnalizuje cenę i ilość, które maksymalizowałyby całkowity przychód.
Przychody krańcowe mierzą zmianę przychodów wynikającą ze zmiany ilości sprzedanych towarów lub usług. Wskazuje wzrost przychodów ze sprzedaży dodatkowej jednostki towaru lub usługi. Aby obliczyć przychód krańcowy, podziel zmianę przychodów całkowitych przez zmianę ilości sprzedanej. Dlatego przychód krańcowy jest nachyleniem krzywej dochodów ogółem. Skorzystaj z łącznych przychodów, aby obliczyć przychody krańcowe.
Załóżmy na przykład, że firma produkująca zabawki sprzedaje jedną jednostkę produktu za cenę 10 USD za każde pierwsze 100 sztuk. Jeśli sprzedaje 100 zabawek, jego całkowity przychód wyniósłby 1000 USD (100 x 10). Firma sprzedaje kolejne 100 zabawek za 8 USD za sztukę. Jego całkowity przychód wyniósłby 1800 USD (1000 + 100 x 8).
Załóżmy, że firma chce uzyskać marginalne przychody ze sprzedaży 101 jednostki. Całkowite przychody są bezpośrednio związane z tymi obliczeniami. Po pierwsze, firma musi znaleźć zmianę w całkowitych przychodach. Zmiana całkowitego przychodu wynosi 8 USD (1 008 USD - 1 000 USD). Następnie musi znaleźć zmianę w sprzedawanych zabawkach, która wynosi 1 (101–100). Zatem krańcowy przychód uzyskany dzięki wyprodukowaniu 101. zabawki wynosi 8 USD.
