Negocjowanie akceptowalnej pensji jest kluczową częścią przyjęcia nowego stanowiska, ale jeśli kandydaci przejdą ten krok, może kosztować ich pracę. I nawet jeśli opad nie jest tak poważny, firma może odczuwać ciągły żal, który może wpłynąć na zdolność pracownika do odniesienia sukcesu w pracy.
Wielu kandydatów jest pewnych swoich umiejętności negocjacyjnych, ale według Dennisa Theodorou, Detroit, dyrektora zarządzającego JMJ Phillip Executive Search z Michigan, zaufanie to jest niewłaściwe. Theodorou mówi: „Ludzie szukają pracy średnio co trzy lata i negocjują wynagrodzenie raz lub dwa razy co trzy lata, co oznacza, że nie są ekspertami w negocjacjach dotyczących wynagrodzeń”.
A ten brak wiedzy może prowadzić do pomyłek. Poniżej znajdują się niektóre strategie negocjacyjne, które mogą przynieść odwrót.
Kluczowe dania na wynos
- Nie negocjuj swojej pensji, dopóki nie masz mocnej oferty; skacząc z pistoletu i próbując negocjować o więcej pieniędzy, nawet jeśli nie złożyli ci oferty, musi się to odbić. Nie próbuj zmusić jednej firmy do dopasowania oferty innej firmy; żadna z dwóch firm nie jest do siebie podobna i istnieje wiele różnych powodów odmiennych wynagrodzeń. Nie należy traktować oszacowania wynagrodzenia na stronie płac jako faktyczne; lokalizacja, wielkość firmy, liczba pracowników, twoje doświadczenie i inne czynniki są istotne. Nie skupiaj się tylko na pieniądzach; jeśli firma nie zacznie negocjować części rekompensaty w gotówce, sprawdź, czy możesz poprosić o więcej dni urlopu lub innych korzyści. Nie zgadzaj się z pewnymi warunkami, kiedy pojawi się oferta ustna, a następnie nie zgadzaj się po otrzymaniu pisemnej oferty lub próba negocjacji po zaakceptowaniu oferty.
Zbyt wkrótce negocjacje
Pierwszym błędem, jaki popełniają kandydaci, jest wynegocjowanie wynagrodzenia, zanim firma jeszcze przedłuży ofertę pracy. Steven Rothberg, prezes i założyciel College Recruiter w Minneapolis w stanie Minnesota, powiedział Investopedia: „Najlepszy czas na wynegocjowanie początkowej pensji i innych składników całkowitego wynagrodzenia jest po otrzymaniu, ale przed zaakceptowaniem oferty zatrudnienia”. Zbyt wcześnie podchodzę do tego tematu. może być potencjalnym przełamującym umowę o rozmowę kwalifikacyjną.
Wykorzystanie jednej oferty, aby uzyskać kontrofertę
Możliwe, że przeprowadziłeś wywiad z więcej niż jedną firmą. Nie zakładaj jednak, że firmy są skłonne dopasować ofertę innego pracodawcy i nie decyduj o tym, czy wynagrodzenie będzie decydujące. Kristin Scarth, kierownik ds. Usług kariery w Employment BOOST w Detroit w stanie Michigan ostrzega, że próba wykorzystania jednej oferty pracy w stosunku do innej oferty może być krótkowzroczna. „Żadne dwa zadania nie są od jednego do drugiego, a jeśli próbujesz zmusić jedną firmę do zdobycia kolejnych 5000 $ tylko dlatego, że masz lepszą ofertę, nie oznacza to, że będą się stosować - i to nie nie oznacza to, że powinieneś wybrać najlepiej płatną pracę. ”Scarth zaleca kandydatom rozważenie zalet i wad każdej firmy oraz wybranie organizacji, która oferuje najlepszą ogólną sytuację zatrudnienia.
Nieudane zadanie domowe
Jednym z popularnych trendów, który może przynieść odwrót, jest próba negocjacji bez odrabiania lekcji. Theodorou mówi, że wiele osób prosi o określoną kwotę, ponieważ strona internetowa z pensjami stwierdziła, że to była ich wartość. „To nigdy nie działa. Jeśli zarabiasz 65 000 USD, a nowa praca oferuje 70 000 USD, a Twoim obaleniem jest to, że Google mówi, że powinieneś zarabiać 82 000 USD, sytuacja prawdopodobnie nie skończy się dobrze ”, ostrzega Theodorou.
