Co to jest Rainmaker?
Deszczowiec to osoba, która wnosi dużą firmę do firmy. Deszczowcy mogą pojawiać się w wielu branżach. Łączy ich zdolność do pozyskiwania zamożnych klientów i generowania znacznych przychodów dla firmy, w której są zatrudnieni.
Kluczowe dania na wynos
- Rainmaker to osoba, która przynosi duże firmy do firmy. Na Wall Street Rainmaker byłby brokerem lub doradcą finansowym, który pozyskuje wielu zamożnych klientów, lub bankierem, który zapewnia wiele transakcji fuzji i przejęć (M&A) lub mandaty na pierwsze oferty publiczne (IPO). Rainmaker może być również starszym partnerem, który przejmuje lukratywną pracę dla firmy prawniczej, politykiem, który wykorzystuje swoje kontakty do rządzenia głosami i pozyskiwania funduszy, lub sprzedawcą w każdej innej branży, która zamyka dużo umów.
Zrozumieć Zaklinacza Deszczu
Rainmakers mają specjalną jakość, która sprawia, że są wydajne. Przez większość czasu są po prostu niezwykle wykwalifikowani w swoim rzemiośle, czy to w zakresie doradztwa inwestycyjnego, łączenia i przeprowadzania transakcji połączenia, sortowania według skomplikowanych podatków problemy lub wykazanie wartości produktu.
W niektórych przypadkach umiejętności twórców deszczu polegają głównie na umiejętności pracy w pokoju, nawiązywaniu kluczowych kontaktów i wyłupywaniu sobie drogi do podpisania umów. Pod warunkiem, że ich techniki są legalne i etyczne, pracodawcy nie przejmują się tym, jak podchodzą do swojej pracy. Firma cieszy się żniwami, które przynosi deszczowiec, i w zamian często chce być elastyczny - i płacić im dużo pieniędzy.
Uważa się, że termin „Rainmaker” wywodzi się z indiańskiej praktyki tańca i śpiewu, która przynosi deszcz uprawom.
Firmy często robią wszystko, co w ich mocy, aby powstrzymać producentów deszczu przed skokiem ze statku. Ze względu na ich udowodnioną zdolność do generowania przychodów, przeciwnicy deszczu mogą być silnie rekrutowani przez konkurentów i oferować znaczące zachęty finansowe do zmiany.
W modelu sprzedaży Hunter-Farmer generatory deszczu są ogólnie uważane za szczególnie udanych łowców. Chociaż deszczowcy są uważani za szczególnie pożądanych i intensywnie rekrutowanych, zespół sprzedaży obejmujący również rolników lub innych, którzy koncentrują się na budowaniu i utrzymywaniu relacji z klientami, a nie zamykaniu nowej sprzedaży, jest często niezbędny do osiągnięcia długoterminowego sukcesu i umożliwienia firmie pełnego wykorzystaj umiejętności Rainmakera.
Rodzaje Rainmaker
Historycznie termin „deszczownik” był stosowany do wpływowych członków zawodów prawniczych, takich jak byli politycy posiadający stopnie prawne. Z biegiem lat nazwa ta została przyjęta, co sprawiło, że osoby odnoszące sukcesy pracujące w innych dziedzinach zaczęły być również nazywane deszczowcami.
Wall Street
Na Wall Street Rainmaker byłby brokerem lub doradcą finansowym, który przyciąga kilku zamożnych klientów, lub bankierem, który zapewnia wiele transakcji fuzji i przejęć (M&A) lub mandatów na pierwsze oferty publiczne (IPO).
Biznes
Każdy sprzedawca w innym miejscu jest uważany za burzyciela deszczu, jeśli zamyka wiele umów.
Prawo
W kancelarii prawnej deszczownik może być starszym partnerem, który przejmuje lukratywną pracę prawną za pośrednictwem swojej sieci kontaktów lub ustnych ustaleń.
Polityka
Niektórzy politycy mogą być również nazywani deszczowcami. Ci, którzy władają tym tytułem, zwykle mają wiele powiązań, które mogą się przydać do kołysania głosów lub kampanii pozyskiwania funduszy.
Przykład Rainmakera
Firma zarządzająca bogactwem odniosła znaczący sukces dzięki pracy zaklinacza deszczu Lisa. Jednak ze względu na swój sukces klient, z którym pracowała nad wielką sprawą, próbuje ją zrekrutować. Jeśli osoby dzwoniące do firmy kopią pięty, gdy Lisa prosi o podwyżkę i prowizję, może zdecydować się odejść, uznając, że mogłaby otrzymać znacznie więcej w konkurencyjnej firmie. Jeśli Lisa to zrobi, może zabrać ze sobą niektórych swoich klientów.
Ta decyzja może mieć drastyczne konsekwencje. Bez klientów i kontaktów Lisy firma zarządzająca majątkiem poniosłaby znaczną utratę przyszłych przychodów, a także uderzyła w jej reputację związaną z utratą znanego głównego brokera / doradcy.
Zamiast tego, biorąc pod uwagę cały biznes związany z nią, który straciliby, można było oczekiwać, że firma zaoferuje jej wyższe wynagrodzenie i jeszcze większą dźwignię w firmie, aby zawrzeć większe umowy z innymi klientami na równi z tą, która zaoferowała jej pracę. W tym przypadku Lisa odrzuca ofertę pracy.
Deszczowcy często mają zespoły brokerów lub doradców, którzy pracują pod nimi, a zespoły te mogą być częścią pakietu, gdy deszczownik zmienia firmy, co pozostawiłoby jeszcze większą dziurę w firmie pozostawionej.