Ważne jest przeprowadzenie badań rynkowych, ale istnieją różne inne czynniki, które determinują wynagrodzenie, takie jak lata doświadczenia, wielkość firmy, branża i lokalizacja. Według Katie Weigel, Reno, dyrektora oddziału z Nevady, Roberta Half Finance & Accounting, „Powinieneś wiedzieć, czy to, o co prosisz, ma wartość konkurencyjną lub wyższą niż konkurencyjna dla Twojej lokalizacji”. A jeśli twoje wymagania wydają się nieuzasadnione potencjalnemu pracodawcy, Weigel twierdzi, że może to cię kosztować tę pracę, zwłaszcza jeśli kierownik ds. Rekrutacji przeprowadził rozmowy z innymi kandydatami, którzy również wywarli pozytywne wrażenie.
Jeśli chodzi o zakres wynagrodzeń, Theodorou ostrzega, że prośba o podwyżkę o więcej niż 5% do 10%, gdy zmiana pracy zwykle nie przynosi pożądanego rezultatu. „Widzimy około 3% do 5% przy zdobywaniu nowej pracy, która jest lokalna, oraz 5% do 10% przy konieczności przeprowadzki.” Jednak Theodorou twierdzi, że istnieją wyjątki, na przykład, jeśli obecnie zarządzasz trzema osobami, a nowa praca obejmuje zarządzanie 50 osobami, istnieje uzasadnione oczekiwanie na wyższe wynagrodzenie.
Negocjacje wyłącznie dla pieniędzy
Jeśli więcej pieniędzy nie wchodzi w rachubę, Rothberg zaleca negocjowanie innych aspektów pracy, które mogą pomóc w osiągnięciu zdrowej równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. „Zamiast prosić o wolne popołudnia w piątek, zapytaj, czy możesz przepracować dodatkową godzinę w pozostałe cztery dni w tygodniu, abyś nadal pracował 40 godzin w tygodniu”.
Przynęta i zamiana
Jedną ze strasznych strategii płacowych jest zgodzić się na ustną ofertę, a następnie poprosić o więcej po otrzymaniu pisemnej oferty. Według Stevena Lindnera, partnera wykonawczego The WorkPlace Group w Nowym Jorku: „Zgadzając się na niższą rekompensatę tylko po to, by dostać się do drzwi, mając nadzieję, że kiedy się spotkają i zobaczą, jak naprawdę jesteś wspaniały, że zapłacą ci tak naprawdę chcesz, to strata czasu wszystkich. ”Lindner mówi również, że jest to niezawodny sposób na odwołanie oferty pracy.
Kiedy masz pracę, nie grozić rezygnacją jako sposobem na wymuszenie podwyżki; twój pracodawca może cię przyjąć z oferty i pozwolić ci odejść lub dać ci podwyżkę z powodu zagrożenia, ale teraz postrzega cię jako osobę, która stoi jedną nogą za drzwiami.
Nieprawidłowości obecnych pracowników
Czasami obecni pracownicy próbują renegocjować swoje pensje, grożąc odejściem, jeśli nie otrzymają podwyżki. Lindner twierdzi, że jest to pewny sposób, aby znaleźć się na linii bezrobocia. „Menedżerowie wolą opowiadać się za osobami zaangażowanymi, pasjonującymi się i oddanymi wobec nich i biznesu.” A jeśli wykażesz, że pieniądze są dla ciebie najważniejsze, mówi, że menedżerowie wiedzą, że odejdziesz, gdy inna firma przedstawi lepszą ofertę.
Nieprzestrzegając wytycznych firmy dotyczących promocji i podwyżek, pracownicy ci mogą zagrozić ich karierze. „Jasne, że możesz dostać podwyżkę od swojego obecnego pracodawcy, ale według większości ankietowanych firm odnotują to zdarzenie, nigdy go nie zapominając i prawdopodobnie będą chcieli Cię zastąpić” - mówi Lindner.
Dolna linia
Podczas gdy wynagrodzenie jest ważną częścią przyjmowania nowej pracy, nie pozwól, aby stała się przeszkodą, która uniemożliwia ci zobaczenie całego obrazu. Chociaż normalne jest pragnienie pracy, która dobrze się opłaca, niezrozumienie, kiedy, jak i dlaczego negocjować wynagrodzenie, może spowodować, że firma będzie szukać innych kandydatów.
